微信小程序如何掙錢(qián)，要變現(xiàn)，你必須思考的幾個(gè)問(wèn)題

微信小程序如何變現(xiàn)？這個(gè)幾個(gè)問(wèn)題是你必須要想明白的，一起來(lái)看看~

隨著小程序的快速迭代完善，以及微信對(duì)小游戲限制的暗中放寬，注定了微信要在小程序這一領(lǐng)域?qū)懴聺饽囊还P，不會(huì)輕易放走。

• 有人在2017年初猶豫是否入場(chǎng)小程序，而也有人快速布局了。
• 有人在2018年初猶豫是否入局小游戲，也有人閃電進(jìn)場(chǎng)。
• 還有一些后知后覺(jué)的人，直到今天才發(fā)問(wèn)“小程序還有機(jī)會(huì)嗎？”

答案是，“有！但你需要思考一下一系列的幾個(gè)問(wèn)題。”從宏觀(guān)的角度來(lái)分析，微信小程序的戰(zhàn)略意義是什么？

1. 微信用以對(duì)飆APP平臺(tái)，搶占市場(chǎng)份額，尋找新增長(zhǎng)點(diǎn)，穩(wěn)固地位的法寶

數(shù)據(jù)顯示：微信用戶(hù)在2016年的月活用戶(hù)已接近9億，這個(gè)用戶(hù)量已經(jīng)觸達(dá)天花板，市場(chǎng)容量已經(jīng)不大，用戶(hù)量增長(zhǎng)上將遇瓶頸，在即時(shí)通訊領(lǐng)域已無(wú)可深挖，唯有帶入新的概念—— 小程序。

這個(gè)轉(zhuǎn)身，將使微信脫離APP間的單體競(jìng)爭(zhēng)，而加入到了APP平臺(tái)間的混戰(zhàn)中，對(duì)飆的是各大應(yīng)用市場(chǎng)和輕量級(jí)APP。

2. 時(shí)間的戰(zhàn)場(chǎng)，微信需要搶奪更多的用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)

當(dāng)用戶(hù)量難以突破，搶奪用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)，便是微信的下一場(chǎng)戰(zhàn)役。在用戶(hù)使用總時(shí)長(zhǎng)上，微信還有非常大的市場(chǎng)份額可以吞噬。

同時(shí)，微視對(duì)于抖音的挑戰(zhàn)也不難看出，騰訊對(duì)于用戶(hù)使用時(shí)長(zhǎng)被搶奪的擔(dān)憂(yōu)。

3. 即時(shí)通訊領(lǐng)域一哥，“我還要覆蓋各大領(lǐng)域市場(chǎng)”

4. 實(shí)現(xiàn)自盈利的完美轉(zhuǎn)身

微信作為一款即時(shí)通訊工具，本身的定位是提供免費(fèi)的基礎(chǔ)服務(wù)，成為流量池，為騰訊系的其他產(chǎn)品作為導(dǎo)流的工具。已開(kāi)設(shè)的業(yè)務(wù)，如：服務(wù)號(hào)、廣告主等收入也未能達(dá)到理想狀態(tài)。如此龐大的流量池自身如果不能實(shí)現(xiàn)自盈利的話(huà)，這是一個(gè)巨大的浪費(fèi)。

小結(jié)

以上數(shù)據(jù)分析顯示， 微信打造小程序的目的在于要在上升瓶頸期，找到新的突破點(diǎn)，達(dá)到另一增長(zhǎng)。 因此，在奮力搶奪市場(chǎng)份額，用戶(hù)時(shí)長(zhǎng)方面，小程序便橫空出世，成為抗衡利器，這是第一點(diǎn)。

在微信用戶(hù)量暴增的背后下，微信擔(dān)任的角色始終是一個(gè)載體，一個(gè)搭載了十億級(jí)用戶(hù)量的超級(jí)載體，不斷為騰訊的其他業(yè)務(wù)輸送養(yǎng)分。

然而，這么一天，微信意識(shí)到了，在不斷地為其他業(yè)務(wù)輸送養(yǎng)分時(shí)，隨之轉(zhuǎn)化周期和路徑也是在增加的。因此，微信想起了自給自足的方式， 把輸送不出去的養(yǎng)分進(jìn)行內(nèi)部消化，產(chǎn)生更大的收益，這是小程序誕生的第二點(diǎn)。

