做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，如何解決貨源問(wèn)題是關(guān)鍵

最新消息報(bào)道，社區(qū)商業(yè)發(fā)展如火如荼，社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式促進(jìn)了社區(qū)商業(yè)的繁榮發(fā)展，越來(lái)越多的商家看好社區(qū)商業(yè)，并且參與其中，其實(shí)做社區(qū)團(tuán)購(gòu)最重要的是要有好的貨源，品質(zhì)才能保障一切。

下面小編就一起來(lái)和大家了解了解，做社區(qū)團(tuán)購(gòu)我們?nèi)绾谓鉀Q貨源的問(wèn)題：

其實(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)目前作為創(chuàng)業(yè)起步項(xiàng)目，投入資金占比較小。

首先解決貨源問(wèn)題，貨源目前有兩種解決方式：

尋找供貨商一件代發(fā)和自己招商產(chǎn)品這兩種方式。

一、尋找一件代發(fā)供貨商

比如小編有個(gè)朋友小A就為內(nèi)地代理商提供吐魯番哈密瓜和輪臺(tái)小白杏，目前5-8月熱銷的兩款生鮮產(chǎn)品。

代理商在內(nèi)地社區(qū)便利店尋找老板做社區(qū)團(tuán)購(gòu)，一般現(xiàn)在在社區(qū)做送貨上門服務(wù)的便利店，都有自己的社群，并且朋友圈加了不少小區(qū)內(nèi)業(yè)主，同時(shí)這種便利店老板都是夫妻店，相對(duì)比較容易談判，進(jìn)行合作。

一般來(lái)說(shuō)，采購(gòu)銷售都有老板一人說(shuō)了算，有決策權(quán)（連鎖經(jīng)營(yíng)便利店有采購(gòu)/品管/總監(jiān)等一些列決策人，耗時(shí)且不容易達(dá)成合作），和便利店確定好團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品，先發(fā)一件樣品讓老板和到店消費(fèi)者體驗(yàn)。

社區(qū)便利店老板發(fā)起團(tuán)購(gòu)并且統(tǒng)計(jì)訂單給你，你再將訂單反饋至一件代發(fā)服務(wù)商。因?yàn)樯r蔬果利用預(yù)售團(tuán)購(gòu)的方式統(tǒng)計(jì)好訂單之后，在原產(chǎn)地進(jìn)行采集包裝，運(yùn)往西安分倉(cāng)進(jìn)行代發(fā)貨。幾天后就完成團(tuán)購(gòu)訂單閉循環(huán)。

你的資金投入僅為社區(qū)團(tuán)購(gòu)訂單統(tǒng)計(jì)后你墊付給一件代發(fā)服務(wù)商和貨到用戶手中，便利店老板再像你結(jié)款的這一段周期，一般不會(huì)超過(guò)7天。

同時(shí)，合作幾次之后，便利店老板在團(tuán)購(gòu)統(tǒng)計(jì)訂單之后，會(huì)先行結(jié)算給你，你就無(wú)需投入訂貨資金了。

這種方式適合操作生鮮水果和保質(zhì)期較短的產(chǎn)品，能夠有效降低損耗，把控品質(zhì)，確保產(chǎn)品新鮮。

目前從5月-6月中旬，小A在新疆為內(nèi)地代理商提供哈密瓜和小白杏一件代發(fā)服務(wù)，每周發(fā)貨量單品在3000-4000箱左右，極好的控制了采購(gòu)成本和物流配送成本。用戶從發(fā)貨到收貨一般只需要等待3-5天，吃到的是地地道道的新疆哈密瓜和小白杏。包裝和產(chǎn)品完全和價(jià)格匹配，損耗和退單率極低。5%不到。并且物流選擇四通一達(dá)和順豐，包損包售后。解決了生鮮配送損耗的一大難題。

二、招商產(chǎn)品備貨進(jìn)行團(tuán)購(gòu)

這種模式相對(duì)來(lái)說(shuō)要壓一部分資金，在選定產(chǎn)品備貨之后，可以向便利店老板進(jìn)行壓?jiǎn)侮惲?，并在同時(shí)由老板在微信朋友圈和社區(qū)客戶群內(nèi)進(jìn)行團(tuán)購(gòu)預(yù)售，到店消費(fèi)用戶可以現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)和了解團(tuán)購(gòu)產(chǎn)品。對(duì)于這種團(tuán)購(gòu)方式，由于你進(jìn)行了備貨工作，物流和快遞成本低，利潤(rùn)空間較大。同時(shí)也做了產(chǎn)品陳列，相當(dāng)于傳統(tǒng)渠道和線上團(tuán)購(gòu)銷售相結(jié)合。不適用于快消品中生鮮和保質(zhì)期較短的產(chǎn)品。

其實(shí)，在我個(gè)人看來(lái)，還是傾向于第一種方式，第二種方式還是有資金的壓力，就拿現(xiàn)在HiShop社區(qū)新零售發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式來(lái)說(shuō)，就是不需要社區(qū)合伙人囤貨的一種模式，社區(qū)合伙人只需要在社區(qū)內(nèi)利用自己社區(qū)店、社區(qū)業(yè)主、社區(qū)物業(yè)等資源建立社區(qū)居民微信群，社區(qū)合伙人只需要向區(qū)里居民推銷商品信息，由居民自主下單，發(fā)貨選擇社區(qū)店地址自提，也可以由社區(qū)合伙人手機(jī)訂單需求統(tǒng)一下單，商家統(tǒng)一配貨到社區(qū)店，社區(qū)居民上門自提。

這種模式是目前社區(qū)商業(yè)最火熱合適最受居民青睞的模式， 做社區(qū)團(tuán)購(gòu)模式就選擇HiShop旗下的社區(qū)新零售解決方案，專業(yè)為社區(qū)/社區(qū)團(tuán)購(gòu)而設(shè)計(jì)，滿足不同社區(qū)/社群團(tuán)購(gòu)經(jīng)營(yíng)模式，幫助商家整合線下資源，融合線上平臺(tái),實(shí)現(xiàn)“新零售”業(yè)務(wù)雙線布局。無(wú)論你是線下傳統(tǒng)零售商還是線上純電商企業(yè)，你都需要這樣一套社區(qū)新零售解決方案系統(tǒng)。