背后的故事之海商用戶運營

　　你心目中的好工作，是什么樣的?

　　許多人會開玩笑：“錢多事少離家近，美女帥哥不加班。”這確實是許多人的想法，但在有夢想、有目標(biāo)的人看來，卻完全不夠。

　　在湖南長沙，就有這樣一群人，她們認為，好工作，就是能讓自己主動加班的工作。

　　朱翠來到HiShop海商公司，做用戶運營崗位已經(jīng)近2個月了。加入公司以來，她跟兩位同事一起，已經(jīng)連續(xù)加班了40多天。為了快速上手，做好本職工作，她們每晚自覺加班到8點以后，半夜12點還在互相發(fā)文件，早上七點還在做今日計劃。

　　為什么這么拼?不累嗎?

　　朱翠和同事們露出微笑，眼里閃耀著自信而青春的光芒，說：“在對的公司，加班也是心甘情愿。”

　　一、在海商，尋找味道

　　Saas事業(yè)部，用戶運營團隊負責(zé)人孫宋瑛，早上8點就來到辦公室。幾個年輕的女孩子坐成一圈，開始檢查大家昨天接待過的客戶，一一查找問題，總結(jié)復(fù)盤。

　　“利躍，給這位客戶的回復(fù)有些不專業(yè)，你可以多看看我之前發(fā)給你的資料，再揣摩一下語氣，不要讓客戶覺得我們是敷衍他們。”孫宋瑛嚴肅地指出問題，譚利躍認真地點頭，將“審讀資料”寫在本子上。好記性不如爛筆頭，開會時，大家都會拿著筆和本子，及時記下要點。

　　孫宋瑛對每個人都一視同仁，嚴格地挑刺、教導(dǎo)，也會在結(jié)束復(fù)盤后溫暖地鼓勵。

　　“好了，昨晚我改完了咱們的卷子，70道題100分，都能拿85分以上，這說明大家的進步非?？?，給自己鼓鼓掌吧!”孫宋瑛說完，笑著率先鼓掌，她的笑容一向非常具有感染力。

　　掌聲響起來，一天的忙碌工作就這樣拉開序幕。

　　用戶運營的工作非常繁雜，除去管理新老客戶、幫每一位客戶解決問題之外，還有客戶維護、社群維護等不同內(nèi)容的工作。她們各自擁有工作微信號和工作QQ號，每天24小時掛著工作號，私人的號幾乎被遺忘。

　　朱翠的手機是Iphone手機，無法雙開微信。為了更便捷地開展工作，她專門帶了家中的平板電腦到公司，掛著工作微信號，以便在第一時間就能看到客戶的消息。后來，因為覺得平板不方便，她干脆直接購買了一個安卓手機。

　　幾個人都是這樣，在工作的事情上絲毫不含糊，也舍得下時間、能力甚至金錢。孫宋瑛笑著說：“這就是海商的味道。我招人的時候，人品第一，態(tài)度第二，能力第三。”

　　海商的味道是怎樣的?霸蠻不服輸，目標(biāo)不達死磕到底，想要就必要得到。

　　孫宋瑛是湖南婁底人，有著湘妹子特有的不服輸、倔強和霸蠻，更有死磕到底的精神。所以，她篤定地說：“楊總說讓我找跟我味道一樣的人，要有我們味道的人。”只有味道一樣，才能擰成一股繩，向同一個目標(biāo)進發(fā);也才能在集體中得到歸屬感與滿足感，在工作中迅速成長。

　　不服輸、不放棄、想要就必須得到，這樣的海商味道，是這15年來，海商屹立于電商系統(tǒng)與增值服務(wù)領(lǐng)域時最獨特的姿態(tài)，也是面對60萬客戶的每一個細節(jié)問題時，我們的本心。正因有這些味道相同的一個個員工，組成一個活躍著、律動著的集體，才能得到無數(shù)客戶的贊譽與信賴。

　　二、在海商，體味人生

　　孫宋瑛進入海商4年，收到超過200封表揚信，還不算QQ、論壇等地的簡單文字表揚。來自各行各業(yè)、天南海北的電商從業(yè)者們，以表揚信的形式對她的工作給予肯定。

　　“客戶也是要提醒的，你要是不說，他們自己也不知道要寫表揚信的。”孫宋瑛告訴朱翠，讓她對客戶主動提議寫表揚信。她認為，要求寫表揚信不僅是讓客戶對她們的服務(wù)進行評價，更是讓客戶覺得“自己的意見很重要”，從而感受到被重視的幸福。