如何把用戶(hù)的錢(qián)在其他人開(kāi)發(fā)出來(lái)的小程序里變成自己的收益，這便又是隨之衍生出來(lái)的一個(gè)問(wèn)題？

最常見(jiàn)的做法便是，廣告模式。

實(shí)際上，微信便是這么做的，在小程序里開(kāi)入植入banner廣告，通過(guò)點(diǎn)擊banner廣告，微信和流量主可以分廣告主的廣告費(fèi)用。但是，banner廣告的效果差強(qiáng)人意，點(diǎn)開(kāi)率極低。于是，小游戲在這一背景（非單一因素）下產(chǎn)生了，同時(shí)出現(xiàn)的還有視頻激勵(lì)廣告。通過(guò)此策略的帶動(dòng)下，騰訊2018Q2財(cái)報(bào)的網(wǎng)絡(luò)廣告業(yè)務(wù)營(yíng)收同比增長(zhǎng)39%。

小游戲的表現(xiàn)，讓騰訊樂(lè)開(kāi)了花，在小游戲上的迭代變得更為勤奮。經(jīng)過(guò)接近兩年的市場(chǎng)調(diào)整，微信小程序的核心戰(zhàn)略也逐步定型： 小程序+小游戲的戰(zhàn)略功能，主要在于搶奪其他APP的市場(chǎng)份額，用戶(hù)的使用時(shí)長(zhǎng)，和消化內(nèi)部用戶(hù)資源。

小程序變現(xiàn)？你需要考慮的問(wèn)題

透過(guò)微信戰(zhàn)略的背景分析，我們便能清楚認(rèn)識(shí)到，做小程序的機(jī)會(huì)與風(fēng)險(xiǎn)，在這里我們先著重討論小程序。（非小游戲）

1. 滿(mǎn)足問(wèn)題：你的產(chǎn)品滿(mǎn)足了痛點(diǎn)還是癢點(diǎn)？

任何領(lǐng)域的產(chǎn)品，都需要基于用戶(hù)痛點(diǎn)，才能實(shí)現(xiàn)持久的盈利。而小程序卻給我們帶來(lái)了更多的機(jī)會(huì)，不需痛點(diǎn)，滿(mǎn)足了恰到好處的癢點(diǎn)也能夠讓你好好地賺一筆。

微信的沖動(dòng)型消費(fèi)用戶(hù)多得超出你想象，主要得益于下沉用戶(hù)的貢獻(xiàn)。

我曾親眼看到，一群家庭并不富裕，收入僅2000+的大媽們，在某小程序里購(gòu)買(mǎi)了好幾件單價(jià)為100元的襯衫，只因?yàn)槟切┮r衫可以讓她們的頭像或圖片打印在上面，且樂(lè)此不疲。

2. 占用問(wèn)題——小程序是否占用了用戶(hù)太多的時(shí)間？

早期的小程序進(jìn)入者，不乏大量做社交平臺(tái)的小程序。在花了幾十萬(wàn)兇猛地推廣了一波之后，收割了早期的流量紅利一百萬(wàn)的粉絲量，結(jié)果社區(qū)果然人多了起來(lái)，大家紛紛留下了彼此的微信，加了微信開(kāi)始聊天，那個(gè)平臺(tái)？叫什么名字來(lái)著？

小程序入口場(chǎng)景和代碼包不能超過(guò)2M的限制，導(dǎo)致了小程序的留存率低，這個(gè)事實(shí)已不用質(zhì)疑。因此， 在用戶(hù)進(jìn)入到小程序后，我們是希望用戶(hù)盡可能快地完成操作，并且實(shí)現(xiàn)盈利變現(xiàn)。

企業(yè)企圖讓用戶(hù)增長(zhǎng)停留時(shí)間，從而形成產(chǎn)品黏性，這種方式就極為不靠譜了。

原因有兩點(diǎn)：

1. 打開(kāi)小程序的用戶(hù)，往往目的性極強(qiáng)。（入口途徑主要是搜索行為和會(huì)話(huà)）隨著停留時(shí)間的增加，用戶(hù)行動(dòng)的欲望會(huì)進(jìn)入一個(gè)快速提升逐漸下滑的坡度變化過(guò)程。
2. 假設(shè)用戶(hù)形成了對(duì)產(chǎn)品的黏性，退出后再找回該小程序的難度也是不低的。結(jié)果是企業(yè)花了大筆投入在增加用戶(hù)留存方面，結(jié)果卻不顯著，每個(gè)用戶(hù)使用完了之后，又得像一個(gè)新用戶(hù)一樣重新獲取回來(lái)，得不償失。

