如何構建網(wǎng)絡分銷體系（六）

　　管理學里面有一句非常有名的話就是最有效的管理是績效制度。網(wǎng)絡分銷體系建立重要步驟之一就是建立管理網(wǎng)絡分銷商的考核制度，可以采用績效考核的制度。對表現(xiàn)好的網(wǎng)絡分銷商給予獎勵，提高他們的積極性，對于表現(xiàn)不太好的網(wǎng)絡分銷商給予壓力。

　　其實對網(wǎng)絡分銷商的考核不僅僅體現(xiàn)在獎勵和處罰上面，而且更加重要的是考核內(nèi)容的設定，尤其是涉及到顧客滿意度、企業(yè)推廣、價格等多方面。

　　銷量不應該是唯一的考核內(nèi)容，有些網(wǎng)絡分銷商銷量非常好，但是卻不守規(guī)則，破壞公司的分銷制度，這個時候我們就要懂得取舍，到底是我們的分銷制度過時了，還是對方的確就是不服從制度的分銷商。如果是后者，那我們就要懂得狠下心淘汰掉這類分銷商，這種分銷商帶來的利益是短暫的，但是危害確實長久的，會破壞我們整個分銷體系。

　　考核的內(nèi)容應該涉及多個方面，比如顧客的滿意度、品牌推廣力度、價格體系、淘汰升級、分銷等級等。

　　我們要學會引導用戶去反饋網(wǎng)絡分銷商的服務信息，獲得更加真實有效的數(shù)據(jù)，綜合多樣的數(shù)據(jù)定期考核我們的網(wǎng)絡分銷商，升級表現(xiàn)好的，淘汰掉表現(xiàn)差的，不斷優(yōu)化我們的網(wǎng)絡分銷商團隊。

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