那些讓你念念不忘的分銷渠道策略

　　我們常?？吹揭恍┳龅牟诲e的賣家在分享自己的分銷渠道經(jīng)驗的時候，別的賣家在搖頭，說人家不對。其實并不是不對，只是別人成功的經(jīng)驗不適合你而已。但是因為背后的商業(yè)邏輯恒定不變，所以今天盡量分享一些通用的。在碰到具體分銷特例時，希望有所幫助。

　　為了更加便于大家對標(biāo)到自己的實際問題，下面分幾種情況來一一闡述：

　　一丶 知名品牌，線下有龐大的經(jīng)銷渠道，有數(shù)不清的實體店在銷售，網(wǎng)上已經(jīng)有了數(shù)量極多的網(wǎng)店在通過各種進(jìn)貨銷售。

　　對于這種情況，如果把線上和線下看成一盤棋，容忍其自由流通的話，大方向就是專項打擊假貨丶水貨就好。說到這里，HiShop移動云分銷就是一款全網(wǎng)全渠道的分銷系統(tǒng)，可以助力商家開拓全網(wǎng)分銷市場。

　　當(dāng)然，也有些品牌做了一種積極的變通處理方式，就是新起一個品牌，或者專門做專供產(chǎn)品，用全新的產(chǎn)品去開拓一個全新的分銷渠道。

　　二丶 知名品牌，線下有渠道，線上有千百家店家在賣貨，貨有線下串上來的，也有高仿和假貨。

　　實際上這種情況更多一些，個人比較建議重新做線上和線下的渠道梳理。先對線上的這些賣家抽樣摸個底，看看哪些線上賣家本身就是線下經(jīng)銷商，或者是線下門店開的，哪些線上賣家比較會銷售，發(fā)展?jié)摿Υ蟆?/p>

　　然后重新將分銷渠道進(jìn)行定義，明確規(guī)定線下渠道只有線下的出貨權(quán)利，而已經(jīng)開始了線上生意的線下渠道同步給予線上授權(quán)。對于那些純線上的大賣家則嘗試溝通是否可以直接變?yōu)榫€上的授權(quán)店，如果愿意，順利收編。如果不愿意，聯(lián)合平臺和工商部門進(jìn)行猛烈打擊，打完再招安。

　　三丶 進(jìn)口品牌，線下有貿(mào)易商在線下線上出貨，品牌方不操盤，只負(fù)責(zé)貨源，不對國內(nèi)市場的開拓和渠道建設(shè)負(fù)責(zé)。

　　這種情況分銷渠道相對比較難做，如果您正好是這樣的貿(mào)易商，那么最好拿到國內(nèi)唯一總代的身份，至少也是唯一的線上總代。這樣就可以按照自己的權(quán)利和思路來規(guī)劃了，當(dāng)然這種代理一定是長期的。

　　如果不是總代，只是人家分銷渠道中的一個環(huán)節(jié)，出貨賺錢是最重要的。只要能賺到錢，又不丟掉代理身份，怎么利益最大化怎么做，出貨最重要。如果能在夾縫中還能建立一自己的渠道，那很厲害，但是建議盡快輸入一個自己能掌控的了的品牌，否則風(fēng)險太大。

　　四丶 低調(diào)品牌，線下談不上什么體量，線上也還幾乎沒店面。

　　可能在讀到這篇文章的朋友里面，這種情況才是最普遍的現(xiàn)象。這樣的品牌背景很多都是由工廠丶外貿(mào)型的企業(yè)或者較小的所謂淘品牌來操盤的。之前往往是做了一個C店或B店，好一點的話有幾個C店和B店。在看到分銷渠道的機(jī)會之后迫切希望轉(zhuǎn)型，期望自己所做的產(chǎn)品在線上還沒有強(qiáng)品牌+強(qiáng)渠道的情況下快速占據(jù)一席之地，謀求更大發(fā)展。

　　五丶 批發(fā)市場。這個群體本身沒有產(chǎn)品和品牌，但是卻是線下70%貨品流通的源頭，中國大量的貨品來自于全國的各大集散中心。盡管在這個市場里面的很多小批發(fā)商或供貨商已經(jīng)自己做了電商，但是作為貨源集中地，他們完全有能力憑借其豐富而龐大貨品組織能力占領(lǐng)市場，開發(fā)分銷渠道。

　　同時，這些市場還可以擺脫單純依靠收取檔口租金的方式來拓建線上的商業(yè)地產(chǎn)，為他們市場里面的企業(yè)提供超值的增值服務(wù)。

文章來源：http://descansotropical.com

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