社交電商貝店如何做到1天讓銷量增長超30倍？

HiShop最新消息報道，近期火爆的社交電商平臺貝店為新合作知名奶粉品牌君樂寶打造了一場為期24小時的超級品牌日，創(chuàng)造了1天銷量增長超30倍的火爆業(yè)績，該銷量的增長可是君樂寶在其他品牌銷量的5倍，如此驚人的突破貝店是如何做到的？

流量創(chuàng)新帶來的巨大商機

其實不難發(fā)現(xiàn)，貝貝集團布局貝店的核心目標(biāo)——用電商流量模式的創(chuàng)新，探索全新的商機。而這個創(chuàng)新，便產(chǎn)生了社交電商平臺——貝店。確實，社交電商是與傳統(tǒng)電商在流量的獲取上，擁有本質(zhì)的差別。相比傳統(tǒng)電商，貝店這一流量獲取方式更為高效和低成本。打個比方，傳統(tǒng)廣告的投入基本為上千萬級別，而轉(zhuǎn)化率不足1%;但通過好友、親人之間的推薦進行購買，成功率則大大提升。

原因在于，社群的高度發(fā)展，讓新一代消費者非常愿意相信朋友的推薦，與此同時，深諳社交之道的他們也更愿意在社交渠道分享購物心得、推薦好的產(chǎn)品，在社交環(huán)境下購物成為消費趨勢。這樣的社交購物分享方式，讓電商的流量爆炸式增長，且迅速有效。

以購買一罐奶粉為例，如果通過傳統(tǒng)電商購買，消費者首先需要根據(jù)可信度和價格選擇平臺，再根據(jù)口碑和寶寶特性選擇奶粉品牌和產(chǎn)品，整個購物過程是一個漫長的曲線，流量的進入緩慢且成本高昂。而通過社交電商購買，只需要根據(jù)好友推薦直接掃碼購買即可，是一條短平快的直線，快速裂變。并且很顯然，親友間的信任程度遠(yuǎn)高于消費者對品牌廣告的信任度。

渠道下沉帶來的消費升級

今年1月商務(wù)部公布的數(shù)據(jù)顯示，2017年農(nóng)村市場的網(wǎng)絡(luò)零售額不足全國的20%。但其39.1%的同比增速比全國高出近7%。在業(yè)內(nèi)人士看來，未來兩三年內(nèi)，三四線市場增量將非?？?，一二線市場雖未飽和但增速將放緩。電商渠道下沉的大潮真的來了。

社交電商，深入消費者社交圈，是渠道下沉最好的載體。新的消費理念和消費模式在三四線城市崛起，他們沒有經(jīng)過傳統(tǒng)電商的洗禮，從一開始就習(xí)慣在微信端購物，整個中國零售和交易習(xí)慣正在自下而上地進行變革。

在這一背景下，傳統(tǒng)品牌商想要實現(xiàn)渠道下沉，社交電商便是最有效的捷徑。

可以說，貝店為品牌渠道下沉找到了最佳的解決方案。以貝店這一社交電商為載體，品牌可以用最便捷的方法出現(xiàn)在二三四線城市用戶的手機屏幕上，并被快速接受和購買。這也是眾多品牌積極與貝店尋求戰(zhàn)略合作的原因所在，也讓中國更廣大的消費者快速便捷得購買全球各大品牌好貨。

高品質(zhì)獲取的用戶信任

基于社交與口碑的電商環(huán)境，讓品質(zhì)顯得格外重要。高品質(zhì)與高信賴度保障下的社交電商，讓產(chǎn)品的銷售如沐春風(fēng)。

貝店持續(xù)與不同的知名品牌進行戰(zhàn)略合作，正是將高品質(zhì)與高信賴度貫徹到底的體現(xiàn)，用貝店負(fù)責(zé)人顧榮的話來說，便是：“社交電商具有用戶中心化的特點，用戶間的信任關(guān)系需要平臺去保護。”

而資料顯示，自貝店上線以來，其與亨氏、藍月亮等母嬰、日化、食品、美妝等多個品類的代表品牌簽訂了戰(zhàn)略合作，同時也不斷擴大著合作品牌的范圍。而通過與高知名度高影響力的大牌合作，不但讓貝店得以跨過品牌中間商直接拿貨，確保了價格上的優(yōu)勢，也從真正意義上做到了杜絕假貨。

可以預(yù)見，隨著合作品牌數(shù)量的不斷增加，貝店將建立起龐大的品牌網(wǎng)絡(luò)，這一網(wǎng)絡(luò)涵蓋食品、日化、美妝、玩具、生活用品等各個方面，消費者只需貝店一個入口就能完成所有高性價比好貨的采買。而貝店則能夠?qū)⒓彝ハM所需的各個品類和品牌一網(wǎng)打盡，并形成馬太效應(yīng)吸引更多優(yōu)質(zhì)品牌商的持續(xù)加盟，最終成為最具品質(zhì)感、品牌入駐最全面的社交電商代表。

據(jù)專業(yè)社交電商平臺建設(shè)HiShop了解，目前貝店已與數(shù)百家品牌商實現(xiàn)品牌戰(zhàn)略合作，可以預(yù)見，不就得將來，貝店或?qū)⒊砷L為品牌覆蓋度最廣的、最具潛力的社交電商平臺。