社區(qū)團(tuán)購運營模式

　　社區(qū)團(tuán)購是社會電子商務(wù)發(fā)展演變而來的一種新模式。這是一種基于固定地點和固定需求、依靠真實社區(qū)并利用鄰里關(guān)系的團(tuán)購模式。今天，我們來分析一下社區(qū)團(tuán)購的運作模式。

    　社區(qū)團(tuán)購的運營模式

　　1、深耕+流量社交化。社區(qū)團(tuán)購是基于深耕社區(qū)，開展的商業(yè)模式。它整合了社區(qū)的小流量集合，是一個具有更多地理屬性、本地流量的模式。不但獲客成本低，而且采用了熟人分享式營銷，具有較高的轉(zhuǎn)化率和留存率。

　　2、精細(xì)+分享式電商。傳統(tǒng)電商是以展示、陳列的方式面向消費者。社區(qū)團(tuán)購改變了這種模式。通過推薦和分享，可以對于商品進(jìn)行優(yōu)勢的解讀和傳達(dá)，引導(dǎo)消費者購買。

　　3、細(xì)分+異業(yè)聯(lián)盟，基于家庭的消費領(lǐng)域更加細(xì)分化，而針對于家庭的消費層面是多樣化的。可以銷售生鮮、家居生活用品，商家也可以整合周邊的服務(wù)，體檢、親子教育、旅游等。從而形成異業(yè)之間的聯(lián)盟，獲取更多資源。

　　4、整合+線上線下一體，新電商模式的競爭，誰能獲取、接觸更多流量，提供更好、更高效的產(chǎn)品和服務(wù)，才能獲得更多的客戶群體。社區(qū)團(tuán)購的線上+線下模式將強(qiáng)化用戶體驗、提供高質(zhì)量的產(chǎn)品，并基于熟人之間的模式提供更好的服務(wù)。

　　社區(qū)團(tuán)購開展的重點是什么

　　1、品類的確定和商品的選擇

　　在進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購之前，應(yīng)該考慮做什么品類。如今，社區(qū)居民購買的基本是生鮮蔬果和日用品，因此選擇此類產(chǎn)品進(jìn)行社區(qū)團(tuán)購更有利于業(yè)務(wù)的發(fā)展。如果企業(yè)能夠為用戶提供高質(zhì)量、低價的商品，將會有更多的用戶積極參與。

　　2、團(tuán)長的招募與賦能

　　社區(qū)團(tuán)購主要依靠用戶的裂變，而在這個過程中，團(tuán)長起著非常重要的作用。招募和賦能團(tuán)長非常重要。有責(zé)任心的團(tuán)長不會輕易被其他平臺挖走，也不會利用社群資源販賣私貨。招募好團(tuán)長后，還需要賦能他們，加強(qiáng)團(tuán)長的業(yè)務(wù)能力，從而幫助企業(yè)更好地開展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

　　3、社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的選擇

　　社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)的發(fā)展離不開社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)的支持。一個好的社區(qū)團(tuán)購系統(tǒng)可以幫助企業(yè)更好地發(fā)展社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù)。

　　社區(qū)團(tuán)購是一種新興的電商模式，通過社區(qū)內(nèi)的團(tuán)長發(fā)起團(tuán)購，實現(xiàn)社區(qū)居民的自我服務(wù)和交易。

　　社區(qū)團(tuán)購的發(fā)展趨勢如下：

　　1.市場規(guī)模將繼續(xù)擴(kuò)大：隨著社區(qū)團(tuán)購的普及程度越來越高，市場規(guī)模也將逐年擴(kuò)大。到2025年，中國社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模有望達(dá)到2萬億元左右。

　　2.產(chǎn)品品類將不斷豐富：目前社區(qū)團(tuán)購主要以生鮮食品為主，但未來將會逐漸涉及到更多的品類，比如家居用品、日用百貨、電子數(shù)碼等等，滿足消費者多樣化的購物需求。

　　3.線上線下渠道融合：未來社區(qū)團(tuán)購的線上線下渠道將會進(jìn)一步融合，消費者可以在不同的渠道進(jìn)行購物，同時也能夠享受到更多的優(yōu)惠和服務(wù)。

　　4.服務(wù)質(zhì)量將得到提升：社區(qū)團(tuán)購的競爭日益激烈，企業(yè)將不斷提升服務(wù)質(zhì)量和用戶體驗，以滿足消費者對于商品品質(zhì)和服務(wù)的要求。