解讀2021花西子雙十一成功的營銷方式

　　原標(biāo)題：雙11打敗阿瑪尼、紀(jì)梵希躋身Top10，來看花西子的進階之路!

　　國風(fēng)文化作為品牌鏈接受眾并賦予品牌文化底蘊的營銷方式，讓不少品牌找到了其中的營銷密碼而獲得了紅利。

　　在眾多品牌中，花西子把國風(fēng)玩出了新的境界，將國風(fēng)融入到了品牌的基因中，在國內(nèi)外大牌強勢圍攻的情況下，依然做到了能脫穎而出，成為了不少品牌爭相學(xué)習(xí)的樣本。

　　而在剛剛過去的雙十一，花西子的成績就很亮眼，成功躋身彩妝品牌銷售榜TOP10，打敗了紀(jì)梵希、阿瑪尼、蘭蔻等奢侈品品牌。

　　在短短的4年時間里打響品牌，掀起了國風(fēng)潮流，接下來我們一起來看看花西子的國風(fēng)爆品的進階之路究竟做對了什么?

　　一、強化品牌定位，打造東方彩妝品牌

　　品牌名稱取自蘇東坡詩句“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”，立志打造國人引以為傲的東方彩妝品牌，這就是花西子。

　　依據(jù)品牌定位和目標(biāo)，花西子從細節(jié)打造東方彩妝品牌。從品牌logo、代言人、產(chǎn)品設(shè)計、音樂等各個品牌細節(jié)打造“東方彩妝“的概念，強化品牌辨識度，加深用戶對品牌的記憶點。

　　01、產(chǎn)品設(shè)計呈現(xiàn)國風(fēng)品牌理念

　　花西子推翻以往消費者對國貨包裝簡陋的印象，在產(chǎn)品設(shè)計上用高級感和古風(fēng)元素做年輕人喜歡的精致化包裝。

　　明確的國風(fēng)品牌理念，讓“以花養(yǎng)妝“”的核心點成為了品牌吸引消費者的一部分與品牌的競爭力。

　　產(chǎn)品成分和工藝獨特，在消費者心中形成了差異化的認知，產(chǎn)品設(shè)計中微雕、浮雕等多種精妙工藝，讓花西子迅速出圈。

　　除了產(chǎn)品概念的設(shè)計，讓人有一種耳目一新之感外，花西子彩妝產(chǎn)品的外形設(shè)計也是值得一看的，宮廷風(fēng)格的包裝、同心鎖口紅等極具東方特色的產(chǎn)品，成為了品牌吸引用戶與自媒體的傳播的重要產(chǎn)品，也為品牌的廣泛傳播提供了素材。

　　同時，花西子聚焦中國特色城市與少數(shù)民族文化，將大眾司空見慣的工藝與文化作為產(chǎn)品的設(shè)計靈感來源，上新“西湖印記”、“苗族印象”、“傣族印象”等系列產(chǎn)品，成功夯實了東方彩妝的品牌形象。

　　02、營銷概念貼合品牌slogan

　　“東方彩妝，以花養(yǎng)妝”的品牌slogan，實現(xiàn)了花西子的品牌屬性和產(chǎn)品定位與中國傳統(tǒng)文化結(jié)合，進一步強化了花西子國風(fēng)彩妝的品牌定位與文化屬性。

　　同時，在產(chǎn)品創(chuàng)造上，花西子采用了更貼合品牌名稱的產(chǎn)品研發(fā)方式與中國傳統(tǒng)的護膚、養(yǎng)膚概念，推崇古法養(yǎng)妝，產(chǎn)品配方會用到一些自然花卉以及草藥提取物，通過產(chǎn)品成分的把控去滿足用戶需求，也讓產(chǎn)品的健康屬性得以彰顯。

　　03、品牌虛擬IP符合品牌形象

　　除此之外，花西子在品牌形象的經(jīng)營上，也保持著自身獨特的審美與規(guī)劃。花西子同名虛擬偶像「花西子」亮相后，深受好評。她有著時尚與古典的東方氣質(zhì)，讓人眼前一亮，滿足了大眾對“東方美”的期待與遐想。

　　二、全渠道滲透，線上矩陣做內(nèi)容營銷

　　在年輕人眼中，國風(fēng)不再是老氣橫秋的符號，而是代表著更新潮更具文化魅力的表達方式。而作為國貨國風(fēng)美妝產(chǎn)品代表之一的花西子，通過聚焦年輕人崇尚的個性化消費，將國風(fēng)融入到了品牌的經(jīng)營中，成功贏得了年輕人市場。

　　花西子有著強大明星陣容和頂級主播加持，通過社交/短視頻等平臺聚集流量池，KOL引爆，社交引爆，線下店鋪和電商平臺鋪貨成交。

　　01、以明星陣容+KOL，全方位引爆種草

　　選擇符合品牌氣質(zhì)的代言人，強化品牌認知;和眾多明星合作推廣，深耕粉絲經(jīng)濟。

　　杜鵑：古典面龐，清冷氣質(zhì)，完美契合品牌宣傳語“東方佳人，絕世獨立”

　　鞠婧祎：東方美人代言東方美妝，完美契合，帶動粉絲支持

　　周深：古風(fēng)文化品牌大使，古風(fēng)歌《花西子》，品牌宣傳“高山流水遇周深”

　　緊接著就是頭腰尾部KOL組合投放，在社交媒體做深度、全方位的種草安利引流，持續(xù)放大品牌聲量。

　　02、跨界聯(lián)合，持續(xù)輸出品牌內(nèi)涵

　　為了實現(xiàn)品牌文化及產(chǎn)品的全面輻射，花西子的跨界聯(lián)名涉足了不同圈層、文化領(lǐng)域，定制化內(nèi)容最大化滲透不同平臺的多元圈層用戶。

　　在去年的紐約時裝周上，花西子選擇與漢服品牌三澤夢聯(lián)合，推出以國風(fēng)為基調(diào)的粉色系漢服，在展現(xiàn)東方文化魅力之余，提升了品牌的價值，實現(xiàn)了破圈營銷。

　　與王者榮耀推出國風(fēng)基調(diào)的美妝產(chǎn)品，與電影IP《花木蘭》合作，推出古風(fēng)仿妝，在社交建立互動話題，實現(xiàn)了品牌與用戶之間的聯(lián)動。

　　可以說花西子通過與不同圈層的品牌進行聯(lián)名，將花西子文化從美妝領(lǐng)域延伸到了音樂、游戲、電影等領(lǐng)域，持續(xù)輸出品牌內(nèi)涵，進而提升了品牌的影響力，擴大了品牌的知名度。

　　03、切入細分市場精細化營銷，引導(dǎo)用戶共創(chuàng)

　　花西子還切入細分市場進行更為精細化的營銷運作，助力品牌用戶的沉淀。

　　在B站，花西子與UP聯(lián)合推出仿妝，在讓用戶看見花西子彩妝的更多可能性，更是引導(dǎo)用戶參與到品牌產(chǎn)品內(nèi)容的共創(chuàng)中來。

　　有了更多UP主的加入，一方面能夠引導(dǎo)用戶參與活動，增加了用戶的參與感，有利于品牌憑借產(chǎn)品本身與用戶建立更值得信賴的關(guān)系，另一方面花西子找到了與用戶交流的窗口，給品牌提供了廣告展示的位置，有利于品牌積蓄流量與實現(xiàn)轉(zhuǎn)化。