網(wǎng)店新手如何做推廣

        大多數(shù)的淘寶新手都有兩大特點(diǎn)：沒錢、沒貨源。新的店鋪沒有流量，空有一堆照片，也沒什么推廣費(fèi)用，不知該如何打開局面?？偨Y(jié)一些簡(jiǎn)單的老套方法，但是做好同樣很管用。正式所謂的把最簡(jiǎn)單的手段做到極致！

        對(duì)新手來說很有用，值得學(xué)習(xí)。上網(wǎng)找教人開網(wǎng)店的帖子，看看就開一個(gè)。做起來是輕巧，關(guān)鍵是他最后賣出東西了嗎？像這樣完全就靠上架來調(diào)整流量的店真的很危險(xiǎn)！下面總結(jié)一些經(jīng)驗(yàn)談：

        第一個(gè)——物流，小店鋪選擇物流非常重要，最好選一個(gè)當(dāng)?shù)胤?wù)最好的，也不一定要選擇價(jià)格最低的，畢竟你店量小是談不下來很便宜的快遞費(fèi)的，只有選擇服務(wù)好點(diǎn)的快遞啦！

        第二個(gè)——客服，不管是否是自己親自上陣，保證好的服務(wù)態(tài)度并且隨叫隨到

        第三個(gè)——詳細(xì)信息，將自己的頁面好好改造一下

        第四個(gè)——手段營(yíng)銷，多種營(yíng)銷手段利用起來，把店鋪撐地飽滿起來。比如打折和買一送X，可以組合捆綁，而不是僅僅單一的降價(jià)。

        其實(shí)手段營(yíng)銷是消費(fèi)心理學(xué)中一個(gè)非常重要的方法，將消費(fèi)心理學(xué)研究的比較深的典范：大家如果經(jīng)常去coach店發(fā)現(xiàn)他們經(jīng)常用這一招，一般在主展示區(qū)放一個(gè)用鱷魚或者鴕鳥皮做的包包價(jià)格不菲，但是會(huì)在商品陳列區(qū)放一個(gè)樣式相同包包，只不過材料是牛皮，價(jià)格卻是前面的三分之一。于是消費(fèi)者歡天喜地的買了商品，認(rèn)為占了很大的便宜。

        一個(gè)朋友的淘寶店做男裝，產(chǎn)品是公司的庫存產(chǎn)品，圖片倒是不需要自己拍攝已經(jīng)有現(xiàn)成的了，除了這些其他沒有任何資源，沒有推廣經(jīng)費(fèi)，沒有人脈等等。價(jià)格上老板限制的又比較死，不可能做什么秒殺聚劃算之類的東東。這樣一般常用的推廣手段都被堵死，于是大家開始頭腦風(fēng)暴。A發(fā)話了：都教些不靠譜的人人都知道的東西就木有用了。。。然后B又說：你先選10款賣的動(dòng)的，你認(rèn)為好的拳頭產(chǎn)品，讓你朋友幫你稍微刷一點(diǎn)，自己手動(dòng)操作上架時(shí)間,上架時(shí)間盡量選擇周二、周三，同時(shí)要考慮到節(jié)假日因素?？偟目紤]因素有以下幾個(gè)方面：每天幾點(diǎn)的是高潮點(diǎn)、每周哪天是高潮點(diǎn)、每個(gè)月那幾天是發(fā)工資的日子、每個(gè)月哪天是節(jié)假日、每個(gè)月哪天是季節(jié)變換的日子這幾個(gè)因素考慮好了，然后設(shè)定好上架時(shí)間，手動(dòng)上架。

        這里大家就明白了吧，為什么只選10個(gè)商品，不選更多，因?yàn)樘嗔耸謩?dòng)操作復(fù)雜程度太大了！補(bǔ)充一點(diǎn)：大家在上下架時(shí)還需要注意不要在同一個(gè)時(shí)間點(diǎn)上很多商品，因?yàn)橥瑫r(shí)上很多商品就等于自己和自己在搶生意，沒有合理地分配資源，所以大家還將產(chǎn)品的上下架時(shí)間點(diǎn)規(guī)劃好。

        一般的三無店鋪（無錢無勢(shì)無人脈）的掌柜都是不懂得PS這些美工工具，大家就可以用用google的PICASA和淘寶的FLASH來做圖，這樣簡(jiǎn)單一些，做出的圖片也相對(duì)不錯(cuò)。做到與眾不同，吸人眼球！甚至要觸目驚心一點(diǎn)！無論是商品主圖還是店鋪圖片都得這樣，要不大家怎么在茫茫淘寶中第一個(gè)看到你??！

        一般大家都必須抓住以下幾個(gè)方面：

        第一個(gè)，概念，買了你的衣服，我能得到什么體驗(yàn)，吹噓一些附加價(jià)值，比如潮流，比如品味...

        第二個(gè)，物流，前面說過了，選服務(wù)好一點(diǎn)的

        第三個(gè)，客服，必須保證客戶能隨時(shí)找到客服，而且還得態(tài)度好，畢竟客戶是上帝啊親

        第四個(gè)，不多說了，美化美化再美化...

        第五個(gè)，營(yíng)銷推廣可是影響店鋪生意的關(guān)鍵啊！為什么淘寶每天有那么多的活動(dòng)，一個(gè)接一個(gè)，客戶根本沒有喘息的時(shí)間啊，既然這些活動(dòng)層出不窮，說明它們確實(shí)有魅力，吸引人，而且消費(fèi)者很吃這一套。新手就可邊學(xué)習(xí)邊摸索，試著用各種手段營(yíng)銷，讓自己的店鋪豐富起來！