3. 觸達(dá)問(wèn)題：觸達(dá)到用戶(hù)的路徑足夠多嗎？

微信是一個(gè)極度克制的公司，每走一步都特別謹(jǐn)慎，每一個(gè)小的舉動(dòng)都害怕驚動(dòng)用戶(hù)，從小程序的入口藏在頂部欄里就不難看出。正是因?yàn)槲⑿诺倪@個(gè)基因?qū)傩?，肯定?nbsp;小程序的入口場(chǎng)景短期來(lái)看不會(huì)有非常好的展示機(jī)會(huì)。

小程序是微信用以對(duì)飆APP的一款產(chǎn)品，卻又因?yàn)橛脩?hù)群體的龐大不敢大步躍進(jìn)，讓用戶(hù)產(chǎn)生畏懼感。這就難為了我們做小程序的公司們了。

我們不妨做一個(gè)用戶(hù)從小程序上獲取內(nèi)容的設(shè)想，假設(shè)用戶(hù)A想要獲得內(nèi)容B。

他有兩個(gè)途徑可以獲取到：

1. 打開(kāi)一個(gè)APP，直接獲??；
2. 打開(kāi)微信，再在微信上搜索到某個(gè)小程序，再打開(kāi)這個(gè)小程序獲取到內(nèi)容B。

用戶(hù)對(duì)于內(nèi)容的渴求，有兩種態(tài)度：

• 第一種，是強(qiáng)需求；
• 第二種，是弱需求。

弱需求的使用頻次較低，使用頻次周期在1個(gè)月以上，這類(lèi)的需求，正是小程序的優(yōu)勢(shì)所在，不占內(nèi)存，用完即走。但面對(duì)強(qiáng)需求，使用頻次達(dá)到每日都要的程度，在微信上操作，則不顯得有優(yōu)勢(shì)了。用戶(hù)每次都需要重復(fù)的在微信執(zhí)行多步的操作，才能獲取到對(duì)應(yīng)的內(nèi)容。這樣的體驗(yàn)，用戶(hù)絕對(duì)毫不猶豫地選擇APP而不是小程序。

許多小程序就是敗在觸達(dá)力低這一點(diǎn)上，有了好產(chǎn)品，好模式，結(jié)果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品不知道如何觸達(dá)給用戶(hù)。誠(chéng)然，小程序即方便卻又封閉，入口場(chǎng)景一共有52個(gè)，但不是每個(gè)場(chǎng)景的效果都能混為一談的。

搶占越多的路徑通路，便越有可能獲得更大的種子用戶(hù)群。（請(qǐng)注意：路徑通路和入口場(chǎng)景不是同一個(gè)概念）

52個(gè)場(chǎng)景入口里，你應(yīng)該最起碼打通以下8個(gè)場(chǎng)景：

（1）掃描小程序碼

掃碼進(jìn)入是作為流行的入口場(chǎng)景之一，也是最靈活的入口。其好處是可以不受限于載體，掃碼的場(chǎng)景可以拓展出非常多的路徑通路，我們可以把碼放到朋友圈，其他平臺(tái)，也可以把碼粘貼到顯眼處，可以結(jié)合分眾等渠道。

（2）長(zhǎng)按識(shí)別小程序碼

小程序碼常置于圖片上，用戶(hù)長(zhǎng)按小程序碼便可以進(jìn)入。面對(duì)一些傳播屬性強(qiáng)的圖片來(lái)說(shuō)，這種方式能夠增長(zhǎng)破千過(guò)萬(wàn)的路徑通路。

（3）搜索

搜索往往是冷啟動(dòng)的種子用戶(hù)觸達(dá)到我們產(chǎn)品，或者是使用后，返回搜索的部分用戶(hù)。對(duì)于此入口，唯一能做的便是優(yōu)化名字和內(nèi)容描述，讓名字更易于記憶，在關(guān)鍵詞搜索排名盡量靠前。排名帶來(lái)的優(yōu)勢(shì)是異常明顯的。

