14個要點(diǎn)幫您選擇優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商

　　要想在網(wǎng)絡(luò)分銷立足就要掌握一個好的貨源，這是在網(wǎng)上開店的基礎(chǔ)，好的貨源能夠保證自己在日益競爭激烈的電商平臺占有一席之地。但是貨源隨隨便便就能找到一堆，如何才能識別哪個貨源才是優(yōu)質(zhì)的呢?哪個供應(yīng)商是真正優(yōu)質(zhì)的呢?在此我總結(jié)了以下14點(diǎn)：

　　1.產(chǎn)品款式新穎：能深得眾多淘友喜歡的寶貝才能有好的銷量，同時找準(zhǔn)自己的目標(biāo)群體，款式圍繞這部分群體做精，不要做的太雜，而模糊自己的目標(biāo)消費(fèi)群體。

　　2.產(chǎn)品性價比高：性價比要高，面料、做工要與價格相符合，你要相信一句話“顧客不是傻瓜”!性價比高的產(chǎn)品定能從淘寶分銷脫穎而出，因?yàn)轭櫩唾I到一件高性價比的產(chǎn)品是不會輕易退貨，保證的分銷商店鋪的低于行業(yè)平均水平的退款率。產(chǎn)品的淘寶定價與分銷體系的平衡更有利于分銷商的銷售，同時保證供應(yīng)商的利潤。建議分銷商都能找準(zhǔn)這個產(chǎn)品的定價的黃金點(diǎn)。

　　3.產(chǎn)品質(zhì)量過硬：產(chǎn)品質(zhì)量好，包括兩個方面：包括面料、做工，可以有效的減少退貨和中差評，重要性不言而喻。當(dāng)然這個要理性對待，沒有十全十美的產(chǎn)品，應(yīng)該看到產(chǎn)品的優(yōu)勢所在予推銷。

　　4.分銷利潤要合理：分銷商在選擇供應(yīng)商的時候，首先是喜歡或者店鋪適合做供應(yīng)商的產(chǎn)品，風(fēng)格，顧客消費(fèi)群體相吻合，其次就是分銷利潤。這個數(shù)值是多少比較合適呢?我想應(yīng)該從產(chǎn)品品牌的知名度，產(chǎn)品的質(zhì)量，產(chǎn)品的稀缺性與不可替代性，以及產(chǎn)品所含有的文化內(nèi)涵等來決定的。在保證第3條高性價比的前提下，給予分銷商最大讓利，讓分銷商有更多的推廣空間，反而更有利于提高供應(yīng)商的產(chǎn)品銷量。

　　5.庫存充足或快速生產(chǎn)能力：分銷商好不容易賣出一件貨，心情十分激動哈，突然供應(yīng)商告知沒有貨，哈哈這種滋味恐怕很多人有嘗過的。現(xiàn)代服裝企業(yè)講究一個低庫存，快周轉(zhuǎn)的這樣一個趨勢。如果因?yàn)槿必洠瑢?dǎo)致快速生產(chǎn)而降低產(chǎn)品的質(zhì)量，則對于分銷商而言不是一個好消息。

　　6.產(chǎn)品圖片要求實(shí)拍：淘寶賣貨，最主要是的賣圖片。供應(yīng)商最好能自己請模特到公司實(shí)拍，這樣對于分銷商的好處非常多，如細(xì)節(jié)實(shí)拍。同時讓顧客能找到一個參考系，更利于代理銷售;最好是需要能提供產(chǎn)品的實(shí)拍圖片，讓分銷商自己PS上架，使產(chǎn)品圖片同質(zhì)化現(xiàn)象得到解決;若能提供無水印的圖片，則更好?？纱蟠蠼档唾I家到處搜索議價的可能。同時有能力的，還能加入細(xì)節(jié)實(shí)拍。以及參加淘寶官方活動提供便利。

　　7.發(fā)貨速度快和郵費(fèi)優(yōu)惠：現(xiàn)在淘寶供貨商的行規(guī)是當(dāng)天付款的，可以當(dāng)天發(fā)貨，不能達(dá)到的，恐怕在物流方面的評價得分不高，現(xiàn)在動態(tài)評分在淘寶搜索的權(quán)重挺高。發(fā)貨速度快應(yīng)該要注意兩個方面，一個是物流公司的取件頻次，一個是物流公司的運(yùn)輸投遞速度。如果能做到這兩方面，同時能在郵費(fèi)方面給予一定優(yōu)惠，因?yàn)槌鲐浟看?，能拿到?yōu)惠快遞價格，則更好不過了。

　　8.客服在線時間長，服務(wù)好：是否及時通知產(chǎn)品上下架、是否及時通知相關(guān)活動的詳情、產(chǎn)品更改是否及時通知、在線時間是否與自己同步、客服是否對新老分銷商一視同仁，都會決定分銷商店鋪的生意。

