掃貨貓小程序電商上線20天累計用戶1萬的秘訣

社交電商+輕奢品類小程序“掃貨貓”自今年6月上線，短短20天以來，累計注冊用戶1萬，客單價1000元，其銷售品類涵蓋服裝、箱包、美妝等輕奢產(chǎn)品。

我國消費升級的明顯趨勢，社交平臺根據(jù)品類和客單價分層演化為兩級?；诖?，區(qū)別于拼多多，于是就有了今年6月將“掃貨貓”小程序上線，以售賣海外優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品為主，比如輕奢類服裝、箱包、首飾等。

供應(yīng)鏈方面，團隊與意大利奢侈品品牌經(jīng)銷商spinnaker、GB、Massa建立合作。“同國外品牌商的合作，好處在于我們可以先預(yù)付給他們一定的定金拿到貨，過1個月后再結(jié)算給他們。”

這就降低了“掃貨貓”供應(yīng)鏈的運營成本。平臺分為兩種模式上線商品，一種是自營，由團隊先買下一部分貨，再向外出售;另一種是同品牌商合作，客戶在小程序上下單后，由品牌商發(fā)貨，團隊從交易額的20%抽傭。

“掃貨貓”小程序通過抖音、一直播等直播平臺獲客，上線20天內(nèi)，已有1萬注冊用戶，客單價1000元，客戶付費轉(zhuǎn)化率為2%。從現(xiàn)有數(shù)據(jù)來看，美妝、服飾成為平臺消費核心品類。

“相較于寺庫、魅力惠等奢侈品平臺，掃貨貓的獲客成本僅有他們的10%，這也依托了小程序背后巨大的流量紅利。”鉛筆道獲悉，目前“掃貨貓”平臺獲客成本在100元左右。

下一步，王志翔計劃Pre-A輪融資1000萬，出讓股權(quán)20%，主要用于社群擴展和供應(yīng)鏈改造。2018年底，平臺預(yù)計注冊用戶100萬，付費用戶10萬，日活躍用戶數(shù)5萬，GMV單月超3千萬。

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