移動(dòng)電商應(yīng)該如何推廣？

　　2015，將是移動(dòng)電商全面爆發(fā)的一年，在這一年里面，移動(dòng)端的流量將大幅度上升，那么，傳統(tǒng)電商必將搶奪這塊市場，在搭建移動(dòng)端的商鋪(如手機(jī)淘寶店、微信電商、自有APP)基礎(chǔ)上，如何精準(zhǔn)捕捉到分散的用戶?小編經(jīng)過分析總結(jié)，總結(jié)了幾點(diǎn)，來和大家一起探討移動(dòng)電商如何推廣?

　　1、移動(dòng)電商如何推廣——買家在哪兒

　　移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)，連接的是人，形成的是人的網(wǎng)絡(luò)。“用戶思維”適用于任何一種商業(yè)模式，移動(dòng)電商圍繞“人”展開。那么新環(huán)境下，用戶在哪兒?移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的典型特征就是“碎片化”，碎片化的情況下，用戶是分散的、時(shí)間是分散的。國內(nèi)和國外移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展時(shí)間和環(huán)境的差異化促使用戶使用移動(dòng)設(shè)備的習(xí)慣不同。從國內(nèi)看，用戶偏好使用APP，而不是移動(dòng)web。iOS用戶和安卓用戶比例大致3/7。用戶集中于一些超級(jí)APP，比如社交類APP微信、微博、手Q、空間、陌陌等;視頻類APP騰訊視頻、百度視頻、愛奇藝、優(yōu)酷土豆等，此外，女生常用美圖類app;不同行業(yè)的人士使用APP也帶有一定行業(yè)屬性，比如從事媒體行業(yè)的小編喜歡看新聞?lì)怉PP。

　　2、移動(dòng)電商如何推廣——賣家在哪兒

　　買家集中的地方，賣家就在哪兒，這是正常邏輯，人旺才能成為集市。以淘寶賣家為例，不管是品牌商家還是大小C店，他們除了做好淘寶平臺(tái)上的銷量，也在大力拓展微信平臺(tái)的微店、亦或在朋友圈賣貨，大品牌商家在玩轉(zhuǎn)核心的幾大平臺(tái)手機(jī)淘寶、手機(jī)天貓、微信平臺(tái)和京東商鋪后，還會(huì)開發(fā)自己獨(dú)立電商APP。渠道多，有利有弊。商家需權(quán)衡，將自己有限的精力分配好，掌握發(fā)力的主渠道、次渠道。而對于不同的商家，主渠道和次渠道的選擇不一樣。如女裝類商家和電器類商家，他們的主渠道選擇必須有所不同，女裝類主渠道在淘寶天貓，而電器類可能就是京東。

　　3、移動(dòng)電商如何推廣——賣家和買家的橋梁

　　賣家與買家的橋梁，也即是說賣家通過哪些渠道、形式讓買家看到商品，然后鏈接到旺鋪進(jìn)行購買。答案：廣告、推廣。廣告和推廣的手段有很多，比如社會(huì)化營銷、手機(jī)Banner廣告、手機(jī)視頻廣告。在目前階段，手機(jī)視頻廣告、門戶Wap站廣告處于紅利階段，對接移動(dòng)電商來說也屬于不錯(cuò)的廣告媒體資源，可以進(jìn)行有效使用。值得一提的是，移動(dòng)電商特別是如今火爆的“微商”，都是基于“強(qiáng)關(guān)系”下的“弱推薦”。使用好社會(huì)化營銷可以起到事半功倍，當(dāng)然，核心是在“好產(chǎn)品”基礎(chǔ)上。

