開網(wǎng)店該如何玩好搭配營銷?

　　隨著電商市場的日益成熟，商家們紛紛創(chuàng)新尋找新的營銷方式。而搭配營銷，亦是我們比較常見的一種方式，其主要是一來可以獲得消費者的親賴，二來商家可以從中充分挖掘消費者的價值，為最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪帶來可觀的流量價值。

　　首先，要明確搭配套餐的產(chǎn)品有哪些共性，適合組合在一塊搭配銷售的產(chǎn)品有以下普遍性：(1)產(chǎn)品功能互補：比如手機與手機殼或耳機;(2)產(chǎn)品外形丶風(fēng)格相近：比如衛(wèi)衣衛(wèi)褲;(3)需求關(guān)聯(lián)：比如連衣裙與安全褲。

　　其次，搭配套餐產(chǎn)品款數(shù)建議是2款，2款以上則會影響套餐的轉(zhuǎn)換率。

　　了解完搭配套餐營銷的基本要點，接下來分享如何選擇適合搭配組合的產(chǎn)品。

　　選品工具：量子+Excel表格，通過量子了解店內(nèi)產(chǎn)品被訪問的情況，客人瀏覽某一款產(chǎn)品后還瀏覽了其他什么產(chǎn)品。此外，將日常客人買了某一款產(chǎn)品又買了其它產(chǎn)品的訂單記錄下來。

　　數(shù)據(jù)分析方法：關(guān)聯(lián)度+關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率+停留時長+跳失率。運用公式：關(guān)聯(lián)轉(zhuǎn)換率=關(guān)聯(lián)成交量/關(guān)聯(lián)瀏覽量(關(guān)聯(lián)成交量是指買了A產(chǎn)品后又買了B產(chǎn)品的成交量，關(guān)聯(lián)瀏覽量是指瀏覽了A產(chǎn)品后又瀏覽了B產(chǎn)品)。通過停留時長和跳失率可以了解客人對產(chǎn)品的興趣度，同時賣家也要分析是什么原因?qū)е挛闯山弧?/font>