主流音樂(lè)O2O玩法盤點(diǎn)及未來(lái)

　　為了爭(zhēng)搶移動(dòng)入口，自去年以來(lái)百度、阿里和騰訊三巨頭(以下簡(jiǎn)稱BAT)陸續(xù)在電商、社交、支付、O2O等領(lǐng)域展開(kāi)激烈角逐，而競(jìng)爭(zhēng)范圍正逐漸向文化娛樂(lè)延伸。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，去年以來(lái)三巨頭發(fā)起的針對(duì)文化企業(yè)的投資、并購(gòu)案例不下15起，戰(zhàn)火蔓延至視頻、音樂(lè)、文學(xué)、游戲等。其中，隨著視頻領(lǐng)域的爭(zhēng)霸格局已經(jīng)形成，在線音樂(lè)有可能成為三巨頭下一步爭(zhēng)搶的細(xì)分領(lǐng)域。

　　主流音樂(lè)O2O玩法盤點(diǎn)

　　粉絲平臺(tái)：中國(guó)最早的音樂(lè)O2O玩家算是豆瓣，它讓音樂(lè)人可以與粉絲互動(dòng)交流，這讓互聯(lián)網(wǎng)在數(shù)字音樂(lè)載體之外又多了一層屬性。與之類似的還有百度貼吧等社區(qū)以及新浪微博等社交網(wǎng)絡(luò)，都幫助音樂(lè)人與粉絲建立了聯(lián)系，這是相對(duì)淺層的線上線下互動(dòng)。將粉絲平臺(tái)做到極致的是明星養(yǎng)成模式，比如TFBOYS這類男團(tuán)養(yǎng)成，粉絲可以支持所喜愛(ài)的團(tuán)隊(duì)與他們一起成長(zhǎng)和經(jīng)歷。

　　演藝O2O：有兩種玩兒法，一類是將傳統(tǒng)在線下的演唱會(huì)開(kāi)到線上，盈利模式是賣票、鮮花、廣告等，騰訊在這塊有所嘗試，騰訊視頻主導(dǎo)、QQ音樂(lè)協(xié)作，做了29場(chǎng)在線演唱會(huì)LiveMusic，觀看人數(shù)覆蓋1880萬(wàn)人，其他視頻網(wǎng)站也有跟進(jìn)；第二類是將線下的演唱會(huì)搬到互聯(lián)網(wǎng)上，主要是直播，線上觀眾可以收看、互動(dòng)等等，形成了線上門票、線上廣告等盈利模式，除了演唱會(huì)之外，簽約會(huì)、發(fā)布會(huì)、見(jiàn)面會(huì)諸多現(xiàn)場(chǎng)都被直播上網(wǎng)，網(wǎng)易云音樂(lè)們動(dòng)作頻頻。演藝O2O給數(shù)字音樂(lè)增加更多演藝和互動(dòng)屬性。

　　在線秀場(chǎng)：一個(gè)又一個(gè)的房間，鮮花、鉆戒、豪車這些價(jià)值不菲的虛擬禮物，構(gòu)成了在線秀場(chǎng)的核心元素。相對(duì)于演藝O2O，在線秀場(chǎng)更側(cè)重于草根明星，表演形式自由發(fā)揮更加豐富多彩，音樂(lè)屬性反而不是太濃，主要是解決人們的寂寞，并不是太注重享受音樂(lè)本身。陌陌招募了《我是歌手》音樂(lè)總監(jiān)梁翹柏加盟要打造“陌陌現(xiàn)場(chǎng)”頻道，要改變秀場(chǎng)良莠不齊、音樂(lè)品質(zhì)偏低的秀場(chǎng)現(xiàn)狀。

　　互聯(lián)網(wǎng)票務(wù)：以大麥網(wǎng)等票務(wù)網(wǎng)站為代表的第一代票務(wù)網(wǎng)站，解決了門票售賣問(wèn)題，不過(guò)只是銷售渠道的在線化，更適合的說(shuō)法是“電子票務(wù)”。越來(lái)越多的專為演唱會(huì)定制的App出現(xiàn)，其中一個(gè)代表是熱音，它給音樂(lè)愛(ài)好者提供國(guó)內(nèi)外演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)和LiveHouse的票務(wù)以及增值服務(wù)，比如出國(guó)演唱會(huì)的機(jī)票門票酒店等增值服務(wù)，幫助粉絲參加偶像的各種演唱會(huì)。

　　互聯(lián)網(wǎng)KTV：最近去了一家廣州的大型KTV，發(fā)現(xiàn)KTV跟幾年前已大不一樣，感受最深刻的就是點(diǎn)歌體驗(yàn)，以前是基于一臺(tái)電腦的系統(tǒng)，現(xiàn)在一切都是互聯(lián)網(wǎng)化，掃碼關(guān)注后就可通過(guò)App點(diǎn)歌、評(píng)分、試唱等等，還具備線上社交功能。這只是KTV與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合的一部分，唱吧制造了最大的線上KTV不說(shuō)，還將KTV開(kāi)到了線下，并宣稱要做互聯(lián)網(wǎng)思維的KTV。

