通過分析網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪流量提升轉(zhuǎn)化率

　　上一期，我們講了如何通過視覺營銷來提升網(wǎng)上商城系統(tǒng)的轉(zhuǎn)化率。而轉(zhuǎn)化率除了和店鋪的裝修這些有關(guān)系外，還和店鋪引進(jìn)的流量質(zhì)量是直接掛鉤的。好的、精準(zhǔn)的流量自然轉(zhuǎn)化率高，因此我們在做引流時(shí)千萬不能只追求量。具體如何分析網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪流量呢?

　　1、極品流量：

　　(1)搜索引擎，比如百度、谷歌、搜狗、搜搜等搜索引擎所帶來的流量。

　　(2)直通車帶有品牌名的關(guān)鍵詞，如“特步跑步鞋男鞋”、“特步運(yùn)動鞋 板鞋”等。

　　(3)自主訪問流量。

　　這些流量都是老客戶或者是線下品牌的用戶以及對品牌帶有好感的人帶來的，擁有極高的轉(zhuǎn)化率。例如：直通車定向推廣流量。定向推廣是根據(jù)買家的搜索習(xí)慣、消費(fèi)習(xí)慣、購物習(xí)慣、能承受的價(jià)格、購物需求等來進(jìn)行投放的，擁有極高的精準(zhǔn)性，屬于極品流量。但是定向推廣向買家展示的時(shí)候，通常是買家已經(jīng)購買過了，或者已經(jīng)有心儀寶貝了，很多時(shí)候買家點(diǎn)進(jìn)來也只是看看，并不會購買。

　　這時(shí)就要看你的寶貝屬于何種類目了，像我們店鋪主營牛仔，而買了牛仔褲的人，一般不會再去買一條同類型的，所以做定向推廣時(shí)轉(zhuǎn)化率很低。但是一些做食品、消耗品的賣家，做定向就非常成功，因?yàn)檫@些類目的寶貝是需要經(jīng)常購買的，買過同類產(chǎn)品了下次還是會買的。所以，如此精準(zhǔn)的流量，用還是不用就要看自己的類目以及你的取舍了。

　　2、上等流量：

　　(1)淘寶活動流量：聚劃算、天天特價(jià)等促銷活動所引入的流量;

　　(2)搜索-全站搜索+搜索-頻道搜索;

　　(3)站內(nèi)搜索(直通車);

　　(4)論壇直投流量。

　　活動流量引入的同時(shí)，店鋪內(nèi)肯定會有一個(gè)性價(jià)比很高的折扣力度，這樣買家的購物欲就會被激發(fā)，擁有很高的轉(zhuǎn)化率。同時(shí)這些活動多的流量非常大，如果服務(wù)質(zhì)量好的話，這些流量都會變成老客戶流量。

　　“搜索-全站搜索”和“搜索-頻道搜索”屬于自然搜索流量，這些流量的產(chǎn)生，都是因?yàn)轭櫩陀辛速徫镄枨蟛艜ニ阉鳎瑫r(shí)因?yàn)閷ι唐酚信d趣了才會點(diǎn)進(jìn)來，這些流量擁有高度的精準(zhǔn)性，所以轉(zhuǎn)化率非常高，并且這些流量是免費(fèi)的，當(dāng)然是越多越好。

　　3、其他流量：

　　一些站外的免費(fèi)推廣，比如個(gè)人主頁、小分隊(duì)等，微博、QQ郵箱、微信等都可以做一些宣傳營銷，也會引入一部分流量。但是這些流量一般轉(zhuǎn)化率比較低!

　　除了以上幾方面的流量外，我們還可以盡可能多的引入免費(fèi)流量，比如微信、微博等這種社會化媒體，相比一般的宣傳途徑，他們的優(yōu)勢是能及時(shí)分享，形成一定的聚集效應(yīng)。同時(shí)，值得注意的是我們在做引流時(shí)，千萬不要以量為基礎(chǔ)，而應(yīng)該把網(wǎng)上商城系統(tǒng)店鋪流量質(zhì)量放在首位。