網(wǎng)店營銷經(jīng)驗

開網(wǎng)店該怎么把寶貝銷售也是要有一定營銷策略的，它的性質(zhì)與實體店也是有本質(zhì)上的關(guān)聯(lián)，成功把不確定的顧客下訂單，想要把寶貝賣出去就得遵循以下三條法則：

1、 產(chǎn)品 2、流量 3成交

　　遵循這3點營銷秘訣，你的產(chǎn)品就會大量被銷售，同時你也就會賺到錢，看似很簡單的道理，懂得人也非常的多，但是按照這個套路去運營、去執(zhí)行的朋友卻非常的少。

　　首先是產(chǎn)品，產(chǎn)品的選擇取決于流量的定位，也叫做定向流量或者定向人群。如何選擇定向人群取決于第一步的產(chǎn)品抉擇，這是一個值得深思的問題。

　　其實非常的簡單，在產(chǎn)品的選擇上我一直遵循著2條法則：a：自己喜歡的產(chǎn)品。b：暴利產(chǎn)品。

　　首先說自己喜歡的產(chǎn)品，這樣的產(chǎn)品本身自己就非常的喜歡，因為熱衷于該產(chǎn)品所有自己就會有非常多的獨特見解，在和顧客交流的時候可以和顧客成為朋友，自己的觀點或許可以打動顧客，讓他改變想法，有時候也可以和顧客產(chǎn)生共鳴，讓顧客覺得自己的眼光也是非常好的，畢竟得到了賣家的贊賞和認可，這些都是在銷售中的一些細微的細節(jié)，確實成交的關(guān)鍵所在。

　　另外一種產(chǎn)品：暴利產(chǎn)品，或許您不喜歡這樣的產(chǎn)品，但是該產(chǎn)品確實暴利，那么也是我們選擇產(chǎn)品的范疇。因為產(chǎn)品暴利，即使每天我們銷售出去一款產(chǎn)品，那么我們也是賺錢的。

　　遵循這2條尋找產(chǎn)品的規(guī)則可以發(fā)現(xiàn)身邊或者周圍有非常多產(chǎn)品可供賣家選擇，這里只說方法和經(jīng)驗至于選擇什么產(chǎn)品或者什么品牌的產(chǎn)品還要大家自己根據(jù)自身情況而定。

　　產(chǎn)品選擇完成之后，下面我們?nèi)孕杞又鴮ふ以摦a(chǎn)品的消費群體，也就是下面的一步，推廣我們的產(chǎn)品，但是我們在推廣的時候不需要大面積撒網(wǎng)，我們只盯目標客戶，所謂目標客戶就是潛在客戶，有購買該產(chǎn)品意愿或者欲望的顧客，舉個很簡單的例子：我們銷售的女裝或者女（該文字屬于非法信息，請修改為其他內(nèi)容），那么我們不可能到男人窩里去推銷對不對，因為男人不需要這樣的產(chǎn)品，如果哪個男人需要了，還真的就不正常了，所以我們應該尋找目標客戶，去推銷我們的產(chǎn)品。

　　例如：我們銷售的產(chǎn)品是非常暴利的減肥產(chǎn)品，那么我們就可以去那些肥胖人群中推廣，我們可以到健美中心、肥胖論壇、肥胖貼吧、或者肥胖人群經(jīng)常聚集的QQ群里進行推廣，打廣告，這樣才是正確的推廣，這些才是我們真真正正需要的流量人群。

　　最后就是成交，做到這一步的時候，就是我們成功的把流量引到我們的終端也就是淘寶店上的時候，我們就需要去完成成交了，這是非常關(guān)鍵的時刻，當然也是有技巧的，仍舊需要2手準備：

　　A：首先我們要學習話術(shù)，就是溝通的技能，成交的黃金法則。
　　B：就是自動成交，這個比A更厲害，但是需要很多時間去研究，功夫下在寶貝描述上，用圖文并茂的形式把產(chǎn)品的介紹以及功效和營銷語言寫好之后，讓顧客在購買產(chǎn)品的時候只向客戶咨詢一句：“店主，該產(chǎn)品有貨嗎?”
    

這三點營銷秘訣如果你能靈活運用，那就一定可以把店鋪做得越來越好。