社群團(tuán)購(gòu)是社區(qū)團(tuán)購(gòu)嗎?它們的區(qū)別是什么?

首先我們來看看社群團(tuán)購(gòu)是什么

社群團(tuán)購(gòu)指的是借助微信或者是QQ群，每個(gè)群里都會(huì)有一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)，團(tuán)長(zhǎng)會(huì)把認(rèn)識(shí)的，擁有相同愛好同時(shí)也喜歡買買買的人邀請(qǐng)進(jìn)群。

團(tuán)購(gòu)，買的人越多，價(jià)格也就比較便宜，而且由供應(yīng)鏈平臺(tái)直接發(fā)貨，通過快遞到達(dá)消費(fèi)者手中，省去很多中間商的差價(jià)。團(tuán)長(zhǎng)不僅會(huì)獲得豐厚的提成，而且還會(huì)有穩(wěn)定的收入，平臺(tái)也可以協(xié)助團(tuán)長(zhǎng)處理群友的售前售后，團(tuán)長(zhǎng)不需要壓貨，進(jìn)貨，付房租，做到自用省錢，分享賺錢。而消費(fèi)者又能因?yàn)樯缛簣F(tuán)購(gòu)，得到優(yōu)質(zhì)低價(jià)的商品。

了解了社群團(tuán)購(gòu)，那么社區(qū)團(tuán)購(gòu)又是什么呢?

社區(qū)團(tuán)購(gòu)簡(jiǎn)單來說就是是依托真實(shí)社區(qū)的一種區(qū)域化、小眾化、本地化的團(tuán)購(gòu)形式。主要基于微信渠道，社區(qū)團(tuán)長(zhǎng)和用戶都是通過分享并完成商品交易。可以激發(fā)用戶低價(jià)消費(fèi)的積極性，它是一種快速的裂變營(yíng)銷，可以幫助企業(yè)在很短時(shí)間內(nèi)，聚攏各個(gè)社區(qū)的居民成為其客戶。

那么社群團(tuán)購(gòu)和社區(qū)團(tuán)購(gòu)有什么不同呢？

一、客戶范圍不同

社群團(tuán)購(gòu)以每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)為節(jié)點(diǎn)，通過朋友圈輻射的。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以小區(qū)或是商區(qū)為基礎(chǔ)，基于這個(gè)區(qū)域輻蓋的人群而進(jìn)行銷售的。

二、配送方式不同

社群團(tuán)購(gòu)是通過供應(yīng)商或者公司平臺(tái)來直接發(fā)貨的，通過第三方快遞、物流的支持，不需要團(tuán)長(zhǎng)自己發(fā)貨，所以沒有壓貨囤貨，以及倉(cāng)庫(kù)成本的支出。

而社區(qū)團(tuán)購(gòu)都是以落地配送的方式為主，通俗的說就是貨物需要給到團(tuán)長(zhǎng)，再由小區(qū)的團(tuán)長(zhǎng)來進(jìn)行配送。

三、產(chǎn)品品類不同

社群團(tuán)購(gòu)涵蓋了生活方方面面，例如食品、美妝、小家電、家紡、服飾、日用等等，客戶可選擇面更廣。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)專注生活日常，是以生鮮食品為主，比如水果、海鮮等。

四、用戶連接方式不同

社群團(tuán)購(gòu)以推薦為主，在朋友圈，微信群呈現(xiàn)產(chǎn)品，并推薦給消費(fèi)者。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)以實(shí)體或線上店鋪，以搜索為主，想找什么產(chǎn)品，看到什么產(chǎn)品再產(chǎn)生購(gòu)買。

五、進(jìn)入門檻不同

社群團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻低，通常是有粉絲，有用戶都可以進(jìn)入。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)進(jìn)入門檻高，需要門店，倉(cāng)儲(chǔ)等大量投入，隨著巨頭進(jìn)入社區(qū)團(tuán)購(gòu)的門檻越來越高。

六、團(tuán)長(zhǎng)收獲不同

社群團(tuán)購(gòu)對(duì)于團(tuán)長(zhǎng)的管理會(huì)更高，團(tuán)長(zhǎng)有成長(zhǎng)與晉升的通道，團(tuán)長(zhǎng)分享產(chǎn)品不僅可以獲得利潤(rùn)，還可以獲得創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

社群團(tuán)購(gòu)，通常會(huì)有培訓(xùn)課程，讓團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng);也會(huì)有招商納新的活動(dòng)，幫助團(tuán)長(zhǎng)成長(zhǎng);更有地方沙龍等活動(dòng)，提升團(tuán)長(zhǎng)的粘性與歸屬感。

社區(qū)團(tuán)購(gòu)，通過團(tuán)長(zhǎng)分享或引薦產(chǎn)生購(gòu)買的，團(tuán)長(zhǎng)可以收獲利潤(rùn)。在社區(qū)團(tuán)購(gòu)常見的狀態(tài)是，一個(gè)團(tuán)長(zhǎng)同時(shí)是多個(gè)平臺(tái)的團(tuán)長(zhǎng)，常常會(huì)誰(shuí)家政策底就推薦誰(shuí)家的產(chǎn)品。

七、供貨商合作收獲不同

貨源是社群團(tuán)購(gòu)咽喉，平臺(tái)更希望與穩(wěn)定供應(yīng)鏈合作，從而獲得更好的產(chǎn)品推薦。專業(yè) 供應(yīng)鏈的機(jī)會(huì)大。生產(chǎn)企業(yè)在社群團(tuán)購(gòu)平臺(tái)還是有定價(jià)權(quán)。

隨著巨頭進(jìn)入，社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，與生產(chǎn)企業(yè)直接談合作，平臺(tái)有壓價(jià)權(quán);所以，以前社區(qū)團(tuán)購(gòu)的供應(yīng)鏈現(xiàn)在已經(jīng)沒有了生存空間。

所以，現(xiàn)在企業(yè)更偏向社群團(tuán)購(gòu)。