快團(tuán)團(tuán)模式越來(lái)越熱，是否能取代拼多多？

　　原標(biāo)題：野心不小!拼多多背后的快團(tuán)團(tuán)要取代淘寶?

　　最近這兩年，關(guān)于電商和社區(qū)團(tuán)購(gòu)的話題一直都備受大家關(guān)注。

　　今天主要來(lái)聊聊關(guān)于快團(tuán)團(tuán)、群買(mǎi)買(mǎi)、拼多多之間的話題。這其中的快團(tuán)團(tuán)今年確實(shí)是來(lái)了個(gè)大逆襲，甚至一度被評(píng)價(jià)為一家取代淘寶、京東等電商大佬的社區(qū)網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)。

　　據(jù)了解，快團(tuán)團(tuán)目前又有了新動(dòng)作，它發(fā)展的底層邏輯是什么的?

　　01、拼多多野心不小

　　拼多多、群買(mǎi)買(mǎi)、快團(tuán)團(tuán)這從三者的“ABB”式名字上看，就能感覺(jué)到它們似乎同根同源。也確實(shí)如此，這三個(gè)平臺(tái)都是拼多多黃崢的，三個(gè)平臺(tái)也就是三種定位。

　　1拼多多

　　拼多多是大眾比較熟知的電商平臺(tái)了，早前靠著砍價(jià)、百億補(bǔ)貼“風(fēng)靡”。

　　早在2020年底，拼多多就已經(jīng)成為了國(guó)內(nèi)用戶規(guī)模最大的電商平臺(tái)，買(mǎi)家活躍數(shù)達(dá)到了7884億。

　　2群買(mǎi)買(mǎi)

　　群買(mǎi)買(mǎi)是拼多多旗下品牌特賣(mài)平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)也代表了拼多多想搶跑高端市場(chǎng)賽道的決心。

　　目前群買(mǎi)買(mǎi)的主要功能是做“品牌特賣(mài)”，其中有很多世界聞名的大牌服裝。不過(guò)這上面的品牌貨相對(duì)比市場(chǎng)價(jià)低，所以定位與唯品會(huì)比較相似。

　　群買(mǎi)買(mǎi)的優(yōu)惠主要是通過(guò)分銷實(shí)現(xiàn)的，表面上價(jià)格一樣，但通過(guò)各種“人脈”可以獲得優(yōu)惠，這也是用另一種方式鼓勵(lì)用戶主動(dòng)參與分銷。

　　3快團(tuán)團(tuán)

　　快團(tuán)團(tuán)屬于拼多多旗下的團(tuán)購(gòu)工具，目前在微信社群的交易體量也特別大。

　　快團(tuán)團(tuán)最經(jīng)典的一個(gè)使用場(chǎng)景就是私域流量主將快團(tuán)團(tuán)團(tuán)品發(fā)布到微信群、朋友圈或公眾號(hào)讓其社群成員通過(guò)快團(tuán)團(tuán)小程序完成購(gòu)買(mǎi)。

　　快團(tuán)團(tuán)本質(zhì)上也是一種分銷模式，供貨團(tuán)長(zhǎng)和幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)之間就是分銷的上下級(jí)關(guān)系，供貨團(tuán)長(zhǎng)是上級(jí)，幫賣(mài)團(tuán)長(zhǎng)是下級(jí)。

　　其成長(zhǎng)速度非常快，當(dāng)初不到十個(gè)月，快團(tuán)團(tuán)就完成了百億的交易規(guī)模。

　　所以我們現(xiàn)在來(lái)看看拼多多，既想吃淘寶，又想打天貓，還要抱緊微信;既想做生鮮、又想做同城，這野心確實(shí)不小。

　　02、快團(tuán)團(tuán)爆發(fā)的底層邏輯

　　回到一開(kāi)始的問(wèn)題，快團(tuán)團(tuán)算是非常貼近大家的生活了。這個(gè)平臺(tái)很厲害，2020年出現(xiàn)，2021年就有了爆發(fā)式的需求，用戶激增，從此走上了快車道。

　　快團(tuán)團(tuán)爆發(fā)的底層邏輯主要有以下幾點(diǎn)：

　　1免費(fèi)快速團(tuán)

　　所有的功能面向所有團(tuán)長(zhǎng)均免費(fèi)開(kāi)放，免年費(fèi)，零傭金，零成本秒提現(xiàn)。

　　2簡(jiǎn)單快捷

　　快團(tuán)團(tuán)作為一個(gè)社群銷售的工具，可以幫助有私域流量的團(tuán)長(zhǎng)提高賣(mài)貨收錢(qián)的效率。因?yàn)樗梢苑奖闶斟X(qián)，沒(méi)有傭金極限，還有補(bǔ)貼，比自己的朋友圈賣(mài)貨還省錢(qián)。

　　3第二曲線成剛需

　　疫情原因加劇了大家收入的緊迫感，不管是寶媽還是職場(chǎng)人對(duì)于副業(yè)創(chuàng)業(yè)的需求都非常旺盛，一大批代理新流量出現(xiàn)。

　　最近的快團(tuán)團(tuán)還已經(jīng)開(kāi)啟了“附近團(tuán)購(gòu)”的嘗試，比起前期售賣(mài)家居衣物等實(shí)用性的貨品，現(xiàn)在快團(tuán)團(tuán)還接入了更多供應(yīng)商，致力于提高SKU的豐富度，特別是在生鮮這一塊的占比在不斷擴(kuò)大。

　　所以后續(xù)快團(tuán)團(tuán)的配送將與多多買(mǎi)菜進(jìn)行資源對(duì)接，這個(gè)發(fā)展策略猛烈且平穩(wěn)。

　　03、總結(jié)

　　通過(guò)社群實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)已經(jīng)不再稀奇，即使發(fā)展到現(xiàn)在，這里面的市場(chǎng)仍然非常廣闊。各大平臺(tái)也在不斷迭代旗下產(chǎn)品，畢竟誰(shuí)也不想停擺放棄這樣的機(jī)會(huì)。

　　直至今天，私域流量仍然蘊(yùn)含巨大機(jī)會(huì)。為了助力企業(yè)更好的經(jīng)營(yíng)私域，HiShop海商提供了專業(yè)的產(chǎn)品解決方案和運(yùn)營(yíng)服務(wù)，致力于幫助企業(yè)將客戶沉淀到企業(yè)微信，加速成交轉(zhuǎn)化。

　　未來(lái)!品牌私域運(yùn)營(yíng)將在零售企業(yè)的全渠道戰(zhàn)略中扮演越來(lái)越重要的角色。