　　朱翠來到這個團隊將近兩個月，已經(jīng)遇到許多可愛的客戶。她是湖北人，身在異鄉(xiāng)，卻從未影響她對工作的投入和熱情。提到客戶，她笑得很燦爛，開始講起自己印象深刻的事情。

　　有一個周五，由于下班比較晚，她沒看到一位客戶發(fā)過來的求助信息。這位客戶的問題，需要她幫忙配置微信來解決，但此時不光海商的員工，該公司的員工也在周末休息中，怎么辦?她唯恐耽誤了客戶的生意，周六看到消息后，早上8點就起床，再給客戶公司的負責(zé)人、老板發(fā)微信打電話，不知道擾了多少人的清夢，終于在上午9點之前把微信配置完成，讓客戶的商城流暢運行。

　　她說：“當(dāng)時一點都沒想到那是周末上午，就是心里著急想要解決好，電話都打完了才意識到打擾別人了，后來又去給他們道歉。”

　　這件事之后，這位客戶對她態(tài)度大變。之前對她態(tài)度冷漠，但從這件事上，客戶看出了她對工作的認真負責(zé)，深深為她的敬業(yè)所折服，現(xiàn)在兩人已經(jīng)成為很好的朋友，每天有隨意的朋友式問候。客戶還常會體貼地說：“沒事，你先去忙吧，忙完了再解決我的事。”

　　朱翠說到這里又羞澀地說了一句：“客戶現(xiàn)在已經(jīng)加了我的個人微信，我們關(guān)系很好。”

　　孫宋瑛在一旁笑著補充：“我們小翠說話特別溫柔，聲音很好聽，好多客戶專門打電話過來就為了聽她說話，她也從來不會不耐煩。所以我們客戶特別喜歡她，又溫柔又主動的美女。”

　　團隊三人中，不僅朱翠喜歡“擾人清夢”，另一位來自湖南衡陽的譚利躍，也一樣是位“24小時待機狂人”。

　　譚利躍跟朱翠同期進入公司，氣質(zhì)十分女神范兒，但做事卻毫無女神們常有的不接地氣、不主動積極的毛病，總是拼盡全力，打拼起來比男人還強大。

　　許多客戶遇到問題時，情況緊急，有位客戶凌晨1點發(fā)消息給譚利躍，她沒有看到，第二天早上6點醒來抓到手機，第一眼看到消息后，就急忙聯(lián)系技術(shù)等各方面的人處理問題。但讓她印象深刻的卻不是這些起早貪黑的努力，反而只是一件溫暖人心的小事：

　　她建立了一個老客戶的微信群，其中有位做水果生意的客戶在里面發(fā)“突然覺得好幸福”，她就回了一句“要讓您一直覺得很幸福”。該客戶隨后就跟她在群里熟悉起來，關(guān)系親近很多，也是她進入公司后交到的第一位“客戶朋友”，每天還能聊聊工作之外的事情，客戶甚至要請她吃飯。

　　簡簡單單的幾句玩笑，卻讓隔著網(wǎng)線素不相識的兩個人，有了心與心的碰撞。很多時候，當(dāng)你對別人付出真心，他們也會用真心回報你，讓你感覺到人與人之間信任的溫暖。

　　譚利躍笑說：“還是因為這位客戶比較奔放，不過也讓我學(xué)到了，要跟客戶做朋友，而不是一直把他們當(dāng)上帝。”

　　正是因為她的認真負責(zé)，后來有一位臺灣客戶，因為演示站點問題將她投訴到孫宋瑛那里，誤會搞清楚之后，該臺灣客戶又主動打電話讓孫宋瑛不要處罰她，說她也不容易。

　　多一點體諒，多一點用心，世界都會變得不一樣。這也是海商一直以來倡導(dǎo)的，以初心、用心、爭取之心做事，相互尊重，勇于創(chuàng)新;為人忠孝，積極進取;謙卑好學(xué)，認真負責(zé)。