　　互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)硬件：音樂(lè)硬件是一種線下實(shí)體設(shè)備，不論是耳機(jī)還是音響，都在互聯(lián)網(wǎng)化，這里的互聯(lián)網(wǎng)化并不是它們具有藍(lán)牙功能，而是可以直接與互聯(lián)網(wǎng)內(nèi)容連接，播放云端內(nèi)容，同時(shí)具備評(píng)價(jià)、互動(dòng)、社交、增值諸多互聯(lián)網(wǎng)功能，玩家有電蟒、SONOS、訊飛、小智等。它們與傳統(tǒng)音樂(lè)硬件最大的不同在于與互聯(lián)網(wǎng)無(wú)縫連接，內(nèi)容在云端、交互通過(guò)軟件、且還有諸多增值功能，比如個(gè)性化推薦。汪峰正在做一款音樂(lè)耳機(jī)，與互聯(lián)網(wǎng)會(huì)有很多結(jié)合。

　　互聯(lián)網(wǎng)音樂(lè)教育：在線教育本身是非常大的一塊蛋糕，其已衍伸諸多細(xì)分領(lǐng)域，音樂(lè)教育就是其中一個(gè)方向。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去獲取學(xué)員、通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)去音樂(lè)授課、通過(guò)音樂(lè)軟件去訓(xùn)練，或者直接使用智能樂(lè)器聯(lián)系鋼琴，圍繞著音樂(lè)的教育正在被互聯(lián)網(wǎng)徹底改變。

　　互聯(lián)網(wǎng)正在與每一個(gè)行業(yè)結(jié)合，滲透到一切可能的地方，可謂無(wú)孔不入，與音樂(lè)相關(guān)的各種領(lǐng)域都在互聯(lián)網(wǎng)化，就連《中國(guó)好聲音》這類電視音樂(lè)節(jié)目都開(kāi)始注重手機(jī)互動(dòng)和在線社區(qū)，一股音樂(lè)O2O熱潮正在掀起。

　　從富士音樂(lè)節(jié)看音樂(lè)O2O的未來(lái)

　　近日亞洲最大搖滾音樂(lè)節(jié)富士音樂(lè)節(jié)在日本舉辦，超過(guò)200組音樂(lè)人參加，讓其成為音樂(lè)愛(ài)好者的盛宴。阿里音樂(lè)拉上前面提到的演唱會(huì)App“熱音”，做了一個(gè)一站式音樂(lè)與旅行VIP體驗(yàn)活動(dòng)，主要內(nèi)容有以下幾個(gè)：

　　1、挑選少部分報(bào)名用戶飛赴日本參加活動(dòng)，每人支付9999元；

　　2、明星歌手陳楚生全程帶隊(duì)參加音樂(lè)節(jié)各種活動(dòng)，完成音樂(lè)任務(wù)，贏取現(xiàn)金激勵(lì)；

　　3、音樂(lè)節(jié)期間可參加所有環(huán)節(jié)，還定制了與音樂(lè)相關(guān)的一些旅行，比如跟陳楚生一切去DiscUnion，這是東京著名的二手音樂(lè)淘寶地方。

　　這是一個(gè)與音樂(lè)密切相關(guān)的國(guó)外旅行，更難能可貴的，有明星歌手全程陪伴，還是很有吸引力的。

　　本次富士音樂(lè)節(jié)，阿里音樂(lè)小試牛刀，存在一些不足。比如這一次支持人數(shù)只有5人，太少了，未來(lái)會(huì)更多；再比如這次只有陳楚生一個(gè)明星，以后可以是明星團(tuán)；這次是富士音樂(lè)節(jié)，未來(lái)可以是其他海外音樂(lè)節(jié)或者音樂(lè)圣地之旅。

　　阿里在收購(gòu)蝦米之后已成立音樂(lè)事業(yè)部，這次做一站式海外音樂(lè)旅行活動(dòng)是一個(gè)嘗試，這一互動(dòng)不會(huì)止于富士音樂(lè)節(jié)，在各種海外演唱會(huì)、音樂(lè)節(jié)都可復(fù)制，重點(diǎn)是音樂(lè)+旅行+明星三大元素，以后阿里音樂(lè)還可組織發(fā)燒友到維也納之類的音樂(lè)圣地旅行，抑或去朋克文化的發(fā)源地CamdenTown。鑒于熱愛(ài)音樂(lè)的人與熱愛(ài)旅行的人高度重疊，阿里這一跨界玩法對(duì)用戶吸引力還是很大的，而旅行板塊又可以與阿里去啊協(xié)作起來(lái)。阿里音樂(lè)正在努力將音樂(lè)變成一種生活方式，而不只是聲音或者視覺(jué)的盛宴，它對(duì)于生活而言有更多意義。

