微信小程序紅利品牌引流銷售無限量

　　眾人所期待的小程序上線以來，也經歷過懷疑，小程序到底能不能真的帶來紅利?利用小程序真的能賺錢嗎?在你還不看好小程序的同時，別人已經利用小程序賺錢了。

　　在上周微信公開課(北京站)上，愛鮮蜂閃送超市分享了利用小程序“獲客”十倍的案例，相比于線下門店來說，小程序便捷的入口無疑“拯救”了零售業(yè)高成本的“獲客”難題。

　　此外，從5月15日開始，美宜佳聯(lián)手箭牌益達，推出“超值福利”“城市行走”兩個小程序，訪問次數為72萬，并保持5-10%的增長率。同時，本次活動預計為美宜佳門店引流1億人次，帶動益達核心單品銷售額同比增長24%，帶動箭牌整體銷售額增長30%，打造了完整的營銷閉環(huán)，并成功實現(xiàn)門店引流。

　　在互聯(lián)網+背景下，帶著“連接”使命的小程序正逐漸成為品牌全新的“場景化”營銷渠道，助力品牌升級。

　　1、連接場景

　　小程序成為全新營銷渠道

　　小程序“不用安裝、無需下載、用完即走”的特點，決定了其連接的本質。作為國內首個推出小程序的便利店品牌，美宜佳把原本局限于線下或公眾號活動、優(yōu)惠“搬”到了更加靈活的小程序上。

　　美宜佳初入局，就推出了兩個各有目的的小程序。其中：

　　•“超值福利”小程序： 將線下消費者引導至線上，幫助完成用戶留存和粉絲沉淀;

　　•“城市行走”小程序：將傳統(tǒng)線下活動，實體零售，線上宣傳及銷售全流程整合，打造更完整的營銷閉環(huán)。

　　具體來說，“超值福利”小程序在首頁展示了益達的廣告以及優(yōu)惠券領取。對于品牌方來說，美宜佳不僅是零售商，更是強有力的營銷平臺，把1600萬美宜佳粉絲轉化為品牌銷售力;對于消費者來說，“超值福利”成為全新的服務平臺。

　　而“城市行走”小程序，在接通微信運動前，通過前往美宜佳門店打卡累計步數，實現(xiàn)門店引流，同時，通過排行榜激勵用戶積極參與活動，增加活動黏性，為美宜佳增加客流量。

　　美宜佳攜手益達開展的這一系列的營銷活動，對于品牌方、線下門店，以及年輕化的品牌形象來說都是雙贏的。

　　2、連接內容

　　小程序成為真正的營銷工具

　　在入局小程序時，很多品牌會擔心：我們的小程序怎樣才能全方位觸達用戶呢?

　　事實上，相比于剛開始時微信對小程序的各種束縛，目前小程序的入口已經從單一的搜索越變越多。

　　線上，在美宜佳公眾號菜單欄放置小程序鏈接，以及在公眾號文章內植入小程序卡片等入口為小程序引流。線下，則依靠在線下門店擺放小程序物料，以及微信支付時推送的模板消息進入小程序，培養(yǎng)用戶使用習慣。

　　這些入口，實現(xiàn)了多方聯(lián)通以及完整的營銷閉環(huán)。

　　消費者在線下渠道進入小程序，隨即參與優(yōu)惠券或到門店打卡的線下活動，最終再引流至美宜佳門店，增加客流量;在線上進入小程序后，同樣參與線下活動，一有機會引流至線下門店，而在查看步數排行榜時回到美宜佳公眾號，了解最新動向，形成閉環(huán)。

　　一直說小程序可以實現(xiàn)“內容+連接”，除了依靠線上線下的自有入口引流外，美宜佳還通過定制傳播內容，投放了包括美宜佳以及一些地域號，閱讀量達到20多萬。

　　內容聯(lián)動，促成小程序的再次傳播，為小程序以及品牌帶來更多訪問量和關注度。

　　3、傳播力+參與度，

　　小程序實現(xiàn)真正的品效合一

　　就像公眾號圖文一樣，小程序的營銷效果同樣是可視化的，小程序傳播有多遠、參與活動的有多少人......這些都可以通過小程序訪問量以及分享人數等數據得到最直接的反饋。

　　從5月15日-6月8日，美宜佳推出的“超值福利”小程序，頁面訪問次數約45萬。同時，在后臺可以看到“超值福利”的用戶畫像，這對于美宜佳日后開展其他營銷活動來說很受用。

　　此外，“城市行走”小程序在同段時間內，訪問次數約27萬。同樣，后臺可以獲取該小程序的用戶畫像，對品牌判斷用戶參與度來說是重要指標。

　　當傳播力、參與度都有了之后，品牌最關心的是銷售力。在只有部分美宜佳門店參與益達的營銷活動下，益達6款活動產品總計銷售額增長24%，箭牌整體表現(xiàn)銷售額增長30%，小程序對品牌銷售力的影響顯而易見。

　　在小程序的助攻下，美宜佳打了一場漂亮的營銷戰(zhàn)。

　　然而，目前來說，仍然有不少人對小程序的商業(yè)前景感到擔憂，不知道小程序是什么、能做什么的人也占了不少數。但可以確信的是，美宜佳小程序營銷的案例不會是最后一個，正因為有了這些品牌在前面探路，后來者也會有更多的想象空間。