　　4、移動(dòng)電商如何推廣——如何獲取流量

　　廣告是橋梁，那么就得把橋梁搭建好。在更多的地方、讓更多目標(biāo)消費(fèi)者看到自己的商品，便是廣告的目的。通過廣告投放獲取精準(zhǔn)有效流量，一在于“規(guī)模”，二在于“質(zhì)量”。優(yōu)質(zhì)并且具有一定規(guī)模的流量基礎(chǔ)上匹配好的產(chǎn)品，取勝移動(dòng)電商不在話下。商家投放廣告分為站內(nèi)、站外，以手機(jī)淘寶商家為例，站內(nèi)核心流量如手機(jī)淘寶首頁各種banner廣告，以及各頻道頁資源，不管是通過直通車也好還是鉆展，都設(shè)有移動(dòng)端和PC端的選擇項(xiàng)，同時(shí)分站內(nèi)和站外。普遍以cpc(點(diǎn)擊付費(fèi))、cpa(轉(zhuǎn)化付費(fèi))、cpm(千次展示計(jì)費(fèi))模式計(jì)費(fèi)。站外的移動(dòng)流量獲取，目前主要依賴于移動(dòng)廣告平臺(tái)，如行業(yè)口碑較好的點(diǎn)入廣告，他們支持banner、插屏、全屏和積分墻廣告投放?？梢酝ㄟ^移動(dòng)廣告平臺(tái)，將產(chǎn)品廣告投放至各類選定的APP上，行業(yè)稱Ad Network模式。比如商家A，指定需要多少的點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化，通過點(diǎn)入廣告平臺(tái)，做全案策劃，可重點(diǎn)投放一些跟商家A目標(biāo)客戶比較吻合的APP媒體。通過多種廣告模式進(jìn)行產(chǎn)品的多種表達(dá)，同時(shí)可在廣告平臺(tái)上有效控制投放次數(shù)等。目前來說，手游媒體資源、門戶的WAP站和視頻廣告這三大類，對于移動(dòng)電商廣告投放來說是比較不錯(cuò)的選擇。另外，對于擁有獨(dú)立品牌APP的商家，可以選擇點(diǎn)入廣告的積分墻產(chǎn)品，通過獎(jiǎng)勵(lì)用戶獲取APP下載量，從而提高應(yīng)用排行榜名次，獲得更多有效用戶和優(yōu)質(zhì)流量。

　　5、移動(dòng)電商如何推廣——移動(dòng)社交營銷如何做

　　在免費(fèi)流量獲取或者低投入高產(chǎn)出流量獲取方面，社會(huì)化營銷占有很大的優(yōu)勢，做好內(nèi)容，引爆話題，同時(shí)以產(chǎn)品為核心，打造社交媒體上的口碑。未來每一個(gè)商家都需要通過社會(huì)化渠道跟消費(fèi)者溝通，建立一個(gè)純渠道。那么，首先要有自己會(huì)員管理體系，會(huì)員等級(jí)、客戶消費(fèi)趨勢預(yù)測等，需要有自己全網(wǎng)動(dòng)銷管理控制機(jī)制，未來一定不是只在淘寶賣東西，特別是移動(dòng)電商時(shí)代，一家獨(dú)大局面將有所改變，需要建立統(tǒng)一定價(jià)、統(tǒng)一訂單處理、統(tǒng)一售后服務(wù)跟蹤系統(tǒng)。很多系統(tǒng)幾乎都是很垃圾的，唯一的出口就是發(fā)垃圾短信，商家需建立跟消費(fèi)者連接的渠道，所有這些事情，是一個(gè)完整的營銷中心。微信、微博、豆瓣、人人、FACEBOOK、推特這些社交渠道和客戶關(guān)系管理以及客戶營銷系統(tǒng)融為一體才會(huì)發(fā)現(xiàn)整個(gè)鏈條能轉(zhuǎn)起來，不只是一個(gè)賣貨的，或者不只是一個(gè)走貨的，這才是真正零售商或者真正零售品牌未來應(yīng)該做的事情。

　　6、移動(dòng)電商如何推廣——如何優(yōu)化產(chǎn)品創(chuàng)意表達(dá)

