微信小程序直播怎么弄?怎么運營?

       Hi小程序今日消息，微信小程序直播怎么弄?怎么運營才可以有銷量?今天就跟著小編一起來看一下別人是怎么做的吧。

　　5月21日，作為母嬰內(nèi)容電商頭部玩家的小小包麻麻打破了微信小程序單場直播帶貨記錄，在不到三個半小時的直播中，帶貨GMV達1081萬。這也在抖音、快手主播單場帶貨動輒千萬甚至上億的光環(huán)之外，讓商家們對微信小程序直播帶貨有了新的想象力。

　　在小小包麻麻創(chuàng)始人兼CEO賈萬興看來建議自媒體、KOL甚至品牌，都可以在小程序直播里試一試。基于微信的私域流量，自媒體、KOL甚至品牌，本身起步是比別人要早的，而小程序直播又是更加垂直的私域，如果在小程序直播里都做不好，到抖音、快手直面激烈的競爭，做好直播的可能性就更低了。

　　如何提高小程序直播帶貨轉(zhuǎn)化率

　　更好的喚醒已有私域流量、話術(shù)真誠、互動要熱烈，以及基于自身公號定位進行選品。“用戶數(shù)達到一定數(shù)量必定會存在上限，但小程序直播帶貨的邊界究竟有多高取決于多方面。類比薇婭，她一年能帶貨多少，取決于淘寶直播給她多少流量，同理小程序直播則取決于微信能夠把多少流量往這方面傾斜，其次取決于主播的選品

　　爆品是拉動小程序直播的關(guān)鍵

　　直播帶貨發(fā)展到目前，產(chǎn)品本身仍很關(guān)鍵，但售后也是消費者越來越關(guān)心的問題。從旅游產(chǎn)品的角度來說，并非成交即成行，因此消費者往往更熱衷于選擇風(fēng)險性更低的產(chǎn)品。

　　“以這款酒店產(chǎn)品為例，能成為爆品，價格上的優(yōu)勢是基礎(chǔ)，但對于部分消費者來說，今天下單了，可能要幾個月之后才去，在此期間疫情的管控、機票的漲跌都是動態(tài)變化的，所以會有顧慮的，而幫消費者把他的后顧之憂解決了勢必會刺激成交。”賈萬興總結(jié)道。

　　“有些主播帶貨，產(chǎn)品太多了，尤其是旅游項目，很難介紹得面面俱到，但細節(jié)真的很重要。”賈萬興解釋道，小小包麻麻這次推的酒店套餐，除了住宿還向用戶提供了免費的游樂項目，但一般人旅游的習(xí)慣都是今晚入住，明天中午退房，那第二天退房之后游樂項目是不是還可以免費玩，這些細節(jié)都是消費者關(guān)心的。

　　主播的專業(yè)性也在很大程度上決定了直播的轉(zhuǎn)化率，而團隊的專業(yè)性，比如直播中游戲環(huán)節(jié)的設(shè)置、抽獎、互動甚至直播手段的革新，也決定了轉(zhuǎn)化率的高低。“像這次5.21直播，我們使用了新的推流方式。”據(jù)賈萬興透露，在當(dāng)天的直播中，小小包麻麻的粉絲可以在小程序直播中看到兩個界面，手機屏幕上邊是整個酒店的宣傳片，下邊是包媽在進行產(chǎn)品和項目細節(jié)的介紹，用戶觀感非常好。

　　小程序直播的極限在哪?

　　有業(yè)內(nèi)觀點指出，小程序直播是更加依附于KOL的私域運營工具，那么公號或者關(guān)注主播的用戶數(shù)量是否就意味著小程序直播帶貨量的極限呢?

　　在賈萬興看來，并非如此：“用戶增長會有上限或放緩，但通過精細化運營是可以打破GMV上限的，再有就是看平臺對直播的流量和資源傾斜力度。”

　　與其說是用戶基數(shù)或者平臺限制了主播的帶貨量，倒不如說是沒有找到適合自己粉絲的產(chǎn)品。“這次亞特蘭蒂斯的產(chǎn)品，我們也沒想到會賣出幾千套，從最終結(jié)果可以看出用戶在消費力上是非常強的，只需要你以一個更好的方式去觸達他。”他指出。

　　用賈萬興的話說，對比下來，小程序直播最大優(yōu)勢在于在直播開啟前便已與用戶有了非常深的信任關(guān)系，因為他們可能是關(guān)注公號很多年的粉絲，對主播本身就是有清晰認知的，因此轉(zhuǎn)化率會高一些。但小程序直播的劣勢在于獲客渠道比較狹窄。

　　“目前小程序直播引流途徑較少，直播觀眾就是你公號的粉絲，這點不像抖音和快手，主播開播就有公域的流量，通過算法或推薦被引進直播間。”但賈萬興也強調(diào)，“相較抖音、快手而言，小程序直播另外一個優(yōu)勢是背靠微信，因此滲透率更高。”

　　不管是做哪個直播最主要的因素其實還是再主播上，主播能帶來多少粉絲是關(guān)鍵。