淺析：全渠道銷售模式對(duì)分銷渠道的影響

　　隨著移動(dòng)技術(shù)的發(fā)展，全渠道銷售成為了未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)。在大勢(shì)下，也影響著分銷渠道和分銷模式的變化。下面筆者就給大家淺析下全渠道銷售模式對(duì)分銷渠道的影響情況：

　　一、我國(guó)分銷渠道發(fā)展現(xiàn)狀

　　傳統(tǒng)松散分銷渠道長(zhǎng)期存在：由于我國(guó)零售集中度較低，地區(qū)發(fā)展不平衡，傳統(tǒng)分銷模式仍然是主流。

　　傳統(tǒng)分銷進(jìn)入微利時(shí)代，渠道效率下降：傳統(tǒng)的分銷成本高企，銷售和管理費(fèi)用不斷攀升，獲取客戶的成本也在不斷加大，行業(yè)的低利潤(rùn)率很難再在支撐高額的分銷成本，渠道效率也在不斷下降。

　　百貨聯(lián)營(yíng)模式備受挑戰(zhàn)，亟待轉(zhuǎn)型：一、二線城市由于網(wǎng)絡(luò)零售及移動(dòng)購(gòu)物的高速發(fā)展，傳統(tǒng)分銷模式收到嚴(yán)重沖擊，對(duì)傳統(tǒng)零售終端的影響巨大，如百貨聯(lián)營(yíng)模式備受挑戰(zhàn)。

　　連鎖經(jīng)營(yíng)霸主地位受到挑戰(zhàn)：以連鎖經(jīng)營(yíng)模式迅速擴(kuò)張占據(jù)市場(chǎng)主體的企業(yè)地位受到嚴(yán)重威脅，面臨轉(zhuǎn)型的艱難抉擇。

　　網(wǎng)絡(luò)零售促使分銷模式重構(gòu)：隨著O2O的推進(jìn)和全渠道模式的到來(lái)，分銷渠道的變革將更為深刻。

　　二、網(wǎng)絡(luò)零售發(fā)展與全渠道零售現(xiàn)狀

　　網(wǎng)絡(luò)零售高速發(fā)展：2013年，我國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)發(fā)展態(tài)勢(shì)良好。數(shù)據(jù)顯示，2013年中國(guó)網(wǎng)絡(luò)零售市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到18851億元，相較去年增長(zhǎng)了42.8%，市場(chǎng)進(jìn)入了相對(duì)穩(wěn)定的增長(zhǎng)期。

　　傳統(tǒng)零售企業(yè)網(wǎng)絡(luò)零售業(yè)務(wù)處于初級(jí)階段：全渠道是未來(lái)方向，但傳統(tǒng)企業(yè)開(kāi)展網(wǎng)絡(luò)零售或與電商企業(yè)O2O融合是切入點(diǎn)，據(jù)中國(guó)連鎖經(jīng)營(yíng)協(xié)會(huì)的調(diào)查顯示，我國(guó)全渠道零售業(yè)務(wù)，無(wú)論是處于前沿的電商企業(yè)，還是傳統(tǒng)零售的網(wǎng)絡(luò)零售抑或是二者的O2O融合，銷售規(guī)模尚小，布局O2O模式，成效尚不顯著，缺乏專業(yè)人 才，制約企業(yè)發(fā)展，整體都處于發(fā)展的初級(jí)階段。但隨著線上線下的融合發(fā)展，O2O將是邁進(jìn)全渠道的重要一步。

　　三、全渠道模式對(duì)分銷的影響

　　對(duì)生產(chǎn)廠商影響：全渠道模式增加新渠道，提升議價(jià)能力;打破原有價(jià)格體系;拉近與消費(fèi)者距離，需求直接引導(dǎo)生產(chǎn);重構(gòu)生產(chǎn)模式，重新定義生產(chǎn)商概念;節(jié)約社會(huì)成本，提高分銷效率。

　　對(duì)批發(fā)代理影響：全渠道模式的沖擊無(wú)疑是巨大的，減少中間環(huán)節(jié)，提高效率減低費(fèi)用。實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì)，提高流通效益。庫(kù)存管理優(yōu)化，提高流通效率。

　　對(duì)零售終端的影響：全渠道對(duì)零售終端的影響更為深刻，渠道多元化發(fā)展，零售格局正在重塑。傳統(tǒng)零售企業(yè)盈利模式受到?jīng)_擊，促使企業(yè)積極進(jìn)行全渠道變革。

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