商家如何更好的給移動分銷系統(tǒng)商城定價

　　定價對于很多商家而言是尤為重要的，巧妙的價格設(shè)置不僅能夠使產(chǎn)品后期發(fā)展非常好也能夠讓你更了解消費者，今天筆者就Hishop移動云分銷系統(tǒng)給大家分享下定價的基本策略。

　　好的營銷即是成功的一半，那么好的價格設(shè)置呢?俗話說便宜沒好貨，好貨不便宜。非也，非也!好的價格設(shè)置，就是打破消費者的心理顧慮和消費承受能力，使得消費者愿意掏出腰包為你的寶貝埋單。下面，跟大家交流幾種巧妙的價格設(shè)置方法：

　　1.價格拆分法

　　做目標我們知道要把一個大目標拆分成若干個小目標去完成，為什么要這樣做呢?因為目標往往是很難一下去實現(xiàn)的，這會給人很大壓力，而目標拆分可以緩解這種壓力，通過分解目標，分階段逐步擊破。價格拆分也如此，如果一個很貴的價格一下子擺在消費者面前，買家是很難一下子接受的，所以，將價格拆分可以緩解這種 消費心理緊張，麻痹消費者，從而達到銷售的目的。

　　價格分割是一種心理麻痹。賣方定價時，采用這種技巧，能造成買方心理上的價格便宜感，但實際賣家并沒有損失。比如很多面膜的，本來每盒50元的面膜他們會分成片，然后以每1片5元的價格售出。當然大部分的買家是不會只買1片的。因為快遞費一般也是由買家出的，所以消費者為了讓運費花得更值，會選擇購買多件，同時享受著5元1片的價格會讓他們心里很舒服。另外，較低的價格能更快的提升銷量，從而提高自然搜索排名。

　　2.特價促銷法

　　傳統(tǒng)意義上的低價，會是一種虧本的形式低價促銷。而這里要說的是淘寶低價引流的一種特價促銷法。

　　比方說，你是賣兒童成長桌椅的，你的一個特價的兒童學(xué)習(xí)筆可能是5元錢，而快遞費需要12元， 這時候買家一般還會在你店里挑選其他的一些物品。而你賺的也就是其他產(chǎn)品的錢。當然這些特價產(chǎn)品一定要仔細挑選，選那些賣得非常好的產(chǎn)品，而且寶貝標題的關(guān)鍵詞也要精心設(shè)計。一方面，低價商品可以快速積累銷量，增加店鋪信譽;另一方面，可以引流帶動店鋪其他產(chǎn)品的銷量。這么一來，低價其實不一定會虧本，反 而能給店鋪帶來更多的效益。值得提醒的是，淘寶最新規(guī)定：低價產(chǎn)品不計入銷量，這里的低價產(chǎn)品指的是一口價3折以下以及3元以下的寶貝。

　　3.安全省事法

　　當你實在不知道怎樣定價的時候，你可以搜索淘寶的同類賣家，看哪個價格段賣得最好，就設(shè)置成這個價格段的價格。這種方法是既安全又省事的。特別適合剛?cè)胄械男率质褂?。在你對一個行業(yè)了解還不夠透徹的時候，建議可以采用這種方法。

　　4.尾數(shù)定價法

　　尾數(shù)定價，給求實惠的人一個海市蜃樓。

　　尾數(shù)定價，又稱奇數(shù)定價，或者零頭定價，是利用消費者在數(shù)字認識上的某種心理制定尾數(shù)價格，使消費者產(chǎn)生商品價格較廉、商家定價認真以及售價接近成本等信任感。

　　例如：標價1000元的商品，絕對要比標價998元的產(chǎn)品難以按標價出售。原因就在于消費者不相信產(chǎn)品的成本與合理利潤之和正好等于1000元;而且只是減少2元，就能從4位數(shù)變成3位數(shù)，相比起4位數(shù)，3位數(shù)在視覺上更容易讓消費者容易接受，這算是一種常見的心理錯覺。

　　超市里的很多商品都帶有零頭，因為零頭的存在可以讓人感覺這個數(shù)跟下一個整數(shù)之間的距離拉大了，明明9.8元跟10元只差了0.2元，但從視覺上就會給人感覺是雙位數(shù)價錢和單位數(shù)價錢的區(qū)別。

　　5.品牌定價法

　　這種方法建議在店鋪有了一定知名度和一定規(guī)模后使用。比如說現(xiàn)在很多淘寶的知名女裝，剛開始的時候也是低價出售，后來有了品牌度之后，價格就漲上去了。所以每個店鋪都想打造成品牌，就是這個道理，因為只有你是品牌了，消費者才會心甘情愿高價買你的寶貝。

　　6.調(diào)整法

　　市場不是一成不變的，價格自然也不可以一成不變。市場會受到很多因素而自發(fā)調(diào)節(jié)，比如成本、推廣費用等等。那么，作為賣家也要審時度勢，隨時留意市場動向和整個行業(yè)的發(fā)展趨勢，及時調(diào)整價格，緊跟市場步伐。

文章來源：http://descansotropical.com

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