步步換小程序運營模式：高留存高活躍的秘訣

步步換小程序打造了一種拼步數(shù)玩法，通過提供微信運動行走步數(shù)來兌換商品的商城，這種低門檻，強社交的玩法使小程序保持每月迅猛增長，日活基本上是累計用戶的10%-12%。

“步步換”日活基本上是累計用戶的10%-12%。最高一天的次日留存超過57%，平時也維持在45%以上，流量來源中有60~70%是會話頁面下拉欄。以下就為大家介紹步步換小程序的運營模式，和玩法介紹。

目錄導(dǎo)航

步步換小程序運營模式

步步換小程序是怎么盈利的

1步步換小程序運營模式：高增長、高留存、高活躍背后的六大玩法

相比于目前大多數(shù)小程序遇到的困境，“步步換”的數(shù)據(jù)指標(biāo)非常驚人。我們觀察分析，“步步換”裂變快、留存高至少有以下六個原因：

1. 低門檻+社交基因

這幾乎是所有高裂變小程序的共性。

“步步換”的產(chǎn)品基礎(chǔ)是微信步數(shù)。微信10億月活用戶，幾乎大多數(shù)人都開通了微信運動。多多少少，每個人每天肯定會產(chǎn)生一定的步數(shù)，所以“步步換”幾乎沒有參與門檻，可以說是動動手指就能0成本換福利。

“步步換”的第一種核心玩法是“請好友湊步數(shù)”。用戶每日可接受的好友贊助步數(shù)不設(shè)上限。不過每月贈送相同用戶的步數(shù)有限制，第一次至多20000步，第二次至多10000步，第三次至多5000步。

玩法原理其實和拼多多的“請好友砍價”、攜程的“請好友加速”差不多。在微信生態(tài)里，利用社交關(guān)系鏈做裂變是已經(jīng)被印證的、行之有效的方法。“步步換”本身的小程序?qū)傩云】?，好友之間贈送步數(shù)也不容易引人反感。

2. 積分體系提升留存

“步步換”的第二種核心玩法是用步數(shù)兌換動力幣。動力幣是“步步換”獨特的積分體系，可以用來兌換各種商品。

微信運動的步數(shù)每日0點清零，但是用戶可以通過兌換動力幣，積少成多，兌換自己想要的商品。為了不浪費每天的步數(shù)，用戶就有動力每天登陸，在步數(shù)清零前兌換成可累積的動力幣。

很多用戶喜歡自己一個人玩，不喜歡麻煩好友，用步數(shù)兌換動力幣變成了積累模式。動力幣就像一個儲蓄罐，用戶一旦開始使用，就不會輕易放棄，因為動力幣某種程度上就是錢，能在小程序里換到實實在在的商品。

3.挑戰(zhàn)機制提升活躍

此外，“步步換”還搭建了一個“步步挑戰(zhàn)”平臺。用戶可選擇小目標(biāo)(3000步、5000步、10000步)報名第二天的挑戰(zhàn)活動，并支付1元步數(shù)契約金。次日，運動當(dāng)日達(dá)標(biāo)的人即可平分步數(shù)獎金池。

8月10日的挑戰(zhàn)活動已有超過2萬人參加，總計獎金超過5萬。張逗告訴我們，未來還會有三天、七天、情侶組隊等玩法上線。

通過動力幣的兌換機制和“步步挑戰(zhàn)”的玩法，用戶慢慢就會養(yǎng)成每天登陸“步步換”兌換動力幣，參與挑戰(zhàn)賺獎金的習(xí)慣。小程序的留存難題，被“步步換”用這種有創(chuàng)意的方式解決了。

4. 玩法千人千面

張逗說，目前小程序會根據(jù)用戶加入小程序的時間，結(jié)合兌換次數(shù)，通過算法判斷用戶偏好和習(xí)慣，是喜歡自己一個人玩還是樂于分享等等。

使用一段時間后，每個人的小程序主頁顯示也不會一樣。以筆者為例，我之前用拉新紅包拉了3個新用戶，現(xiàn)在首頁“請好友湊步數(shù)”的按鈕變成了“每邀請一位新用戶即可獲贈3000步”。

5. 花式拉新

“步步換”目前有3種拉新方式。

第一種是上文提到的“請好友湊步數(shù)”，第二種是每邀請一位新用戶可獲贈3000步，第三種是拉新紅包，每邀請一位新用戶，獲得1元，每天最多獲得5元。

據(jù)張逗告訴量子程序，拉新紅包為“步步換”帶來了50萬用戶，這些用戶的留存率也達(dá)到了45%以上。我們試了下，拉新成功后，幾乎即時到賬，有種很爽的感覺。一方面更信任“步步換”小程序，另一方面也會繼續(xù)主動擴散來拉新。

6. 游戲化設(shè)計

“步步換”的邏輯很簡單，就是用步數(shù)換商品。但在具體的玩法上，又設(shè)計了很多內(nèi)在的游戲規(guī)則，比如上文提到的“步步挑戰(zhàn)”，再比如用戶互贈的步數(shù)會逐步遞減，刺激用戶分享，產(chǎn)生裂變。

最近，“步步換”還將上線玩法“步步偷”。類似于螞蟻森林的“偷能量”，或者幾年前風(fēng)靡一時的農(nóng)場偷菜玩法。“步步偷”的氣泡隨機產(chǎn)生，玩的好友越多，網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)也越大。如果玩“步步換”的好友少，那還可以通過拉新獲得獎勵。

對用戶來說能增加小程序的游戲性，對運營者來說，這也有效提高了拉新速度、留存率和打開頻次。

2步步換怎么盈利的

目前，“步步換”新增用戶的獲客成本是1元。隨著商家入駐增多，作為主要支出的兌換商品將會有更多贊助商，獲客和運營成本也將逐漸降低。

和很多現(xiàn)有的小程序積分體系不一樣的是，“步步換”的動力幣積分體系中心化、可調(diào)控。比如現(xiàn)在5000步可以兌換一個動力幣，未來張逗和張花可以根據(jù)需要調(diào)高或調(diào)低兌換標(biāo)準(zhǔn)。

提到微信步數(shù)，就不得不提各種各樣的刷步數(shù)伎倆，這也是“步步換”需要面對的一個問題。最近，就有媒體披露銷量上萬的微信搖步器一天能走20萬步。張逗說，“步步換”后臺有反作弊封號機制，一天會封1000到2000個號。不過使用搖步器的作弊現(xiàn)在還很難檢測，為了應(yīng)對，一方面“步步換”設(shè)置了每天最高上限為30000步，避免平臺帶來太大損失;另一方面，他們也在研究相關(guān)的反作弊算法。

按照目前的發(fā)展節(jié)奏，張逗計劃在3個月內(nèi)將“步步換”累計用戶做到1000萬，日活穩(wěn)定在100萬-200萬。此外，“步步換”還打算把以步數(shù)為基礎(chǔ)的動力幣積分體系拓展到更多地方、和更多品牌合作，用積分再促進消費，改變?nèi)藗兊纳睢?/p>

有小程序網(wǎng)站廣告位需求，可以與頁面右側(cè)二維碼聯(lián)系。

HiShop小程序工具提供多類型商城/門店小程序制作，可視化編輯 1秒生成5步上線。通過拖拽、拼接模塊布局小程序商城頁面，所看即所得，只需要美工就能做出精美商城。