怎么做好B2B2C獨(dú)立分銷商城的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是B2B2C獨(dú)立分銷系統(tǒng)商城的商家的常見(jiàn)營(yíng)銷方式，通過(guò)暗示和推薦，讓買(mǎi)家對(duì)多個(gè)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣從而提升訂單價(jià)?，F(xiàn)在，筆者就Hishop旗下的獨(dú)立分銷系統(tǒng)給商家做關(guān)聯(lián)營(yíng)銷的常見(jiàn)手法：

　　一、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷手段

　　基于寶貝功能和應(yīng)用場(chǎng)景的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　例如：功能、風(fēng)格等屬性是互補(bǔ)的，如茶具和茶葉，奶粉和奶瓶等。也可以基于不同的應(yīng)用場(chǎng)景的需求，如男士常需要襯衫和西服。

　　基于寶貝相似的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　例如：將功能相似的寶貝放在一起，也是一種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷，例如各大百貨商場(chǎng)、淘寶類目劃分等，其實(shí)就是把相似的東西集合在一起推薦給買(mǎi)家?？梢酝ㄟ^(guò)適當(dāng)?shù)膶氊愅扑]，讓買(mǎi)家清晰地了解多個(gè)相似寶貝之間的區(qū)別，從而做出購(gòu)買(mǎi)決定，降低買(mǎi)家在當(dāng)前寶貝頁(yè)面的跳失率，并可能引導(dǎo)買(mǎi)家同時(shí)購(gòu)買(mǎi)多個(gè)寶貝。

　　基于買(mǎi)家從眾心理、羊群效應(yīng)的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷

　　例如：很多時(shí)候，這些商品之間是沒(méi)有直接的功能、風(fēng)格等相似性的。但就是因?yàn)?ldquo;買(mǎi)了這個(gè)商品的人有很多都買(mǎi)了那件商品”，所以產(chǎn)生了關(guān)聯(lián)購(gòu)買(mǎi)。

　　上述三種形式的關(guān)聯(lián)營(yíng)銷是在國(guó)內(nèi)電商行業(yè)比較重要的且符合買(mǎi)家行為的形式。通過(guò)靈活組合使用這三種關(guān)聯(lián)營(yíng)銷形式，結(jié)合數(shù)據(jù)的使用，可以提高店鋪的日均客單價(jià)、買(mǎi)家回頭率和寶貝轉(zhuǎn)化率。

　　二、依據(jù)不同特點(diǎn)，關(guān)聯(lián)營(yíng)銷類目應(yīng)用二梯度

　　美容美發(fā)，生活超市，運(yùn)動(dòng)戶外，母嬰用品，文化玩樂(lè)，小家電，電腦配件，小五金，數(shù)碼小配件、電腦小配件等快速消費(fèi)品和低價(jià)功能性耐用品。

　　這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn)：寶貝有非常強(qiáng)的功能互補(bǔ)型，產(chǎn)品具有非常強(qiáng)的人群偏好特性，并且這個(gè)偏好特性是比較容易區(qū)分且變化較慢的;很多產(chǎn)品都是消耗品，用戶需要一而再，再而三地消費(fèi)。

　　第一梯度

　　家具、大型建材，大家電、筆記本、電腦整機(jī)、燈飾開(kāi)關(guān)、手機(jī)、數(shù)碼照相機(jī)等大件或者高價(jià)功能類耐用品。

　　第二梯度

　　服裝服飾，箱包飾品，家居小件等情景類和時(shí)尚類消費(fèi)品。

　　這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn)：寶貝具有非常強(qiáng)的時(shí)尚類特性，用戶的偏好和風(fēng)格特性不易區(qū)分并容易變化;

　　這個(gè)梯度的類目往往有如下特點(diǎn)：產(chǎn)品具有一定的功能互補(bǔ)，但是價(jià)格較貴且用戶特殊需求較多，一般要通過(guò)客服詢問(wèn)才會(huì)下單。因此這個(gè)梯度的類目往往是在寶貝詳情頁(yè)面簡(jiǎn)單做推薦，然后采用客服重點(diǎn)推薦的模式，制造關(guān)聯(lián)營(yíng)銷。而進(jìn)入店鋪環(huán)節(jié)之前的暗示，尤其是社區(qū)論壇的軟文也會(huì)起到很大的影響。

　　隨著現(xiàn)在電商的飛速發(fā)展，如果還采取常規(guī)的等待客戶上門(mén)那是很難經(jīng)營(yíng)的。商家應(yīng)選用合適的獨(dú)立分銷系統(tǒng)商城，做好關(guān)聯(lián)營(yíng)銷引導(dǎo)買(mǎi)家多次購(gòu)買(mǎi)。

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