發(fā)布時間:2021-03-05 閱讀: 作者:羅羅
1、只做某一個特定的平臺
當前社區(qū)團購團長通常是哪個平臺給的優(yōu)惠力度大,活動多,就做哪家。而一個團長從小白到老手,團購平臺前期還是花了很多精力扶持的,可等團長培育起來了,馬上被其他平臺以更大的誘惑挖走。
有些社區(qū)團購平臺有簽訂特定合約,只能做他一家平臺,但其實還是有很多主流平臺沒有這個限制,這樣也能讓用戶的可選性增加,商品更加豐富。
2、團長不會花特別多精力做這個事情
當前這些平臺BD在業(yè)務拓展當中,找的團長一般都是線下有門店的團長,比如像菜鳥驛站,母嬰店,超市,服裝店等,平臺的出發(fā)點是想借助這些團長的個人流量,讓用戶在自己平臺下單,同時為社區(qū)團購業(yè)務提供一個自提點,出發(fā)點是平臺考慮。
而團長和平臺合作,是希望能夠給他的門店帶來客流,增加收入,出發(fā)點是從自己門店考慮,兩者利益出發(fā)點不同,所以很多團長一般都自己把持著流量,群主不會輕易交給平臺人員,甚至下單也是團長代用戶下單。
1、分享優(yōu)惠
首先,顧客的消費金額與團長的傭金有很大的關系,所以團長應該努力促使用戶多下單,有時候居民加了群,忘記購物或者忘記關注優(yōu)惠活動,團長應該篩選性價比高的、優(yōu)質的商品,及時的分享到群里,提醒大家購買。
2、了解需求
團長做的時間久了,對周邊的一些大客戶或者經常購物的人應該很熟悉了,可以有針對性的了解需求,選擇合適的商品或優(yōu)惠推送,這樣用戶體驗好了,還有可能會介紹別人。
3、提高活躍度
一定要把客戶都拉入到群里,這樣方便管理,比如在群里可以適當?shù)陌l(fā)一些小紅包,發(fā)送顧客購買的優(yōu)質商品反饋圖片,聊一些大家感興趣的事,包括社區(qū)的一些雜事都可以說,提高群的活躍度。
4、做好售后
遇到問題不要推脫,售后工作一定要做好,團長是一個團購平臺和用戶之間的連接者,是企業(yè)和客戶之間的橋梁,做好售后別人才會信任并且繼續(xù)購物。
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