免費(fèi)網(wǎng)店系統(tǒng)的流量和轉(zhuǎn)化率如何穩(wěn)定?

           我們?cè)诰W(wǎng)上做店鋪生意，最關(guān)心的兩個(gè)問題：其一是流量，其二是轉(zhuǎn)化率。只有有一定的人進(jìn)入到我們的免費(fèi)網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪后，才好針對(duì)這群人做訂單轉(zhuǎn)化率的一個(gè)提升。然而流量和轉(zhuǎn)化率都受很多因素的影響，具體來看看：

　　1)流量：如果你的排名在開始上升，權(quán)重加大，開始不是核心精準(zhǔn)詞也可以開始獲取流量了，但是這些流量轉(zhuǎn)化率缺沒有核心詞來的高，所以你顯示的總轉(zhuǎn)化率就會(huì)顯示下滑，這就是你看到11月與12月數(shù)據(jù)的變化問題，無線端流量提升，但是轉(zhuǎn)化率下滑了。

　　最開始的成交大部分來自于核心詞，例如：iPhone6手機(jī)殼水鉆，或者一些跟邊框鉆有關(guān)的關(guān)鍵字，這些轉(zhuǎn)化率自然很高，總的顯示下來就很強(qiáng)，但是隨著銷量的增長(zhǎng)，整個(gè)單品的權(quán)重也提升了，于是這產(chǎn)品在iPhone6手機(jī)殼，這個(gè)關(guān)鍵字下也可以獲取流量，但是明顯這個(gè)詞帶來的流量轉(zhuǎn)化率差很多，所以我們?cè)谲浖锟吹降目傓D(zhuǎn)化率就會(huì)下滑。

　　2)市場(chǎng)：你沒有變的時(shí)候，不代表你的對(duì)手沒有變，這個(gè)很容易理解，就像最開始我們小時(shí)候抽煙都是用火柴點(diǎn)，那個(gè)時(shí)候人們感覺火柴就是最牛的東西，但是當(dāng)火機(jī)出現(xiàn)的時(shí)候，買火機(jī)的人多了，那么火柴就會(huì)下滑，對(duì)吧?

　　一樣的道理，通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，對(duì)手98元客單價(jià)的產(chǎn)品沒有出現(xiàn)之前，的確在水鉆邊框這個(gè)產(chǎn)品來說，我們的產(chǎn)品不管從質(zhì)量，款式來說，可以說是最強(qiáng)的，但是對(duì)手一旦出現(xiàn)，我們的產(chǎn)品就顯的遜色很多，這是不變的事實(shí)，再加上對(duì)手的禮品政策很猛，因?yàn)樗麄兊睦麧?rùn)比我們多30元，可以做的打擊很多，所以這也同樣會(huì)影響我們產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

　　流量為什么下滑?

　　好，到這里，我們就先分析一下流量為何下滑?通常在你產(chǎn)品什么都沒有改動(dòng)的情況下，流量下滑，只有一個(gè)原因，就是排名下滑了!

　　1)于是我們調(diào)出了數(shù)據(jù)，對(duì)比發(fā)現(xiàn)，對(duì)手的確在12月20多的時(shí)候，還沒有對(duì)我們?cè)斐煞浅４蟮耐{，因?yàn)槲覀冞€保持在豆腐塊，但是到1月份開始他們的排名上去了，而我們的下落了。那么可以很確定一個(gè)問題，要流量回來就必須把排名重新弄上去，不然再牛逼都是徒勞。

　　2)然后第二個(gè)可以確定的問題是，我們?cè)诙Y品策略上根本弄不過對(duì)方，所以這點(diǎn)需要改進(jìn)。

　　3)設(shè)計(jì)問題，對(duì)方的視覺呈現(xiàn)在手機(jī)端更為適宜。

　　顯而易見，有以下問題我們要處理：

　　1)提高排名，獲取更多的流量;

　　2)提高圖片點(diǎn)擊率，在同等排名展現(xiàn)量的情況下，盡量獲取更多的訪客;

　　3)提高禮品贈(zèng)送策略，可以跟對(duì)手抗衡的禮品級(jí)別，已達(dá)到提高轉(zhuǎn)化率的作用;

　　4)重新改版詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，務(wù)必效果跟對(duì)手接近，并且擁有自己的邏輯風(fēng)格，在脈絡(luò)上更真實(shí)可信。

　　那么我們現(xiàn)在要做的就是逐個(gè)解決，問題看似清晰明了，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)做起來卻困難重重，為什么?

　　第一：因?yàn)槲覀冞@是一個(gè)全新的團(tuán)隊(duì)，基本沒有系統(tǒng)受過運(yùn)營(yíng)培訓(xùn)，所以就意味著這些測(cè)試和思路上的東西只能自己干著先;第二：我們知道肯定要提高排名，但是排名又不是我家的，說提高就提高，是吧?因此對(duì)于免費(fèi)網(wǎng)店系統(tǒng)的運(yùn)營(yíng)工作，我們需要嘗試更多可能。