如何設計自己的分銷渠道模式

　　要想打造好自己的分銷渠道管理系統(tǒng)，就要設計一個好的渠道模式，那從那幾個方面來設計自己的渠道模式呢?下面我們以傳統(tǒng)線下渠道為案例來說說分銷渠道模式的設計。

　　渠道模式的選擇和設計要充分從自身情況、產(chǎn)品特性以及消費者角度來決定。我們從下面三個方面來考慮：

　　第一、長度。

　　要考慮渠道的長度。長度就是說你的渠道結(jié)構(gòu)涉及有多少個等級，比如哇哈哈的渠道長度為六級，產(chǎn)品通過六級之后才能到達消費者手中?？偛?mdash;—省級公司——特約一級批發(fā)商——特約二級(二級)批發(fā)商——三級批發(fā)商——終端——消費者。不過我們做網(wǎng)絡分銷渠道就不需要設定這么長的長度，最好不要超過四級，總之一切要看企業(yè)的實際情況，哇哈哈級別多，是產(chǎn)品線多復雜。

　　第二、寬度。

　　要考慮渠道的寬度。寬度就是分銷商管理的數(shù)量。這里有三種，一種是密集型分銷。適用快消品類，他們需要大量的經(jīng)銷商或分銷商來分銷，就像加多寶那樣。另一種是選擇型分銷商，一個區(qū)域選擇多加經(jīng)銷商來進行分銷或自銷，大部分都是采用這種。最后一種是獨家分銷，一個區(qū)域就是一家分銷商，由這一家分銷商自己開發(fā)下一級的分銷商。這種方式的好處就是管理方便，不需要花太多的精力管理小分銷商。

　　第三、綜合。

　　沒有什么是最好的網(wǎng)絡分銷渠道模式，但是卻有最合適的。就是要從自己企業(yè)的實力、產(chǎn)品、品牌以及后續(xù)的管理角度去思考。

文章來源：http://descansotropical.com

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