網(wǎng)絡(luò)分銷逆市上揚，傳統(tǒng)渠道商該如何轉(zhuǎn)變？

　　網(wǎng)絡(luò)分銷時代，傳統(tǒng)渠道商的作用正在消失，網(wǎng)絡(luò)分銷商則在慢慢崛起。渠道是成本，傳統(tǒng)渠道層級太多，成本太高，所以導(dǎo)致價格太高，死掉是早晚的事。究其原因，無外乎有以下幾個方面：

　　一、外部環(huán)境變化

　　互聯(lián)網(wǎng)在給了消費者無限的想象與可能的同時也給了所有傳統(tǒng)商業(yè)形態(tài)重重的一擊。傳統(tǒng)渠道叫苦連天、知名渠道商紛紛關(guān)門歇業(yè)、整頓解散均成為傳統(tǒng)零售業(yè)的第三次革命的導(dǎo)火索。這一切都證明了新的商業(yè)規(guī)則的逐漸形成。環(huán)境巨變下，網(wǎng)絡(luò)分銷順勢興盛，傳統(tǒng)渠道逆勢衰退。

　　二、消費者需求變化

　　經(jīng)過10年的培育，消費者的消費習(xí)慣發(fā)生了巨大的變化，互聯(lián)網(wǎng)讓信息越來越透明，越來越豐富，而物流快遞業(yè)、金融支付業(yè)的日趨成熟，已經(jīng)徹底改變了消費者的消費方式。就像廣為流傳的段子所說：身邊做生意的朋友，紛紛抱怨實體店生意難做。要么冷冷清清，實體店快變成了試用間，抄號點。

　　三、渠道商內(nèi)在驅(qū)動力不足

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的生猛崛起無疑給規(guī)模和利潤的渠道商當(dāng)頭一棒，不管接不接受、愿不愿意，傳統(tǒng)零售渠道商都必須要面對互聯(lián)網(wǎng)時代新的游戲規(guī)則和新對手的挑戰(zhàn)。變革總伴隨著劇痛，原來的成功經(jīng)驗現(xiàn)在成為了發(fā)展的阻礙。缺乏新的思維，缺乏學(xué)習(xí)與融合的精神和勇氣?；蛘吒緵]有應(yīng)對變革的思路。

　　這一切都是渠道商內(nèi)在驅(qū)動力不足的體現(xiàn)。傳統(tǒng)渠道商是真的病了，因為廠家依靠傳統(tǒng)渠道商無法完成銷售任務(wù)了。說傳統(tǒng)渠道商已死，其實是傳統(tǒng)渠道商的渠道運作思維已死，渠道運作手法已死。傳統(tǒng)渠道商已經(jīng)無法精準(zhǔn)的找到目標(biāo)客戶，為目標(biāo)顧客服務(wù)。

　　而網(wǎng)絡(luò)分銷正好相反，以消費者為導(dǎo)向，能夠根據(jù)市場反應(yīng)快速調(diào)整貨品結(jié)構(gòu)，促銷模式等。而通過網(wǎng)絡(luò)分銷渠道建設(shè)專家的長沙海商(HiShop)才知道：

　　傳統(tǒng)渠道商是成本，更是資源，這不是兩難抉擇，要傳統(tǒng)，更要創(chuàng)新，只有線上線下充分融合相得益彰，才能讓渠道商華麗轉(zhuǎn)身。因為渠道除了通路的價值外，還有市場培育價值，融資平臺價值，物流倉儲價值，100家渠道商能撬動的資源和影響力，是品牌商一家遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能比的。說得再深一點，如果你的競爭對手利用了這些渠道，你還睡得安穩(wěn)嗎?這一切都是網(wǎng)絡(luò)分銷能夠輕易取代的。

　　傳統(tǒng)渠道改造，僅僅依靠渠道商無法完成這一轉(zhuǎn)變，需要廠商和渠道商的密切配合，雙方之間應(yīng)就產(chǎn)品價格體系、利潤分成體系、客戶信息管理及需求訂單管理都需要通過網(wǎng)絡(luò)分銷管理系統(tǒng)打通，線上線下共享，最終實現(xiàn)信息流、物流、資金流的順暢流動。

　　話歸從頭，回歸渠道本質(zhì)，無非招商、鋪貨、管店、管貨，在互聯(lián)網(wǎng)結(jié)構(gòu)日益透明的明天，如果簡化這些流程，渠道的變革也是順勢所趨，傳統(tǒng)渠道商在更了解人性、產(chǎn)品、供應(yīng)鏈的前提下，自主發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷向互聯(lián)網(wǎng)開戰(zhàn)，起步并不晚，在加上一款高效易用的分銷管理系統(tǒng)——HiShop移動云分銷，勝負(fù)亦未定。

文章來源：http://descansotropical.com

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