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發(fā)布時間:2021-03-04 閱讀: 作者:劉愛梅
社區(qū)團(tuán)購平臺采用的模式是“團(tuán)長+預(yù)售+自提”的方式,因此團(tuán)長對社區(qū)團(tuán)購平臺運營來說有著舉足輕重的地位,平臺的運營重點也集中在團(tuán)長的招募與培訓(xùn)上面,下面小編就為大家介紹一下。
社區(qū)團(tuán)購平臺怎么招募團(tuán)長?哪些人合適?
1、寶媽
大量剩余時間、較強的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)、較強的兼職意愿,有一定的社群運營經(jīng)驗,剛剛成為為人父母的寶媽們開始關(guān)注寶寶們的健康,所以逐步的成為家庭中的“健康管理專家”,在這個過程中也都能有很好的關(guān)心“健康”的關(guān)系網(wǎng)絡(luò),所以這部分人群質(zhì)量相當(dāng)高,如果你的產(chǎn)品品類正好滿足她對健康品質(zhì)的追求,那么她們和他們的客戶群體往往客單價很高。
2、便利店店主
較多富余時間、較強的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)、有線下門店,并且可以提供門店展示、真實度強,用戶更能信任,便于線下地推、易展開相關(guān)營銷活動。劣勢就是他們對于社群運營能力較弱,不太重視。
3、快遞站站長
熟悉線下自提模式、較強的社區(qū)熟人關(guān)系網(wǎng)、有線下門店,并且可以提供門店展示、真實度強,用戶更能信任,便于線下地推、易展開相關(guān)營銷活動。劣勢就是他們時間較少,他們每天都很忙碌,無暇管理社群,另外現(xiàn)在有阿里的競爭,這部分現(xiàn)在很難發(fā)展。
社區(qū)團(tuán)購團(tuán)長需要什么條件?
社區(qū)電商、社區(qū)團(tuán)購、社區(qū)新零售等,模式基本都類似,就是以社區(qū)為銷售節(jié)點,由社區(qū)KOL(團(tuán)長)組織社群,收集用戶需求,平臺統(tǒng)一配貨。一般都是采用預(yù)售模式、貨物送到團(tuán)長的地方、讓顧客自提。社區(qū)團(tuán)長需要完成拉群、商品/活動宣傳、接收貨物、儲存貨物、提醒到貨并交付給用戶(上門服務(wù))、售后服務(wù)。概況來說團(tuán)長需要履行銷售和履約的功能。
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