旅游分銷系統(tǒng)的分銷渠道功能及營銷中介形式

　　旅游分銷系統(tǒng)是有很多的中介環(huán)節(jié)構(gòu)成的，也稱作營銷中介。那么旅游分銷系統(tǒng)的營銷中介形式有哪幾種，而分銷渠道這個功能點體現(xiàn)在哪幾個方面呢?

　　旅游分銷系統(tǒng)的分銷渠道功能

　　1、提供銷售點和便利的顧客可達性

　　2、信息與反饋功能

　　3、促銷功能

　　4、調(diào)節(jié)功能

　　5、談判功能

　　6、財務(wù)功能

　　7、輔助性服務(wù)功能

　　旅游分銷系統(tǒng)營銷中介形式

　　1、旅行代理商

　　實現(xiàn)旅游分銷系統(tǒng)的營銷市場多元化的方法之一就是利用旅行代理商。不過現(xiàn)在旅行代理商的數(shù)目近年來有所下降。這是由于航空公司引導顧客利用網(wǎng)絡(luò)交易并且降低了旅游代理商的傭金。與旅行代理有業(yè)務(wù)往來的飯店被列在航空公司預(yù)定系統(tǒng)和飯店索引中。

　　2、旅行批發(fā)商

　　組織旅游產(chǎn)品的旅游批發(fā)商經(jīng)常把目標定位在休閑旅游市場。這些組合旅游產(chǎn)品通常包括交通運輸和住宿服務(wù)，也可能會包含就餐服務(wù)、地面交通和娛樂項目。在制作一項旅游組合產(chǎn)品的過程中，旅游批發(fā)商與航空公司和飯店聯(lián)系，預(yù)定一定數(shù)量的座位和房間，并享受特定的數(shù)量折扣。批發(fā)商也負責安排飯店到機場之間的交通。

　　旅游零售商出售這些旅游組合產(chǎn)品。旅游批發(fā)商必須為代理商支付傭金，并且要使顧客相信它們所提供的產(chǎn)品組合要比顧客親自安排的具有更加的價值。此外旅游批發(fā)商本身也是要盈利，一般來說批發(fā)商要出售旅游組合產(chǎn)品數(shù)量的85%才能達到保本點。如此之高的保本點幾乎不允許有任何失誤出現(xiàn)，所以旅游批發(fā)商破產(chǎn)事件時有發(fā)生。

　　3、專門機構(gòu)：旅游經(jīng)紀人，獎勵協(xié)會和賭場銷售代表

　　旅游經(jīng)紀人出售乘車旅游項目，這種旅游產(chǎn)品對于一系列市場都具有吸引力。而獎勵協(xié)會是為員工和分銷商提供獎勵旅游作為對他們辛苦工作的獎勵。公司常把獎勵旅游作為給完成銷售目標的員工和達到最高銷售量的銷售團隊的獎勵。獎勵旅游的目的地常常是度假地，旅游設(shè)施都是一流的或豪華型的。

　　接待代表是專門為會員賭客服務(wù)的博彩業(yè)營銷中介。接待代表僅受雇于一家或幾家賭場，而不為整個行業(yè)服務(wù)。他們的傭金來自于賭場從他們介紹去的賭客身上賺到的利潤，有時也按人頭提取傭金。

　　4、飯店代表

　　飯店代表在特定的地區(qū)推銷飯店的客房和服務(wù)。對飯店來說，雇傭銷售代表往往比使用自己的銷售人員更有效。當目標市場距離飯店很遠或者文化差異使得外界力量很難滲透該市場時，就更是如此。

　　5、全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社

　　全國性旅行社、州旅行社和地方旅行社是向市場提供信息，預(yù)定房間的最好方式。全國性旅行社在全國范圍內(nèi)促銷旅游業(yè)，這對于在全國設(shè)有連鎖店的飯店來說具有重要影響。

　　州旅行社在海外、本國及本州促銷其旅游資源。州旅行社在全州的一些戰(zhàn)略性位置上都設(shè)有游客信息中心，這些戰(zhàn)略性位置通常是在州入口處。

　　地方旅游協(xié)會對獨立的和連鎖經(jīng)銷商會有很大幫助。同時還可以協(xié)助策劃人員進行供求匹配，包括會議地點、住宿及獨特活動的創(chuàng)意。

　　旅游分銷系統(tǒng)的營銷中介主要是提供媒介的作用，可謂是各司其職，通過旅游分銷系統(tǒng)的打造，將旅游一體化，全面化，完全服務(wù)于旅游分銷營銷渠道，給各個環(huán)節(jié)中的人帶來利潤。

文章來源：http://descansotropical.com

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