怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?四大策略要牢記

　 最新資訊消息，面對(duì)目前的社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)激烈的競(jìng)爭(zhēng)想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中能生存下去，對(duì)于怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)相信是眾多社區(qū)團(tuán)購(gòu)企業(yè)最為關(guān)注的話題了，本文接下來(lái)就給大家整理了四條怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的運(yùn)營(yíng)策略，希望能幫助到大家做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

　　關(guān)于怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)，建議企業(yè)應(yīng)該從運(yùn)營(yíng)、選品、渠道優(yōu)化、提升效率四個(gè)方面來(lái)做，為什么這么說(shuō)了，具體如下：

　　怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?第一要：學(xué)會(huì)運(yùn)營(yíng)才能提高銷量

　　社群運(yùn)營(yíng)：很多小區(qū)團(tuán)購(gòu)群經(jīng)歷一段活躍期后，都難逃逐漸冷清的命運(yùn)，因此平臺(tái)和團(tuán)長(zhǎng)都需要掌握社群運(yùn)營(yíng)的知識(shí)——一個(gè)好的團(tuán)購(gòu)群既要保證活躍度，從而維持較高的銷量，又要秩序井然，避免對(duì)用戶的打擾，減少退群的發(fā)生。

　　活用營(yíng)銷：好的營(yíng)銷活動(dòng)對(duì)于提升銷量的作用毋庸置疑，社群+團(tuán)購(gòu)，配合小程序秒殺、砍價(jià)和優(yōu)惠券的玩法，輕輕松松就能促銷賣量。此外，針對(duì)不同消費(fèi)力的用戶群體，還可以嘗試設(shè)置“VIP群”，主打各種高溢價(jià)高品質(zhì)的產(chǎn)品活動(dòng)。

　　怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?第二要：靈活選品并長(zhǎng)期促活

　　多元化：社區(qū)團(tuán)購(gòu)主打品類多為消費(fèi)高頻且剛需的生鮮(蔬菜、水果)，如此選品雖然省心又能減少進(jìn)貨壓力，但缺點(diǎn)也十分明顯——長(zhǎng)期用戶容易流失，這就要求運(yùn)營(yíng)者多花心思在豐富產(chǎn)品上，在生鮮之外推出蛋奶肉、反季水果、進(jìn)口特產(chǎn)等來(lái)維持用戶的長(zhǎng)期活躍。

　　差異化：而針對(duì)社區(qū)團(tuán)購(gòu)?fù)|(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)的問(wèn)題，想要維持用戶的忠誠(chéng)，平臺(tái)就需要擁有差異化優(yōu)勢(shì)，在生鮮品外，上架日化(百貨、小工具、化妝品)、小情趣物件(綠植、工藝品)等特價(jià)商品，通過(guò)打造綜合生活購(gòu)物平臺(tái)來(lái)區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

　　怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?第三要：優(yōu)化渠道，從而達(dá)到降低成本

　　提升效率：社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低價(jià)優(yōu)勢(shì)來(lái)自于渠道的精簡(jiǎn)，而在保持品質(zhì)的前提下降低成本，就需要進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率，一方面增加優(yōu)質(zhì)供貨渠道(或組建自有渠道)，減少對(duì)單一渠道的依賴，另一方面通過(guò)優(yōu)化產(chǎn)品從供貨商到用戶中間的流程，將中間配送成本壓縮到極致，間接的提升利潤(rùn)。

　　以量換利：物美價(jià)廉作為社區(qū)團(tuán)購(gòu)的主打賣點(diǎn)，通過(guò)擴(kuò)張市場(chǎng)增加用戶基礎(chǔ)也能起到提升利潤(rùn)的效果，但操作不當(dāng)很可能導(dǎo)致成本上升，利潤(rùn)率下降，具體而言最好選擇消費(fèi)力較高(參考房?jī)r(jià)地段)、競(jìng)爭(zhēng)少(三四線城市)、供貨成本低(靠近原有小區(qū)或產(chǎn)地)等社區(qū)。

　　怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)?第四要：借助靠譜社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序：提升效率　

 　社區(qū)團(tuán)購(gòu)作為典型的toC行業(yè)，而團(tuán)長(zhǎng)多為兼職，日常繁雜的管理工作可謂壓力不小，因此擁有一套社區(qū)團(tuán)購(gòu)小陳谷小通的重要性就凸顯出來(lái)——提升團(tuán)長(zhǎng)管理效率，從而維持市場(chǎng)占有率。而小程序除了基礎(chǔ)的交易外，還可添加會(huì)員系統(tǒng)、營(yíng)銷插件等運(yùn)營(yíng)工具。比如hishop社區(qū)云店,專業(yè)好用的社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序系統(tǒng)，幫助商家搭建社區(qū)團(tuán)購(gòu)平臺(tái)，通過(guò)社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序，把商品快速覆蓋至每個(gè)團(tuán)長(zhǎng)店鋪，再由各團(tuán)長(zhǎng)將商品推銷至社區(qū)居民，從實(shí)際層面解決訂單、配送、備貨、提貨、售后、結(jié)算等環(huán)節(jié)導(dǎo)致的痛點(diǎn)，同時(shí)具備供應(yīng)鏈管理功能采購(gòu)、配送皆可通過(guò)一套社區(qū)團(tuán)購(gòu)小程序?qū)崿F(xiàn)，除此以外還提供【社區(qū)團(tuán)購(gòu)】相關(guān)的一站式技術(shù)和服務(wù)支持。

　　雖然，社區(qū)團(tuán)購(gòu)的低門檻是創(chuàng)業(yè)者的機(jī)遇，卻也帶來(lái)了同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)的副作用，而想要在大大小小的平臺(tái)中脫穎而出，必然需要在各個(gè)層面擁有獨(dú)特的優(yōu)勢(shì)。所以以上整理的四大策略希望能解答大家關(guān)于怎么做好社區(qū)團(tuán)購(gòu)的疑問(wèn)，幫助大家在社區(qū)團(tuán)購(gòu)行業(yè)中走的越來(lái)越遠(yuǎn)，也越來(lái)越好。

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