拼多多小程序
從拼多多APP,到拼多多公眾號再到拼多多小程序,我們可以看到拼多多在社交這塊玩得特別6,拼多多就是借助微信的社交平臺來營銷產(chǎn)品,實現(xiàn)裂變式拉新來成為目前最大電商平臺之一的。
小程序依托微信而生,而微信是強社交平臺。作為依托微信強社交平臺而生的小程序,生來即自帶天然社交屬性。在產(chǎn)品設計上,小程序借助這一優(yōu)勢將常見的分享功能將內(nèi)容共享延伸成一種新的交易協(xié)作模式。分享形式從靜態(tài)圖文鏈接引入,再轉(zhuǎn)入第三方平臺完成消費,繼而轉(zhuǎn)化為顯而易見的商家動態(tài)信息,進一步簡化交易過程。
拼多多小程序在雙十一期間,DAU近千萬,上線半年以來,已經(jīng)拼出了過億訪問量,依靠的是一種拼團的思維。作為常見的社交電商玩法,借助小程序的強大社交屬性與無縫銜接的分享優(yōu)勢,將拼團拉新的價值進一步放大。這邊我們簡單分析一下拼多多的營銷痛點:
1、契合微信小程序用戶體驗
拼多多小程序的使用體驗設計上完美契合 “用完即走”的定位,相對于App的多樣化功能,僅保留了淘淘這一大版塊外,限時秒殺等在App中原有的版塊小程序都沒有,實現(xiàn)了一定程度上的精簡,只專注于某一模塊,提升用戶體驗。
2、借助微信好友和群網(wǎng)格式傳播
小程序與傳統(tǒng)的App相比較,更多是以場景作為驅(qū)動,拼多多小程序拼團購物的社交電商狀態(tài)是非常適合場景驅(qū)動的。基于微信平臺9.8億的用戶流量,用戶可以通過微信好友或者微信群分享,邀請好友完成拼團,實現(xiàn)裂變傳播,迅速打造口碑效應。
3、分眾運營實現(xiàn)精準匹配
區(qū)別于“物以類聚”,拼多多小程序更多的是走向”人以群分”的電商,以人群特征作為細分開展分眾運營,在因為相似偏好而形成的各種微信群里進行傳播,實現(xiàn)低成本推廣,通過社交分享和拼單捕捉人群的購物偏好,完成用戶細分,實現(xiàn)精準匹配。
我們將拼多多“社交+電商”的營銷模式主要的營銷手段細分為以下九種:
拼團:消費者在優(yōu)惠價格的吸引下,自發(fā)邀請好友組團,在小程序上以優(yōu)惠價格完成購買商品,主要應用于促銷。
秒殺:商家在特定的時間段,降低商品的價格,吸引買家在同一時間在小程序上進行搶購,限定時間過后商品恢復原價的營銷工具。
儲值:商家一定的讓利,吸引用戶在小程序上預先付費,日后再進行消費。
大轉(zhuǎn)盤:商家事先設置好獎項以及門檻,用戶在小程序上以輪盤的方式去抽獎。砸金蛋:商家提前設置活動時間、預計參加抽獎人數(shù)以及相應獎項,在最終由消費者通過“砸”金蛋參與抽獎。
刮刮樂:消費者在完成交易后可進行小程序上刮獎。
集集樂: 在商家設定的消費金額累積達到標準后,消費者可獲得相應的優(yōu)惠券獎勵??硟r: 商家在后臺設置價格誘人的商品,促使消費者一人購買后將小程序分享至好友幫忙砍價,最終讓顧客以低于原價的方式達成交易。
推廣系統(tǒng):通過分銷的模式讓商家快速招募分銷商,讓分銷商通過分享小程序店鋪的方式幫助商家宣傳推廣產(chǎn)品并從銷售額中獲得一定比例的傭金,從而實現(xiàn)多渠道銷售模式。
相信拼多多小程序這樣的營銷方法,也可以給其他電商平臺帶來不少啟示。
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