系統(tǒng)分銷模式

第三，改造銷售過程管理模式。在系統(tǒng)上可以實(shí)現(xiàn)對每個(gè)一線銷售人員、管理人員每日動態(tài)、成果的可視化、即時(shí)化追蹤。加上運(yùn)用銷售漏斗模型，系統(tǒng)可以對每個(gè)人的每筆業(yè)務(wù)進(jìn)行自動追蹤、統(tǒng)計(jì)、提醒，甚至完成績效考核、核發(fā)獎金及工資等工作。

第四，改造銷售報(bào)表模式。以100人區(qū)域銷售團(tuán)隊(duì)為例，紙質(zhì)的業(yè)務(wù)日報(bào)表，每人每周6張，每月產(chǎn)生2400張報(bào)表，其中的信息真假、價(jià)值，一線辦事處經(jīng)理已不能有效處理。對于動輒萬人的銷售團(tuán)隊(duì)來說，這種日報(bào)表系統(tǒng)的信息價(jià)值，從大區(qū)到總部的管理層也無法人工處理，填報(bào)表日益成為業(yè)務(wù)員應(yīng)付差事的流水賬。有前三項(xiàng)改造的支持，一切信息均從“原子”開始，可以無限累加，實(shí)現(xiàn)一線人員簡單輸入，系統(tǒng)就能自動運(yùn)算、各級管理層也能得到智能呈現(xiàn)的結(jié)果。

第五，改造費(fèi)用管理模式。將過去延時(shí)審核的費(fèi)用管理，變?yōu)榧皶r(shí)跟蹤、動態(tài)監(jiān)控、智能分析、自動改善的管理模式，避免不合理的費(fèi)用。這一項(xiàng)改造，可以至少節(jié)省10%以上的渠道促銷費(fèi)用。對于渠道促銷動輒上億元的企業(yè)來說，這不是一筆小錢。