社交電商貝店模式解析，提升復(fù)購率是關(guān)鍵！

HiShop最新消息報(bào)道，貝店作為母嬰電商貝貝網(wǎng)旗下的社交電商。貝店自從2017年上線以來，以社交帶來的裂變式流量拓展市場(chǎng)，對(duì)于入駐貝店的品牌商而言，借機(jī)尋求流量拓展市場(chǎng)同時(shí)實(shí)現(xiàn)渠道下沉是發(fā)展的關(guān)鍵。

據(jù)HiShop社交電商系統(tǒng)了解，與其他社交電商不同，貝店采用“自營+品牌直供”模式，這能確保平臺(tái)把產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)握在自己手上。自營團(tuán)隊(duì)由專業(yè)買手、品控、質(zhì)檢等部門組成，負(fù)責(zé)前期資質(zhì)審核、貨品采購和后期品質(zhì)監(jiān)督。

據(jù)悉，貝店先后宣布和歐詩漫、君樂寶等品牌達(dá)成合作，主要在新品推廣、品牌營銷、資源互換等方面進(jìn)行全方位的深度戰(zhàn)略合作。貝店與君樂寶達(dá)成戰(zhàn)略合作后，雙方不僅會(huì)圍繞產(chǎn)品銷售展開合作，也將一起探索社交電商的更多玩法。君樂寶與貝貝集團(tuán)的合作由來已久，2017年君樂寶在貝貝的銷售增長率達(dá)到330%。另外，在品牌直供方面，貝店已經(jīng)引入奶粉、輔食、紙尿褲、美妝、食品、居家等品類的品牌計(jì)劃在今年引入5000家品牌商直供。

貝店的商業(yè)模式，和云集類似。利用熟人關(guān)系銷售產(chǎn)品。他們依附于某電商平臺(tái)，以類“一件代發(fā)”的模式賺取提成；或者自己利用熟人關(guān)系，銷售自家產(chǎn)品。貝店負(fù)責(zé)前期貨品準(zhǔn)備、發(fā)貨和后期客服等各個(gè)環(huán)節(jié)，店主只需發(fā)發(fā)朋友圈完成產(chǎn)品推薦環(huán)節(jié)，來實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)零門檻。

貝店對(duì)店主社交能力的依附較強(qiáng)。

以朋友為例，通過在朋友圈發(fā)廣告，拉朋友，組建了一個(gè)100多人的微信群。每天在群里發(fā)店內(nèi)商品的二維碼產(chǎn)品圖片以及發(fā)優(yōu)惠券，鼓動(dòng)大家消費(fèi)。

與云集相同，普通購買者無法從APP進(jìn)入購買頁面，只能從店主發(fā)送的店鋪或商品鏈接進(jìn)入店主貝店，這幾乎成為購買者與貝店的唯一聯(lián)系。這使店主必須隨時(shí)在個(gè)人微信群不斷發(fā)送商品或店鋪鏈接，以吸引買家進(jìn)店。

想進(jìn)入貝店APP的唯一身份，是成為店主。

成為店主需要已開店店主的邀請(qǐng)碼，填寫邀請(qǐng)碼后，是“一鍵開店”的邀請(qǐng)頁面，點(diǎn)擊“一鍵開店”進(jìn)入開店頁面，此時(shí)就進(jìn)入開店流程，繳納398元開店，還贈(zèng)送看起來非常劃算的開店禮品套餐，而使用店主發(fā)給你的創(chuàng)業(yè)基金，還可以減100元，即298就可以成為貝店店主。

這一模式既形成了門檻，又形成了唯一鏈接，使店主與客戶牢牢綁定。無論客戶做出怎樣的決定，店主都是唯一受益者：購買商品，店主獲得傭金；成為店主，上一級(jí)店主獲得獎(jiǎng)金，這就是社交電商的特色所在。

貝店主要針對(duì)的是媽媽一族的微商。

利用其想輕松賺錢貼補(bǔ)家用的心理，幫她們創(chuàng)業(yè)開店。新店開業(yè)，新顧客都有一次甚至多次使用10元或5元優(yōu)惠券的機(jī)會(huì)，這使某些商品便宜到幾乎等于白送。

店主把自己的朋友和親人，甚至于部分朋友的朋友和親人，都發(fā)展成為購買者后，店鋪新客戶的增加將會(huì)越來越艱難。此時(shí)，店主唯一能做的，就是不斷拉動(dòng)過往的購買者復(fù)購，使自己獲得商品銷售的傭金，所以前期的購物體驗(yàn)就非常重要。

HiShop社交電商系統(tǒng)建設(shè)看來，面對(duì)貝店目前的發(fā)展模式，若是當(dāng)商品的促銷力度減小，同時(shí)快遞速度并未提升的情況下，可能會(huì)導(dǎo)致客戶的重復(fù)購買率大幅減少，當(dāng)然這是所有平臺(tái)都可能遇到的問題。