　　目前，移動(dòng)廣告有幾大核心的廣告形式：banner、插屏、全屏、視頻貼片、原生廣告、富媒體和Html5。在電商領(lǐng)域用得比較多的banner、插屏、視頻貼片和原生廣告。各種廣告形式有利有弊，比如banner即APP頂端或者底端一條橫幅banner，創(chuàng)意表達(dá)面積小，可展示的范圍小，但是這類廣告資源在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)上量大、成本低，可形成規(guī)模，同時(shí)也能結(jié)合富媒體技術(shù)。在談流量獲取方面，提到的點(diǎn)入廣告便是移動(dòng)廣告制作專家，他們提供圖片廣告、富媒體廣告、全屏廣告、插播廣告和積分墻等服務(wù)。在廣告形式上，全屏廣告，雖然在規(guī)模上比banner更小，但是全屏展示，廣告影響更為深刻，創(chuàng)意表達(dá)可以做得更加豐富。另外，在原生廣告方面，以廣點(diǎn)通為例，可通過進(jìn)行手Q和空間的原生信息流廣告投放。比如，當(dāng)你瀏覽空間的好友動(dòng)態(tài)時(shí)，偶爾會(huì)有一條有“推薦”字樣的跟信息形式一致的廣告。原生廣告定義即是跟頁面內(nèi)容吻合的廣告形式，廣告即內(nèi)容。這類廣告不讓用戶反感、易接受。

　　7、移動(dòng)電商如何推廣——多渠道、跨屏數(shù)據(jù)打通

　　如今，不論是商家會(huì)員管理、運(yùn)營管理、產(chǎn)品管理還是營銷管理，數(shù)據(jù)發(fā)揮的作用越來越大，數(shù)據(jù)成為強(qiáng)大的“內(nèi)核”。如何用**?如何積累數(shù)據(jù)?如何將數(shù)據(jù)規(guī)模做大以便更好的維護(hù)老用戶，挖掘新用戶，是移動(dòng)電商時(shí)代必須重視的問題。為什么說多平臺(tái)多渠道?首先，一個(gè)商家遠(yuǎn)不止在一個(gè)平臺(tái)賣貨，不管是在淘寶、天貓，還是京東或者垂直類平臺(tái)美麗說，再或是自有的獨(dú)立電商APP，需要將各大不同的平臺(tái)數(shù)據(jù)打通，從而更好的了解消費(fèi)者興趣、愛好、消費(fèi)習(xí)慣等。為什么說“跨屏”?消費(fèi)者活躍的終端遠(yuǎn)不止一個(gè)屏，雖然消費(fèi)者在移動(dòng)屏上消耗的時(shí)間越來越多，但同時(shí)消費(fèi)者也穿梭在PC、ipad、智能電視等多屏終端，未來，營銷必須做“跨屏”打通。在數(shù)據(jù)方面，商家需懂得如何使用多方數(shù)據(jù)，去做大自有數(shù)據(jù)，營銷行業(yè)講第一方數(shù)據(jù)(商家自有的沉淀數(shù)據(jù))、第二方數(shù)據(jù)(媒體方的網(wǎng)站行為數(shù)據(jù))以及規(guī)模最大的第三方數(shù)據(jù)(第三方數(shù)據(jù)公司、監(jiān)測公司提供的數(shù)據(jù))。有效融合這三方數(shù)據(jù)，將自己的數(shù)據(jù)規(guī)模做大，用戶做精。

　　8、移動(dòng)電商如何推廣——垂直導(dǎo)購平臺(tái)的利用

　　美麗說、蘑菇街類的導(dǎo)購平臺(tái)曾經(jīng)火爆，且他們都完美轉(zhuǎn)型成女性垂直電商。也有專家評論，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，還將引起新一輪的“分享經(jīng)濟(jì)熱潮”。比如比如豆果美食、大姨媽等，“圈子”氛圍越來越濃重。商家如何利用好垂直導(dǎo)購平臺(tái)?比如女裝商家，如何找到垂直品類的，活躍度高的女裝分享社區(qū)、APP等，通過達(dá)人也好、買手也罷，將產(chǎn)品有效的分享給那些有同類愛好和需求的人，從而獲得更多的有效用戶。

　　說了這么多，移動(dòng)電商如何推廣，你有眉目了嗎?

文章來源：http://descansotropical.com

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