剖析：經(jīng)典案例之社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么做？關(guān)鍵是用戶價(jià)值

最新消息報(bào)道，現(xiàn)在社區(qū)商業(yè)最活躍的莫過于社區(qū)團(tuán)購(gòu)了，面對(duì)這塊新鮮的大蛋糕，有很多企業(yè)都嗅到美味的信息，在社區(qū)商業(yè)中社區(qū)團(tuán)購(gòu)將如雨后春筍般呈現(xiàn)，對(duì)于發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)的商家而言如何讓自己的企業(yè)生存下去是商家最需要考慮的。

今天小編就以長(zhǎng)沙某生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)為例，來告訴大家該怎么做社區(qū)團(tuán)購(gòu)？

生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)案例剖析：

1、生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展歷程：

從2017年3月開始做生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)，到現(xiàn)在一年3個(gè)月，目前擁有600多個(gè)社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)，服務(wù)10萬多家庭，單天銷售額是30到50萬之間，總共15個(gè)城市加盟。

2、生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)發(fā)展現(xiàn)狀對(duì)比：

相比去年，在很多方面更有優(yōu)勢(shì)。畢竟有量，更多的廠商，服務(wù)類都找要求合作加盟，從中可以篩選，或者說擁有更多主動(dòng)。

同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)肯定是厲害了很多，一些小的團(tuán)購(gòu)殺進(jìn)來，也分流了一些，客戶也會(huì)分流?，F(xiàn)在長(zhǎng)沙一個(gè)小區(qū)可能有上十個(gè)社區(qū)團(tuán)購(gòu)的。

3、跟同行相比生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)創(chuàng)新點(diǎn)在哪里？

在長(zhǎng)沙，生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)確實(shí)是發(fā)展比較快的，創(chuàng)新的話，就是培訓(xùn)團(tuán)長(zhǎng)這種模式。是讓團(tuán)長(zhǎng)去培訓(xùn)自己的朋友做團(tuán)長(zhǎng)，一下子發(fā)展很快。

有一個(gè)優(yōu)勝劣汰過程，特別是一些做的好的團(tuán)長(zhǎng)，他根本不需要怎么管，他自己就會(huì)知道怎么去營(yíng)銷，遇到問題怎么去解決，他們業(yè)績(jī)也好。那些做得不好的，這個(gè)東西不行，那個(gè)東西不行，該砍得去砍，這個(gè)不能留的。

團(tuán)長(zhǎng)是很重要的，還有就是產(chǎn)品的品質(zhì)要好。生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)一直奉行的就是品質(zhì)第一，服務(wù)第一。

做社群前期，一定要迅速擴(kuò)張。迅速擴(kuò)張時(shí)，很多團(tuán)長(zhǎng)在幫你做宣傳，一些好的供應(yīng)商也會(huì)找上來，良性循環(huán)。后期有了四五百個(gè)團(tuán)長(zhǎng)后，就可以求穩(wěn)了。

4、生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)怎么去面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)？

其實(shí)，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)大家要一起抱團(tuán)，共享一些資源。數(shù)量大了也更有價(jià)格優(yōu)勢(shì)，還可直接與廠家定制生產(chǎn)，更有話語權(quán)。

生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)剛開始做的時(shí)候，也是到處去找廠家談，拿樣品也都是要給錢。等做起量，群里人多了，感覺這個(gè)模式很好，家里有什么親戚是開廠的，一宣傳很多人都找過來，積累下來資源都會(huì)越來越多，就是一個(gè)循環(huán)。

所以為什么有些人，越做越辛苦，因?yàn)榍捌诘脑?，他沒有去沖。他只是想到我這個(gè)東西賺多少錢。

生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)現(xiàn)在發(fā)展加盟商，貨都是平價(jià)供給他們，我們現(xiàn)在有些產(chǎn)品，一天可以賣2、3千份，到年底可能是上萬份。對(duì)于廠家來說也是好事。這個(gè)量大了，本來一個(gè)產(chǎn)品可能要賺五快才行，現(xiàn)在賺三快就夠了，可能賺的更多。

5生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)對(duì)行業(yè)獨(dú)特理解是什么？

湖南長(zhǎng)沙是社區(qū)團(tuán)購(gòu)最火的地方，也是價(jià)格戰(zhàn)最激烈的地方。直接的從廠家上游拿產(chǎn)品，確確實(shí)實(shí)節(jié)約很多中間環(huán)節(jié)。如果只是賺一些利差，有的貨，你能拿得到，別人也能拿得到，對(duì)不對(duì)？

銀行其實(shí)并不賣什么東西，對(duì)不對(duì)？但是他為什么賺錢？他手上有很多的資金嘛，而且網(wǎng)點(diǎn)是遍布全國(guó)各地。

賣東西賺錢，對(duì)于生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)而言，并不是特別重要。一些旅游類、家政類的，專門做服務(wù)的平臺(tái)公司，他們獲客成本是很高的，要么做地推，要么搞優(yōu)惠。相比而言，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)獲客成本其實(shí)是很低的。再推服務(wù)之類的東西，用戶自然而然都接受了，直接下單。

6、生鮮社區(qū)團(tuán)購(gòu)最終會(huì)如何體現(xiàn)價(jià)值？

第一，海量用戶資源。如果我們能做到價(jià)格有優(yōu)勢(shì)，服務(wù)好、品質(zhì)好，相信粉絲會(huì)越來越多，社群也會(huì)越來越活躍。

第二，現(xiàn)金流?，F(xiàn)在我們做大了，供應(yīng)商給我們供貨，他們先把貨送過來，過段時(shí)間結(jié)算，用戶也是預(yù)售和現(xiàn)結(jié)，我們有足夠資金流保證擴(kuò)張。

有了規(guī)模優(yōu)勢(shì)，用戶資源，就可以靠其他方面。代理一些品牌，靠做服務(wù)或自己做些品牌賺取利潤(rùn)，這個(gè)時(shí)候利潤(rùn)是有足夠空間的。

其實(shí)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)重要的是用戶價(jià)值。

通過以上我們了解到如何做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，其實(shí)了解以上信息我們做社區(qū)團(tuán)購(gòu)還需要選擇好工具來幫助我們將社區(qū)團(tuán)購(gòu)的流程走通， 大家可以考慮HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案，是專業(yè)為社區(qū)/社區(qū)團(tuán)購(gòu)而設(shè)計(jì)，滿足不同社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式，幫助商家整合線下資源，融合線上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“新零售”業(yè)務(wù)雙線布局。

從實(shí)際層面解決傳統(tǒng)社區(qū)零售模式下訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)帶來的一系列痛點(diǎn)。

無論你是線下傳統(tǒng)零售商還是線上純電商企業(yè)，你都需要這樣一套社區(qū)新零售解決方案系統(tǒng)。