　　用戶運營幾位美女的共同點就是，遇到事情，常常比客戶自己還要著急，完全以客戶為中心。

　　三、在海商，收獲快樂

　　用戶運營團隊與銷客多技術(shù)團隊在同一個辦公室里，大家都是平均年齡二十來歲的帥哥美女，彼此發(fā)生了許多有趣的故事。

　　孫宋瑛戲稱自己是銷客多團隊“頭號女神經(jīng)”，因此帶出了兩個“小神經(jīng)”，幾個人經(jīng)常跟銷客多技術(shù)同事們聚餐，沒兩個月就跟同事打成一片。

　　提起同事們，她們就笑得停不下來，七嘴八舌地談起各種“逗比”，眉目間洋溢著快樂。

　　朱翠說：“有一次我感冒了，趙崇靖走過來，當(dāng)我面脫了外衣，還問我‘帥嗎’，我就捂著肚子趴在桌子上點頭。他看看我，跑過去把他的藥拿過來給我說‘不舒服吃這個藥，我前兩天胃痛，這個藥很有效’，把我笑到岔氣!他簡直太搞笑了。”

　　幾個人說起這些逗比同事的光輝事跡，能說半個小時不帶停頓的。

　　譚利躍邊笑邊說：“有次一個客戶周末遇到問題，我讓技術(shù)一個三十多歲的同事幫忙更新，他花了好幾個小時終于弄好了，我就跟他說了句‘棒棒的’，他還反問我‘難道不是萌萌噠嗎?’，我真是沒話說了!”

　　又是一陣大笑。在這樣的團隊里，她們樂意加班，因為每次加班，基本都有這些逗比程序員同事在陪伴。

　　在海商就是有這樣的傳統(tǒng)：同事之間互幫互助，絕不藏私，也不嫌麻煩。走在走廊上，隨便抓個戴工牌的同事問問題，他們都會停下來安靜傾聽，給出自己的解決方案。有時候問的人不知道答案，也會告訴你應(yīng)該問誰，或者干脆去別處問了，再一五一十地解答給你聽。

　　朱翠表示：“這就是對的公司，還有對的領(lǐng)導(dǎo)，同事從來不會拒絕問題，不管我問的問題有多蠢。團隊之間氣氛非常好，大家一起玩鬧，一起聚餐，一起加班解決問題。這份歸屬感，我在其他工作中從來沒體會過。”

　　她說，工作加不加班其實不重要，重要的是你在工作中獲得了多少成就感。

　　譚利躍則是有著前后對比的深刻感觸：“我以前的公司，等級非常森嚴，各級領(lǐng)導(dǎo)分得很細致，一年也見不到幾次大領(lǐng)導(dǎo)。來到這邊以后，跟我的頂頭上司宋姐立刻就成為朋友了，我們整個團隊之間都是平等互助的。而且我不會的東西，很少有人愿意像宋姐一樣花心思全部教給我。”

　　就為了多學(xué)點東西，她也愿意在公司呆到晚上。由于海商有著完善的培訓(xùn)機制，她在這兩個月中發(fā)現(xiàn)的不足、學(xué)到的東西，比她之前兩年還要多。

　　海商價值觀中有這樣一句話：助人助己，分享共贏，同謀發(fā)展!這并不是空喊口號，而是每個員工彼此之間奉行的信條。

　　從老大楊總往下，每一個人都有愛學(xué)習(xí)、愛分享、愛互助的性格，不管是部門領(lǐng)導(dǎo)、團隊負責(zé)人還是普通員工，大家在各自的領(lǐng)域開花結(jié)果之后，總會努力將這些果實傳遞給其他人，促進共同進步。

　　贈人玫瑰，手有余香。古詩有“投我以木桃，報之以瓊瑤”之語，現(xiàn)代的海商，也有“助人助己、分享共贏”的風(fēng)氣。讓全球的企業(yè)做電商都用上我們的產(chǎn)品及服務(wù);讓海商員工都成為企業(yè)電商服務(wù)專家，這是海商堅持15年的愿景，也是激勵著每個員工不斷奮斗的目標(biāo)。

　　工作占了每個人一生中三分之一的時間，你是愿意虛度這么長的時間，還是在工作中不斷尋求突破、超越自我、磨礪鍛煉自己?用戶運營團隊這幾位年輕的女孩子，選擇了海商，也選擇了后者，用她們最寶貴的青春來服務(wù)客戶、服務(wù)海商，同時也為自我提升一步步邁進，相信她們的青春，會比別人的更加耀眼奪目，而待到收獲季節(jié)時，她們也能綻放最美的笑容。