網(wǎng)絡分銷之供應商和分銷商那點事

　　在網(wǎng)絡分銷做的時間長了后，接觸了一些供應商，真是形形色色。總之，總結了一句話：和你站在同一個戰(zhàn)壕里的不一定是戰(zhàn)友，真正能和自己出生入死的供應商才是我們分銷商最終的合作伙伴!

　　1、“傳銷戰(zhàn)”。有些供應商實力一般(其實就是代理個品牌的生產(chǎn))，對于分銷商的要求是不做任何限制，結果每個加盟的都同意，根本沒有審核的概念，導致市場上同款產(chǎn)品的分銷商不斷，一件產(chǎn)品翻幾頁都翻不完。有的賣內(nèi)衣的代理個電器，賣洗發(fā)露的代理個數(shù)碼。不過我們也應該感謝這些分銷商，在我們跨入淘寶的第一天，他們用自己的產(chǎn)品讓我們逐步的摸索了淘寶的營銷體系。

　　2、人間自有價格戰(zhàn)。不是每一家供應商都會要求分銷商嚴格執(zhí)行他們的價格限制，市場上的產(chǎn)品千千萬，可是價格總是此起彼伏，差距之大令人咋舌。所有的分銷商都想在價格戰(zhàn)中勝出，你價格低我比你還低，但是到最后吃虧的還是自己，沒有分銷商可以在價格戰(zhàn)中勝出，因為我們沒有實力，沒有底氣。也許你會說，我是金冠賣家，那又如何呢，你總不能天天薄利多銷吧。

　　3、“千呼萬喚始出來”。供應商和分銷商的關系我不知道大家是怎么定義的，但是我個人認為，分銷商是供應商的上帝，尤其是優(yōu)秀的分銷商。相信每一個分銷商都經(jīng)歷過這樣的事情，賣產(chǎn)品時供應商會非常積極的給你提供咨詢服務，但是出了麻煩，糟糕，找不到人了，任你呼喊千百句，我自悠閑樂逍遙。實在沒辦法，換個旺旺到旗艦店呼喚他，他又以迅雷不及掩耳之勢冒出了一句：親，有什么需要為您服務的。

　　4、“防人之心不可無”。這是要防誰呢，供應商唄。為何?一、供應商不會把最優(yōu)質的資源提供給我們分銷。這點我們比較可以理解。二、供應商會利用你的平臺為他們做廣告，而且又偷偷的偷走了你的客戶。相信大家都有這樣的經(jīng)歷，產(chǎn)品描述中悄悄的把他們的網(wǎng)址之類的加進去，讓人防不勝防。三、產(chǎn)品細節(jié)差別之大，從產(chǎn)品的圖片、屬性、描述等可以看出我們分銷商真的是不占任何優(yōu)勢。我現(xiàn)在就養(yǎng)成了一個習慣，遇見一些結構復雜的產(chǎn)品，我就要在旗艦店中看產(chǎn)品細節(jié)，因為我的沒有。

　　5、“含糊其辭，詞不達意”。一、產(chǎn)品是否有贈送，配件是哪些，保質期多少?對不起，供應商怎么會告訴你呢。想賣出去，憑運氣吧。二、產(chǎn)品的一些話術(正面的話術)、資料、廠家的地址、認證資料等更是難得一見。

　　6、“榨汁機式的剝削”。此處不同于上述的價格戰(zhàn)，上述的價格戰(zhàn)是分銷商自己內(nèi)部無序，甚至擾亂市場的競爭。這里的價格戰(zhàn)是分銷商和供應商之間不平等的競爭，原因何在?一、分銷商的價格是供應商限制死的，沒有多少靈活的余地，即使有，也只能把價格往高了調(diào)整。二、供應商根據(jù)市場調(diào)研，記住個別供應商終于調(diào)研市場了，但是干嘛呢，把價格調(diào)整到讓分銷商窒息的價位，一件產(chǎn)品的利潤幾乎為0，還要面對千千萬萬分銷商的廝殺。

　　7、“披著羊皮的狼”。個別供銷商是某某品牌的生產(chǎn)商，看著一大堆的宣傳招牌，你是不是已經(jīng)被供應商的強大實力震撼了呢。但是，生產(chǎn)的產(chǎn)品質量真是讓人無語，好不容易賣出去了幾件產(chǎn)品，不是差評就是退貨，產(chǎn)品質量真的讓人不忍心再賣了。

　　所以，想要做好網(wǎng)絡分銷，優(yōu)質的供銷商是我們的必要前提，因為優(yōu)質的供應商不管是成交率、服務態(tài)度、又或是其他，都是行業(yè)中頂尖的，而恰恰是那些為難分銷商的供應商，生意都是不是很好。

文章來源：http://descansotropical.com

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