（4）會(huì)話(huà)

入口吞量最大的一個(gè)，無(wú)論產(chǎn)品是什么類(lèi)型的產(chǎn)品，必須要給到用戶(hù)一個(gè)顯眼的分享途徑，讓用戶(hù)以會(huì)話(huà)形式發(fā)布消息到群或好友中去。分享出去的分享圖和分享語(yǔ)是可以進(jìn)行隨機(jī)切換的，大家可以通過(guò)多設(shè)置幾種不同類(lèi)型和風(fēng)格的分享語(yǔ)圖，爭(zhēng)取吸引不同的人群。

（5）服務(wù)消息推送

服務(wù)消息推送是喚起用戶(hù)的唯一途徑，吸引的標(biāo)題能夠喚起沉睡的用戶(hù)，所以在用戶(hù)的操作里，要盡可能多地收集formID，爭(zhēng)取巧用推送提高留存。

（6）附近的小程序

這個(gè)入口的量級(jí)其實(shí)非常小，由于其添加時(shí)的操作簡(jiǎn)單，后續(xù)無(wú)需維護(hù)成本。即便作用不大，能多一點(diǎn)就是一點(diǎn)。

（7）我的小程序

新版本的微信可以添加我的小程序，這個(gè)位置非常重要，也就是用戶(hù)刷下列表后必看到的小程序，此入口除了可以提升小程序的觸達(dá)力外，還能提高留存度?？梢酝ㄟ^(guò)誘導(dǎo)添加給予適當(dāng)利益，增加添加的可能性?？筛鶕?jù)場(chǎng)景值來(lái)判斷訪(fǎng)問(wèn)的場(chǎng)景，給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)。

（8）公眾號(hào)嵌入

公眾號(hào)用的好，它會(huì)是一個(gè)巨大的流量池，用以存儲(chǔ)用戶(hù)，小程序用戶(hù)的特性——來(lái)得猛跑得快，跑了之后，我們?nèi)绾握业竭@些用戶(hù)呢？

這便可以使用公眾號(hào)來(lái)喚醒長(zhǎng)期沒(méi)有登錄的用戶(hù)了， 公眾號(hào)+小程序的打法和純公眾號(hào)的打法是不同的， 純公眾號(hào)的模式在于強(qiáng)內(nèi)容，內(nèi)容型的公眾號(hào)必須提供優(yōu)質(zhì)的可消費(fèi)內(nèi)容才能留存用戶(hù)，在現(xiàn)在的局勢(shì)平均公眾號(hào)打開(kāi)率僅有2%來(lái)說(shuō)是非常嚴(yán)峻的。

小程序+公眾號(hào)的模式，則是工具型的公眾號(hào)，這個(gè)公眾號(hào)的一切活動(dòng)，圍繞的是小程序?yàn)橹行模屑赏扑碗s亂無(wú)章的內(nèi)容，也不必強(qiáng)調(diào)于每日運(yùn)營(yíng)，不定期在公眾號(hào)給到一定的干貨，如：小程序內(nèi)的購(gòu)物福利、活動(dòng)促銷(xiāo)、新小程序優(yōu)先體驗(yàn)等等。玩法很多，玩家們可以盡情打開(kāi)腦洞。

路徑通路多了，必然使得觸達(dá)到的用戶(hù)也會(huì)增多，縮短用戶(hù)認(rèn)識(shí)、接觸、使用、復(fù)用小程序的步驟。建立流量池思維，讓用戶(hù)的終身價(jià)值不斷提高，減少投放推廣成本。

4. 傳播問(wèn)題——真的是用完就走嗎？

你的小程序真的秉承了張小龍的那個(gè)思維，“用完即走”嗎？

如果是的話(huà)，恭喜你，你的小程序是一款失敗的小程序。小程序雖有千瘡百痍的問(wèn)題，同樣的，他的亮點(diǎn)也是異常閃耀，坐擁10億月活這一恐怖數(shù)字。

