分析上門推拿O2O平臺并購案如何占領(lǐng)市場

　　互聯(lián)網(wǎng)正在改變大家生活的方方面面，早上出門上班用打車軟件，中午吃飯點個外賣還能滿減便宜，下午工作累了腰背不舒服再預約個上門推拿，晚上回家收到剛洗好的衣服。隨著“互聯(lián)網(wǎng)＋”的興起，用互聯(lián)網(wǎng)思維去改造傳統(tǒng)行業(yè)已經(jīng)成為目前創(chuàng)業(yè)的潮流。以上門推拿為例，據(jù)云魔方了解，上門推拿O2O領(lǐng)域從2014年年底到2015年初被資本市場廣泛關(guān)注后吸引了一大批創(chuàng)業(yè)者涌入，截至目前國內(nèi)上門推拿O2O平臺估計有近百家，其中做的較好、知名度較高的也只有十多家。

　　盡管整個行業(yè)還處于培育用戶階段，但基本的競爭格局已經(jīng)凸顯，跑得快的企業(yè)已經(jīng)布局全國多個城市，而一些剛剛起步的企業(yè)也不甘示弱。此外，行業(yè)內(nèi)收購、合并、找干爹的劇情也在不斷上演。小編整合了2015年上半年較大的上門推拿O2O平臺并購案，看他們是怎么占領(lǐng)市場、鞏固平臺的。

　　典型案例：功夫熊四輪五家O2O平臺收購案

　　功夫熊是一個基于移動平臺的、按摩等上門中醫(yī)理療服務(wù)平臺，總部位于北京，隸屬于北京青果工坊科技有限公司。功夫熊上線于2014年10月，有微信服務(wù)號和App兩個下單渠道。2014年10月功夫熊獲得險峰華興數(shù)百萬元天使投資，2014年11月獲得祥峰投資數(shù)百萬美元A輪融資。

　　2015年5月到7月，功夫熊通過四輪收購五家上門O2O平臺，包括推推邦、松明屋、點秋香、熊貓家和美美雅。功夫熊借此將服務(wù)范圍覆蓋到北京、上海、廣州、深圳、杭州、西安和成都地區(qū)。

　　推推邦

　　推推邦成立于2012年6月，提供本地上門推拿服務(wù)，主要業(yè)務(wù)范圍集中在北京市朝陽區(qū)和海淀區(qū)。2015年5月被功夫熊收購。據(jù)了解，此次收購后推推邦的APP以及微信公眾號停止運營，推推邦的團隊全部并入功夫熊團隊，并且功夫熊得到了推推邦的北京地區(qū)業(yè)務(wù)和按摩師團隊。據(jù)悉，原推推邦CEO李思偉獨立于功夫熊之外，帶領(lǐng)自己的團隊繼續(xù)自己的事業(yè)。

　　松明屋

　　松明屋是一個上門推拿調(diào)理O2O平臺，自主培訓、管理推拿師團隊，隸屬于上海保音賜信息技術(shù)有限公司，總部位于上海。2015年2月松明屋微信平臺上線，2015年6月被功夫熊收購。本次合并后功夫熊成功進入上海市場，松明屋的技師和運營團隊并入功夫熊，松明屋對外的微信公眾號停止運營，統(tǒng)一并入功夫熊的體系。

　　點秋香

　　點秋香是一家主打上門按摩服務(wù)的O2O平臺，用戶可以通過APP和微信在線預約保健按摩師服務(wù)到家。點秋香起步于西安，主要提供頭頸肩推拿、腰腿推拿、全身推拿、胃腸調(diào)理、深度經(jīng)絡(luò)調(diào)理和古法灸療等服務(wù)項目。2015年4月，點秋香與熊貓家合并，品牌整合為點秋香。2015年6月，功夫熊宣布其已完成對其主要競爭對手點秋香的收購，點秋香80%的團隊成員并入功夫熊，點秋香的微信公眾號和技師端APP也并入功夫熊移動端。功夫熊通過本次收購成功打入了西安市場，并且功夫熊通過此次收購同時得到了熊貓家的資源。

