微信小程序核心入口其實(shí)在線下

Hishop微信小程序頻道認(rèn)為,微信小程序是微商必經(jīng)之路。從3月27日開始，微信小程序就陸續(xù)推出13項新能力。據(jù)悉，小程序不僅面向個人開發(fā)者開放注冊，還在公眾號和小程序之間新增三種連接方式，同時開放了“兼容了線下二維碼”和“App分享可用小程序打開”等多項能力。隨后，微信還開放了藍(lán)牙和卡券等接口，接下來還將開放“第三方平臺”和“附近的小程序”。

這意味著，微信開始為小程序開發(fā)者們撕開了線上流量的一個小口，基于新功能的開放，更多的線下公司愿意搭建小程序。但與此同時，微信團(tuán)隊也強(qiáng)調(diào)要“拋開流量和變現(xiàn)，思考小程序真正適合的場景是什么”。

遷移者們

提及小程序，大家往往會把它和微信公眾號進(jìn)行比較，不同的是，微信公眾號的形式非常契合內(nèi)容展示，公眾號的創(chuàng)業(yè)者和參與者就是微信的原住民，不是專業(yè)從事內(nèi)容創(chuàng)作的微信用戶同樣可以發(fā)揮創(chuàng)造力。相比之下，小程序想要做提供服務(wù)的功能，而服務(wù)的創(chuàng)造者往往是由外界平臺遷移過來。

摩拜單車產(chǎn)品負(fù)責(zé)人楊毓杰在接受21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者采訪時表示，摩拜單車的小程序更多還是從線下場景需求出發(fā)，用戶通過掃碼可以直接跳轉(zhuǎn)到小程序，第一次獲取客戶成本比較低。“目前摩拜單車的小程序有5千萬次的使用量 ，從小程序上線以來，每周使用量增長達(dá)到100%，用戶從小程序到APP的轉(zhuǎn)化率為52%。”

安居客二手房用戶技術(shù)部技術(shù)副總監(jiān)趙鵬英則告訴記者：“我們的小程序主要提供線上業(yè)務(wù)等基礎(chǔ)功能，3月才開始考慮線下業(yè)務(wù)的拓展。”對于線下拓展的方式，她向記者介紹道，公司一方面會在新房的看房團(tuán)中推廣二維碼，另一方面經(jīng)紀(jì)人帶看房時可以將小程序二維碼推薦給用戶。

趙鵬英表示，小程序的成本較低，只需2-3個程序員就可以完成，并且可以一周一更，而APP快速迭代也至少需要3周。因此，安居客也會利用小程序進(jìn)行新功能測試，來獲得快速反饋。

她還告訴記者，近日小程序開放更多能力以來，安居客的增長量變化明顯，在最近的一兩天內(nèi)新用戶增速達(dá)到30%。

連接線下

周黑鴨互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略中心總經(jīng)理李明談道：“公眾號作為品牌的宣傳渠道，傳播效果很好，但300多萬的粉絲公眾號，交易轉(zhuǎn)化率并不高，商城的銷售額并沒有和增長度成正比。現(xiàn)在公眾號和小程序的連接更加緊密，希望可以促進(jìn)交易。”

商戶對于流量的需求顯而易見，但小程序似乎想要改變流量為上的觀念，嘗試從實(shí)際的應(yīng)用場景出發(fā)。而商戶是否愿意配合、是否經(jīng)得起長期的等待，都需要打一個問號。

譬如，小程序正在聯(lián)合微信支付做一個閉環(huán)。以餐飲行業(yè)為例，在商家的支付完成頁面上加上一個小程序優(yōu)惠券鏈接，用戶可以直接點(diǎn)擊進(jìn)入小程序。

微信支付行業(yè)總監(jiān)雷茂鋒告訴21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報道記者：“對小程序來說，它原來的場景就是掃碼，接下來我們會開放附近的小程序，同時還會讓公眾號跟小程序結(jié)合，所以小程序本身就有很多流量的入口。在支付環(huán)節(jié)，流量就是商家的，既然商家已經(jīng)做了小程序，我們希望把他的流量給到他，在里面建立一個商家的服務(wù)用戶的生態(tài)。小程序就是一個載體。”他還表示，微信在介入線下商戶時，主要通過服務(wù)商進(jìn)行合作，微信本身沒有直接拓展的團(tuán)隊，只是做運(yùn)營工作。

除了餐飲行業(yè)，小程序也在其他行業(yè)上做進(jìn)一步探索，希望和線下進(jìn)行深度的連接。但業(yè)內(nèi)也不乏質(zhì)疑的聲音，畢竟，如今的入口越來越復(fù)雜，小程序的性能與APP也有差距，其在1月正式上線以來，似乎有逐漸降溫的跡象。如今，小程序能否迅速挖掘線下的流量，仍有待時間的證明。

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