開網(wǎng)店常遇到的6大問題解析

　　如果你還是剛開網(wǎng)店，那一定要繼續(xù)往下看。因為針對網(wǎng)上開店系統(tǒng)的新手賣家，小編總結了六大開網(wǎng)店常遇到的問題，并為你提供了最佳的解決方案。廢話就不多了說，總之都是如何開網(wǎng)店的干貨。

　　問題一：如何定價商品對網(wǎng)上開網(wǎng)店系統(tǒng)才對合理

　　產(chǎn)品該如何如何定價，套用怎樣的公式，對于不同行業(yè)的不同商品，定價是不一樣的，要根據(jù)市場的競爭程度和同類商品的價格區(qū)間，有些比較偏的小類目，本來商品就不多，比較透明化，價格定高了勢必產(chǎn)生反效果，我只來講解一下我了解的一些類目。以經(jīng)驗總結一句：平均每單的推廣費超過平均每單交易單價10%以上的，肯定危險，除非自己的來貨渠道特好，成本比競爭對手都低。

　　其實很多商品的利潤不只是30%，因為線上銷售除了線下的人員倉儲成本，還有增加推廣費用。消費品，為了刺激買家的購買欲望，不降價基本很難達成交易，但是降價的力度和幅度以及時間也是非常講究的，一般我們第二次降價的幅度不會超過首次降價幅度，而且主要銷量一般是第二次降價以后，但是第二次降價的銷量和累計銷量以及收藏量有很大的關系，剛才說的并非適合所有商品。

　　問題二： 淘寶B店和C店的差距?有些賣家在糾結于是做c店，還是直接開商城!

　　不用說，如果你有專業(yè)的團隊，有充足的資本預算。那肯定是做B店更好!B店做起來更快，因為沒有信譽困擾，不會因為別人一看是小紅心店鋪被直接“秒關”!而且在搜索權重上，更有優(yōu)勢。搜索渠道上比集市店鋪多一個天貓搜索。詳情頁展示上更加專業(yè)，圖更大更爽!不用說了，好處多多!但是，要量力而行!如果你本來就一個人，3萬塊注冊了個公司，搞個B店，也只是有了個保時捷的殼子，沒有安裝進口發(fā)動機啊!那到不如去搞c店!

　　問題三：淘寶倡導店鋪做小而美，到底是什么意思?

　　其實小而美的理念并非是馬云的原創(chuàng)，這種經(jīng)營理念其實是品牌定位的一個翻版，何為小呢，其實是小眾商品的概念，比如說蘋果手機，比如說星巴克，他不一定適合所有人，但是卻有固定的而穩(wěn)定的消費群體，或許高端，又或許是某些特別需要的特定人群。在此基礎上，需要建立一套完善的電子商務解決方案，以便明確目標。美，是指服務質量，蘋果提出做世界上最先進，反應最快的操作系統(tǒng)，最完美的外形設計，星巴克賣的也不僅僅是咖啡，有人說75元的咖啡，也許只有5元是成本，但是卻沒人計較那剩下的70如此的暴利如何去想呢，星巴克銷售的是文化，剩下的70元包括除了基本的店面和人員成本還有優(yōu)雅的環(huán)境體驗，服務培訓，客戶體驗，文化傳播，打造溫馨的氛圍。

　　問題四：新開店鋪，前期做直通車的到底有用還是沒用?

　　直通車是引進流量，帶動銷量，不是銷量帶動直通車的效果，我們在沒有銷量優(yōu)勢的情況下想出現(xiàn)在消費者面前，拉近寶貝和客戶之間的距離最好的辦法就是直通車，因為，銷量和好評率的關系，一個新開的店即便是你的標題優(yōu)化的非常好，也不會有多少流量，這時唯一的辦法就是開直通車了，當直通車的點擊量足夠時，我們看看寶貝排名是否在向上爬 ，如果排名再向上爬，就說明寶貝標題是符合淘寶蜘蛛抓取規(guī)律的，反之就要優(yōu)化寶貝標題。但是直通車的投放是要講究技巧的，直通車是一把雙刃劍，效果的好壞和投入的成本和開車的技術有關。越是沒有流量，沒有銷量的情況，你越不引入流量，那就永遠在那里半死不活的，那為啥不出點血，搏一搏，單車變摩托呢?在我看來直通車是站內最好最穩(wěn)定的推廣工具。直通車能不能用好，是一門藝術，它既可以雪中送炭，又可以錦上添花!

　　問題五：影響寶貝轉化率的幾個因素?

　　首先列舉了幾種關系：

　　轉化率=成交量/瀏覽量;影響轉化率的因素;產(chǎn)品定價(收藏成增長態(tài)勢，平均瀏覽時間大于2分鐘時，降低價格);寶貝詳情(平均瀏覽時間小于一分鐘時，調節(jié)寶貝詳情頁面)注意有時因為圖片過多影響瀏覽;內頁關聯(lián)(單品轉化率高于店鋪整體準話率時)注意關聯(lián)的產(chǎn)品和主推款的關系，注意關聯(lián)位置的結構。這時候可能會用到網(wǎng)上開店系統(tǒng)來幫助查看數(shù)據(jù)。

　　還有一點大家特別注意，客服的質量和反應速度我記得愚蠢笨熊曾經(jīng)說過“真正能讓這些流量產(chǎn)生轉化的是寶貝描述和客服的服務水平”?？头姆諔B(tài)度和反應速度嚴重影響了消費者的消費體驗，比如我們去一家飯店吃東西，坐了半小時沒人理，我估計除了被人抬進來我估計這輩子可能不會自己走進來了。

　　問題六：店鋪首頁裝修有啥技巧?需要怎么做架構及色彩搭配?

　　會講到裝修，這是個百年話題，基本伴隨著我們淘寶生涯的始末，強調幾點，一，假如有活動，活動的內容和詳情的推廣圖一定要放在首頁的第一欄，而且簡潔明朗，一目了然。其次，整個首頁不要太長，不要超過7屏幕。不要拖拖拉拉把模特或者產(chǎn)品的大圖放一堆，恨不得把店內200多個寶貝全部展現(xiàn)出來。這種嚴重影響了客戶的視覺享受，很多客戶都是因為網(wǎng)速和瀏覽器的響應速度離開頁面的。二，首頁的色彩搭配，首頁的色彩搭配如同人的衣服，俗話說人靠衣裝馬靠鞍，沒有一件像樣的衣服提高自己的身份，怎么顯示出自己的素養(yǎng)和內涵。從品牌特點出發(fā)，就自然能夠找到相吻合的色調。

　　總結：以上六大問題，基本上含括了商家最關心的問題，從商品到平臺到頁面等等，涉及到網(wǎng)上開店系統(tǒng)裝修、推廣、運營等各個環(huán)節(jié)的事項。小編的意見是，大家看完之后可以針對自己的店鋪進行一一對應，看還有哪些方面是可以有優(yōu)化的空間的。