　　熊貓家

　　熊貓家隸屬于北京樂康無憂信息技術(shù)有限公司，核心團隊位于北京，產(chǎn)品于2014年12月1號正式上線，主打艾灸、推拿、刮痧等服務(wù)。2015年4月，熊貓家與點秋香合并，品牌整合為“點秋香”，據(jù)了解，合并后平臺上的師傅數(shù)量達到50多名，服務(wù)范圍覆蓋北京和西安兩地。兩家企業(yè)合并后點秋香創(chuàng)始人韓智其任總公司CEO，熊貓家創(chuàng)始人孫華平任總公司COO。除技術(shù)團隊合二為一外，其余部門兩個公司團隊依舊負責各自區(qū)域。

　　美美雅

　　美美雅成立于2014年12月，是一家成都本地女性健康O2O企業(yè)，為用戶提供專屬美容服務(wù)，主營女性健康修復、產(chǎn)后修復和美容SPA等服務(wù)項目，服務(wù)對象為成都當?shù)氐呐园最I(lǐng)和全職太太。2015年3月美美雅上線，2015年7月美美雅被功夫熊收購。收購后，美美雅團隊核心人員全部并入功夫熊，美美雅的創(chuàng)始人兼CEO代文婷出任功夫熊全國品控中心負責人。功夫熊成功打進成都市場和女性市場。

　　華佗駕到并購SPA Home

　　華佗駕到

　　華佗駕到是一家主打中醫(yī)上門推拿服務(wù)的O2O與健康管理平臺，成立于2014年10月，隸屬于上海潼誠一得網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，總部位于上海，創(chuàng)始人尋天衢。2014年12月華佗駕到正式上線，開通了APP和微信服務(wù)號兩種線上渠道。截止目前華佗駕到開通了北京（五環(huán)以內(nèi)）、上海（外環(huán)以內(nèi)）兩個城市，其商業(yè)模式是整合線下優(yōu)勢資源和線上大數(shù)據(jù)管理技術(shù)，用戶在平臺上直接選擇技師上門或到店按摩服務(wù)。據(jù)了解其項目主要包括足底反射療法，頭頸肩按摩、失眠療法等。

　　SPA Home

　　SPA Home成立于2015年4月，是一家專注于高端人群的上門SPA O2O平臺，目前平臺上擁有11名SPA師。2015年5月華佗駕到宣布并購上門SPA O2O平臺SPA Home。

　　并購后，SPA Home旗下技師全部并入華佗駕到平臺。華佗駕到不僅獲得一部分優(yōu)質(zhì)的技師資源，同時也吸引了一批華佗駕到吸引不到的活躍用戶資源（例如SPA Home的一些高端用戶），同時增加了企業(yè)知名度。

　　在互聯(lián)網(wǎng)+傳統(tǒng)行業(yè)的背景下，上門推拿O2O市場競爭趨于白熱化：一方面上門推拿行業(yè)門檻低，一大波創(chuàng)業(yè)者紛紛涌入上門推拿行業(yè)，而行業(yè)初期的服務(wù)模式基本雷同，使得同質(zhì)化競爭嚴重；另一方面，上門推拿行業(yè)競爭激烈，基本以補貼和活動吸引消費者獲得用戶占領(lǐng)市場，為了繼續(xù)占領(lǐng)市場和用戶，上門推拿不得不繼續(xù)燒錢補貼，泡沫現(xiàn)象越來越明顯。

　　各行各業(yè)紛紛打上O2O標簽，縱觀國內(nèi)O2O企業(yè)，目前做的最多當屬服務(wù)性行業(yè)，無論是洗車、洗衣、代駕，還是按摩、美容、美甲等服務(wù)性行業(yè)，尋找傳統(tǒng)服務(wù)行業(yè)的痛點將成為這波O2O創(chuàng)業(yè)成功的最大機會。