波羅蜜從自營(yíng)跨境電商到小程序電商服務(wù)商是如何完成轉(zhuǎn)變的

　　波羅蜜自2015年7月開(kāi)始經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)，再?gòu)娜ツ晖瞥鲂〕绦螂娚探鉀Q方案，45天內(nèi)，先后簽約了20家頭部自媒體，目前總數(shù)在30家左右。

　　自營(yíng)跨境電商平臺(tái)波羅蜜。從自營(yíng)跨境電商到小程序電商，自建了三年供應(yīng)鏈的波羅蜜又將寫(xiě)出怎樣的故事?

　　去年12月1日波羅蜜正式推出了面向微信公眾號(hào)的小程序電商解決方案——“WeStock”，意圖把波羅蜜的供應(yīng)鏈和倉(cāng)庫(kù)共享給自媒體。

　　跨境電商and小程序電商

　　據(jù)波羅蜜創(chuàng)始人兼CEO張振棟介紹，波羅蜜做“WeStock”的原因共有兩點(diǎn)：

　　其一，波羅蜜有相對(duì)成熟的供應(yīng)鏈體系。“波羅蜜自2015年7月開(kāi)始經(jīng)營(yíng)B2C業(yè)務(wù)，建立了成熟的供應(yīng)鏈之后開(kāi)始發(fā)展B2B業(yè)務(wù)。目前波羅蜜在為包括天貓國(guó)際自營(yíng)、聚美等在內(nèi)的80多家電商平臺(tái)供貨。”

　　其二，波羅蜜在將海外新品引入中國(guó)時(shí)發(fā)現(xiàn)，中國(guó)的消費(fèi)者對(duì)新品的認(rèn)知度比較低。“新品的推廣需要大量的內(nèi)容去教育消費(fèi)者，而自媒體具備利用內(nèi)容傳播商品的能力。同時(shí)，小程序+公眾號(hào)這種閉環(huán)內(nèi)容電商的模式剛好出現(xiàn)，所以波羅蜜借勢(shì)推出了‘WeStock’。”

　　在交談中，張振棟多次提及，“WeStock”小程序電商解決方案只是波羅蜜業(yè)務(wù)的衍生迭代，并不是轉(zhuǎn)型。“波羅蜜B2C自營(yíng)電商業(yè)務(wù)和B2B2C的‘WeStock’業(yè)務(wù)，是相輔相成的。這兩者從前端來(lái)看是不同的銷(xiāo)售平臺(tái)，但在集團(tuán)內(nèi)部，都是利用B2C直播業(yè)務(wù)引入品牌方和新品，通過(guò)‘WeStock’簽約自媒體，把新品從自有平臺(tái)向外擴(kuò)散。其實(shí)是把我們的供應(yīng)鏈-銷(xiāo)售平臺(tái)的閉環(huán)開(kāi)放了。”

　　值得注意的是，張振棟還透露到，波羅蜜在去年9月份已經(jīng)進(jìn)入了持續(xù)盈利的狀態(tài)，用戶(hù)的次月復(fù)購(gòu)率超過(guò)40%。

　　目前波羅蜜的“WeStock”只選擇頭部自媒體進(jìn)行合作。張振棟表示，在簽約后，“WeStock”會(huì)成為合作自媒體小程序電商的獨(dú)家代運(yùn)營(yíng)商，幫助其搭建小程序商城，進(jìn)行個(gè)性化的設(shè)計(jì)和營(yíng)銷(xiāo)。雙方會(huì)共同完成選品工作，而后期的運(yùn)營(yíng)和供貨都由波羅蜜“WeStock”完成。

　　據(jù)悉，在波羅蜜“WeStock”上線的45天內(nèi)，先后簽約了20家頭部自媒體，目前總數(shù)在30家左右，其中包括Alex大叔、買(mǎi)買(mǎi)菌、Pony、女神進(jìn)化論、蕊希等等。

　　但市場(chǎng)上總是“狼多肉少”，擁有極強(qiáng)帶貨能力和龐大粉絲群體的頭部自媒體，自然是“狼群”眼里的主要目標(biāo)。“我們把自營(yíng)供應(yīng)鏈、海外采購(gòu)組織、自研ERP和客服體系等等都可以開(kāi)放給合作的自媒體。在合作之前，我們也會(huì)邀請(qǐng)他們來(lái)波羅蜜的公司、倉(cāng)庫(kù)，甚至去日本子公司參觀，以此全面地了解我們。”張振棟說(shuō)道。

　　不過(guò)，在微信十億用戶(hù)的大池子里，頭部自媒體影響力再大，也不可能覆蓋所有用戶(hù)。那么只選擇與頭部自媒體合作，是否會(huì)帶來(lái)流量和價(jià)值上的局限呢?

　　對(duì)此，張振棟向億邦動(dòng)力網(wǎng)解釋稱(chēng)，“WeStock”的策略是“做深不做廣、做質(zhì)不做量”。“我們暫時(shí)要先做減法，不會(huì)大規(guī)模擴(kuò)展目標(biāo)客戶(hù)。我們會(huì)鎖定最精準(zhǔn)的客戶(hù)，花大力氣去深入溝通，讓他們的用戶(hù)接受他們做電商。此外，自媒體也在不停地孵化自己的矩陣號(hào)，如果運(yùn)營(yíng)結(jié)果滿(mǎn)意，他們會(huì)將自媒體矩陣和我們綁定。比如Cosmetic美妝大賞的小程序商城在試運(yùn)營(yíng)了2個(gè)月后，就把旗下15個(gè)自媒體都和我們進(jìn)行了獨(dú)家綁定。”

　　不過(guò)，在過(guò)去三年中，波羅蜜主要建設(shè)的是針對(duì)日韓商品的供應(yīng)鏈，在非標(biāo)品品類(lèi)上沒(méi)有供應(yīng)鏈端的優(yōu)勢(shì)，但最近開(kāi)始在日韓以外的國(guó)家，例如在歐美等國(guó)進(jìn)行產(chǎn)品拓展。對(duì)此，張振棟認(rèn)為，任何商業(yè)模式都有一個(gè)平衡點(diǎn)，補(bǔ)足和優(yōu)勢(shì)都是相對(duì)應(yīng)的。波羅蜜做自營(yíng)供應(yīng)鏈，保證了品控的同時(shí)，沒(méi)有辦法做到品類(lèi)最全，特別是無(wú)法做非標(biāo)品，比如服裝類(lèi)。但是，波羅蜜會(huì)把能夠涉及到的品類(lèi)，比如美妝、日用、零食、保健等產(chǎn)品繼續(xù)做高質(zhì)量的快速擴(kuò)充，而且這部分商品和很多自媒體的選品需求匹配。

　　億邦動(dòng)力了解到，波羅蜜“WeStock”已經(jīng)連續(xù)3個(gè)月保持月銷(xiāo)售額達(dá)到70%增長(zhǎng)。“曲瑋瑋是通過(guò)‘WeStock’第一個(gè)開(kāi)店的KOL，3月份的收入已經(jīng)比12月份漲了4倍。”

　　張振棟表示，小程序電商，最終還是拼供應(yīng)鏈和服務(wù)體系。搭建小程序商城的門(mén)檻并不高，小程序電商也有很多的玩法，例如拼團(tuán)等等。能夠?qū)⒆陨淼膬?yōu)勢(shì)和小程序生態(tài)結(jié)合的這種企業(yè)才會(huì)勝出。