旅游分銷系統(tǒng)存在的價(jià)值

旅游分銷系統(tǒng)存在的價(jià)值一定是幫助產(chǎn)業(yè)鏈做減法，而不是做加法。這意味著B2B創(chuàng)新的模式是要給產(chǎn)業(yè)鏈帶來整體的服務(wù)提升、效率提升、產(chǎn)品提升。

服務(wù)提升
 
服務(wù)提升不同于產(chǎn)品提升，產(chǎn)品是提供給終端消費(fèi)者的旅游體驗(yàn)和服務(wù)，而這里所說的服務(wù)是指面向供應(yīng)商或采購商的，改善他們經(jīng)營效率、經(jīng)營水平的支撐性服務(wù)。每個(gè)企業(yè)的經(jīng)營都會(huì)面臨品牌、品控、人力、系統(tǒng)、營銷、財(cái)稅、售前、售中、售后、資金甚至外包等各方面的問題，旅游的企業(yè)概莫能外。旅游分銷系統(tǒng)的一大價(jià)值就在于提升這些層面的效率。
系統(tǒng)往往是各家平臺(tái)切入市場的手段和標(biāo)配。平臺(tái)要適時(shí)的通過自主研發(fā)或者和第三方服務(wù)商合作，逐漸建立相對完善的商家服務(wù)體系。
 
效率提升
 
效率提升既是旅游分銷系統(tǒng)的入門級(jí)要求，也是旅游分銷系統(tǒng)平臺(tái)需要不斷追求的高階目標(biāo)。提升又可分為兩個(gè)方面：信息效率和資金效率。
 
信息效率的提升路徑是，先解決單向信息有無的問題，即最基本的，通過對上游供應(yīng)商和下游采購商的覆蓋，使得供應(yīng)商的供給和采購商的需求進(jìn)行匹配；再解決單向信息優(yōu)劣的問題，即通過平臺(tái)供應(yīng)商、產(chǎn)品豐富性的提升，使得采購商的需求得以更大化的滿足；繼而解決雙向信息互通的問題，即實(shí)現(xiàn)真正的柔性供應(yīng)鏈，下游用戶的需求通過采購商反饋給旅游分銷系統(tǒng)平臺(tái)，簡單的靠信息和技術(shù)的手段撮合雙方進(jìn)行交易，已經(jīng)是極為老舊的做法，這種方式放到現(xiàn)在，價(jià)值可能要大打折扣，而撮合兩個(gè)原本就可能交易的雙方在自己的平臺(tái)上交易，更是不可取的做法。
 
資金效率的痛點(diǎn)在旅游行業(yè)非常突出。一方面長賬期和融資難不斷折磨著供應(yīng)商的生存和擴(kuò)大再生產(chǎn)。另一方面擁有資金沉淀的平臺(tái)或企業(yè)對于資金的使用效率較低，資金的需求和供給形成了怪圈。這一切都需要建立在旅游分銷系統(tǒng)大樣本、大數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上。
 
產(chǎn)品提升
 
產(chǎn)品提升顧名思義，旅游分銷系統(tǒng)的存在是需要直接或間接的改變產(chǎn)業(yè)中產(chǎn)品組織形態(tài)的。產(chǎn)品提升，不是建議或引導(dǎo)旅游分銷系統(tǒng)自己“既當(dāng)裁判員，又當(dāng)運(yùn)動(dòng)員”，而是站在更高的層面，給上游供應(yīng)商和下游采購商提供更多更好的武器和彈藥，引導(dǎo)平臺(tái)的產(chǎn)品生態(tài)向更契合市場需求、更優(yōu)成本結(jié)構(gòu)的方向上發(fā)展。
 
一個(gè)真正有價(jià)值的旅游分銷系統(tǒng)一定是通過團(tuán)隊(duì)精心打磨、堅(jiān)持不懈構(gòu)建的，從系統(tǒng)入手，從解決初步的信息不對稱入手，后續(xù)通過產(chǎn)品力和服務(wù)力的提升打造核心價(jià)值。
 
 

文章來源：http://descansotropical.com

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