但別把這10億用戶(hù)，當(dāng)成是你的用戶(hù)。

小程序的優(yōu)點(diǎn)在于傳播的裂變性，用戶(hù)在使用完小程序之后，我們希望的是平均一個(gè)用戶(hù)能帶一個(gè)以上的用戶(hù)，只有這樣，產(chǎn)品數(shù)據(jù)才能有所增長(zhǎng)，要相信任何產(chǎn)品都可以進(jìn)行裂變營(yíng)銷(xiāo)。

根據(jù)流量池思維里所描述，一個(gè)產(chǎn)品要想裂變，常規(guī)的公式是： 種子用戶(hù)+有趣的玩法+激勵(lì)式分享 。

這這點(diǎn)上，薄荷閱讀可以作為我們的借鑒榜樣。用戶(hù)通付費(fèi)報(bào)名方式加入到群里進(jìn)行英語(yǔ)的學(xué)習(xí)，每日的閱讀內(nèi)容都會(huì)生成一張非常好看的附有二維碼的閱讀卡片，用戶(hù)堅(jiān)持打卡90天分享到朋友圈里，便可以免費(fèi)獲得3本實(shí)體英語(yǔ)小說(shuō)書(shū)本。

在這里，付費(fèi)用戶(hù)就是種子用戶(hù)，生成好看的英文閱讀卡片并讓用戶(hù)堅(jiān)持打卡分享到朋友圈這個(gè)行為，便是用戶(hù)本身的一種優(yōu)越感（逼格）的表現(xiàn)。用戶(hù)還可以通過(guò)分享的形式，獲取到一點(diǎn)利益（英語(yǔ)小說(shuō)）。

這一舉措成功地讓百詞斬突破變現(xiàn)的困境，獲得好口碑，賺到了錢(qián)，增長(zhǎng)了更多用戶(hù)，財(cái)譽(yù)雙收。百詞斬的薄荷閱讀依賴(lài)的也是微信的生態(tài)圈進(jìn)行病毒式營(yíng)銷(xiāo)，極低獲客，健康成長(zhǎng)。

5. 盈利問(wèn)題：賺錢(qián)，夠不夠直接

微信在小游戲中獲得甜頭，廣告變現(xiàn)更加容易，小程序若想通過(guò)廣告形式和微信分一杯羹，實(shí)現(xiàn)盈利，難度堪比登天。

結(jié)合小程序的屬性，對(duì)于盈利，不適宜拐彎抹角， 見(jiàn)到用戶(hù)就直接告訴他，“你好，我是來(lái)賺你錢(qián)的。”

早期有不少的小程序，都期望在小程序里搭建一個(gè)平臺(tái)，通過(guò)平臺(tái)的不斷壯大后再來(lái)考慮變現(xiàn)和盈利問(wèn)題。這是APP思維進(jìn)入到小程序里常見(jiàn)且易犯的一個(gè)錯(cuò)誤，小程序的觸達(dá)難度高，去中心化的定性，對(duì)代碼的限制等都明確了小程序要么淪為工具，要么進(jìn)入到快速替代的循環(huán)中。

要想養(yǎng)肥粉絲之后再來(lái)收割的打法不適合在小程序里生存。今天不知明日事，今日我狂瀾百萬(wàn)用戶(hù)，明日卻換來(lái)幾千留存這種事情在小程序里不斷上演。因此， 小程序的盈利模式必須要夠直接 ，我是賣(mài)零食的，上來(lái)就讓你買(mǎi)零食，契合用戶(hù)的痛點(diǎn)，提供優(yōu)質(zhì)的零食便是你該做的事情。

總結(jié)

無(wú)論小程序如何發(fā)展，始終逃避不了“用完即走”的現(xiàn)實(shí)，試圖讓用戶(hù)在此程序里多停留的小程序都以失敗告終。

若APP是一個(gè)含羞嗒嗒的女子，讓你費(fèi)勁周折，討其歡顏，才得春宵一刻。那么小程序就像一個(gè)藝伎，賣(mài)弄風(fēng)騷，興致雄起，爽快了事。

我們應(yīng)該借鑒APP的手段，理解清楚小程序背后的初衷，利用微信的優(yōu)勢(shì)，減少小程序缺陷帶來(lái)的不足，讓用戶(hù)輕易觸達(dá)，滿(mǎn)足用戶(hù)需求，減少停留時(shí)長(zhǎng)，盡快作出決定，并為之傳播。

低停留、易觸達(dá)、易傳播、直接盈利是小程序的最佳做法。