　　阿里音樂(lè)在富士音樂(lè)節(jié)的玩兒法，給音樂(lè)O2O帶來(lái)一些啟發(fā)。

　　音樂(lè)O2O未來(lái)還可以怎么玩？

　　1、進(jìn)一步挖掘音樂(lè)明星的價(jià)值。音樂(lè)人最核心的價(jià)值自然是音樂(lè)內(nèi)容創(chuàng)作和演唱，演唱會(huì)則讓音樂(lè)人有更多表演屬性。從陳楚生本次參加富士音樂(lè)節(jié)來(lái)看，音樂(lè)明星對(duì)粉絲的陪伴具有巨大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值——只不過(guò)只有少部分粉絲可以體驗(yàn)。音樂(lè)明星是偶像更是專業(yè)音樂(lè)人士，在音樂(lè)旅行中還有講解、培訓(xùn)這些作用，未來(lái)音樂(lè)人，尤其是在線秀場(chǎng)或者選秀節(jié)目發(fā)掘的草根音樂(lè)人，或許可以借助互聯(lián)網(wǎng)，進(jìn)入音樂(lè)旅行陪伴、音樂(lè)培訓(xùn)教育等領(lǐng)域。

　　2、音樂(lè)正在走向泛娛樂(lè)化。音樂(lè)是娛樂(lè)的一種方式，其外還有影視、游戲等等。富士音樂(lè)節(jié)為代表的音樂(lè)節(jié)本身就是從音樂(lè)的視聽(tīng)價(jià)值衍伸出社交、啤酒、美食等等附加價(jià)值，設(shè)置一些游戲環(huán)節(jié)讓聽(tīng)眾參與互動(dòng)、設(shè)置各種任務(wù)環(huán)節(jié)讓用戶完成獲取激勵(lì)，具有游戲化的特征，崔健曾制作過(guò)一部音樂(lè)演唱會(huì)電影，音樂(lè)電影是影視化價(jià)值。音樂(lè)正在成為一種內(nèi)容“IP”，與游戲、影視等其他娛樂(lè)方式結(jié)合起來(lái)，走向泛娛樂(lè)化，成為一種生活方式。

　　3、音樂(lè)與不同行業(yè)跨界會(huì)怎樣？這一次阿里音樂(lè)借助富士音樂(lè)節(jié)做了一次很好的嘗試，將海外旅行與音樂(lè)組合在一起出現(xiàn)了很多花樣玩兒法，挖掘了音樂(lè)的價(jià)值，甚至有望推動(dòng)形成一種“一站式音樂(lè)旅行”模式，成為文化旅游的分支。除了旅行，音樂(lè)未來(lái)還將與別的行業(yè)結(jié)合，比如音樂(lè)+教育，音樂(lè)+視頻，音樂(lè)+電商，音樂(lè)+營(yíng)銷，都有很多新的玩兒法，一個(gè)例子是一些淘寶店在用戶逛街時(shí)模擬商場(chǎng)播放背景音樂(lè)激發(fā)購(gòu)買和提升體驗(yàn)，這就是音樂(lè)與電商一起的新玩兒法。

　　業(yè)內(nèi)人士分析表示，在移動(dòng)互聯(lián)的大潮下，音樂(lè)、短視頻、影視劇等娛樂(lè)需求愈發(fā)成為移動(dòng)端的一大入口，“BAT”三家進(jìn)軍娛樂(lè)業(yè)，正是為了爭(zhēng)奪移動(dòng)互聯(lián)入口，保持既有的用戶粘性。此外，文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)中高質(zhì)量的內(nèi)容結(jié)合高效率的商業(yè)化分發(fā)及營(yíng)銷體系，必將產(chǎn)生巨大的商業(yè)價(jià)值，這也是互聯(lián)網(wǎng)巨頭們關(guān)注的焦點(diǎn)。

　　云魔方數(shù)據(jù)管理--大數(shù)據(jù)分析，最大程度實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值變現(xiàn)

　　對(duì)于很多音樂(lè)平臺(tái)來(lái)說(shuō)，由于其自身的特殊性，無(wú)法了解自己的客戶數(shù)據(jù)，無(wú)法進(jìn)行客戶數(shù)據(jù)管理和分析，不能更好的為不同客戶提供有針對(duì)性營(yíng)銷服務(wù)。而云魔方通過(guò)無(wú)縫對(duì)接支付寶實(shí)名賬戶體系，為商家提供豐富的會(huì)員數(shù)據(jù)及完整的顧客畫像，商家通過(guò)用戶數(shù)分析、圖文信息分析、聽(tīng)歌曲線分析等進(jìn)行為分析，多維度分會(huì)員信息，幫助商家迅速掌握客戶的音樂(lè)偏好與習(xí)慣，從而對(duì)用戶進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷，提升轉(zhuǎn)化，最大程度實(shí)現(xiàn)價(jià)值變現(xiàn)。