　　9.良好快速的售后服務(wù)：良好退換貨條件，可以讓分銷商有百倍的信心銷售產(chǎn)品;同時退換貨處理速度要快速，能及時處理分銷商的退件，使分銷商的退款速度能高于同行業(yè)平均水平，這樣可以提高自己品牌的產(chǎn)品在淘寶搜索中的排名得以提升，同時換貨及時，有助于分銷商店鋪的動態(tài)評分高于競爭者。

　　10.有好的幫扶政策與活動支持：加入供應(yīng)商，不是上架就完事了，對于供貨商來講是否有良好的代理商扶持規(guī)劃，良好的產(chǎn)品知識培訓(xùn)，甚至對于一些淘寶站內(nèi)推廣與站外推廣，這些對于大多數(shù)星級賣家來說是尤為重要的;淘寶規(guī)則不斷更新，如果能在這方面予以研究并及時通知到分銷商，讓其及時調(diào)整運(yùn)營方向與思路，對于維系分銷關(guān)系是非常重要的;分銷商店鋪的成長是需要活動的支撐，如果能在淘金幣、天天特價等活動予以特別支持，包括庫存支持、代理價格優(yōu)惠支持、售后支持等，對于分銷商店鋪的跨躍式成長是非常有幫助的。

　　11.廠家自有品牌：產(chǎn)品品牌是否為授權(quán)廠家所有，不要找錯地方，淘寶分銷有些并非是真正廠家。只有找到真的供應(yīng)商才能獲得更大利潤與保障。其次淘寶對于假貨等侵權(quán)行為的查處力度加大，所以尋找自有品牌供貨商對于分銷商就顯得非常重要了。

　　12.在淘寶有好的零售形象店：如果說供應(yīng)商在淘寶沒有皇冠店鋪或者說淘寶商城(天貓)，分銷商就可以直接把它PASS掉了。試想一個形象店都沒有，如何證明自己的產(chǎn)品能夠暢銷，以及如何能給分銷商在淘寶銷售過程中給予最及時的指導(dǎo)。在此也不得不說明一點(diǎn)，供貨商在自己的分銷平臺產(chǎn)品內(nèi)頁插入自己官方零售店鋪的鏈接，這種做法無異于盜竊，非常不可取。LZ曾遇到過兩次，可憐當(dāng)時還在開直通車。在此特別提醒大家在上架分銷商的產(chǎn)品后，要進(jìn)去檢查一下，刪除含有其它店鋪的超級鏈接!!!(在此提醒供貨商，在分銷商加入您的分銷時，需要提醒一下分銷商哪些產(chǎn)品，哪個地方有超級鏈接，需要分銷商自己的店鋪中修改成自己店鋪的鏈接，不管有意無意，對于分銷商來講打擊非常大。因?yàn)橛锌赡芎貌蝗菀讈韨€顧客，通過這個起級鏈就跑到供貨商店鋪了~~)。

　　13.統(tǒng)一的網(wǎng)絡(luò)銷售價格以及有嚴(yán)格的監(jiān)管措施：一般來說，做分銷的供應(yīng)商都希望能招許多的優(yōu)質(zhì)的分銷商來幫其銷售產(chǎn)品，擴(kuò)大品牌知名度。但眾多的分銷商所帶來的一個問題就是同一產(chǎn)品的一口價問題。一個比較常遇到的情況是：一個分銷商用直通車在推廣某款產(chǎn)品，則其它的分銷商則采用與其一模一樣的產(chǎn)品標(biāo)題，且標(biāo)低價格，后果大家可以想像的到的!!!分銷商多本身沒有問題，問題在于你是否能夠監(jiān)管到所有的的低價行為。分銷商惡性價格戰(zhàn)一旦打響，后果不堪設(shè)想。

　　14.供應(yīng)商零售店鋪一口價應(yīng)該高于或者等于分銷商店鋪一口價：試想如果分銷商的價格比供應(yīng)商的價格還要高，供應(yīng)商淘寶店鋪應(yīng)該在顧客信任方面比分銷商強(qiáng)百倍，試想顧客知道供應(yīng)商零售店鋪，還會去分銷商店鋪買嗎?

　　更何況供應(yīng)商店鋪價格比代理商價格一致或更低，如果這樣，分銷商就成了供應(yīng)商的淘寶活廣告了。供應(yīng)商一般來說會有自己的官方零售店鋪，如果有促銷活動應(yīng)與分銷商店鋪活動共享。

　　小編總結(jié)的這14點(diǎn)是為了幫助想要做網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的分銷商找到優(yōu)質(zhì)的供貨商，因?yàn)橹挥杏辛藦?qiáng)勁的后盾，我們才能在競爭日益激烈的電商平臺擁有一席之地。

文章來源：http://descansotropical.com

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