【圖解】一封情書引發(fā)的品牌沉思，從老爹情書體到品牌迷戀，用品
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今天講的是關(guān)于一封情書的事，對品牌打造的啟發(fā)；
一日，與殼殼老爹在某咖啡館閑談，與老爹進行頭腦風(fēng)暴，老爹眉飛鳳舞地講述當(dāng)年還是窮小子的時候如何使用一封信，一本書征服了嫂子，如何步步為營，引發(fā)迷戀；
講的我是豁然開朗，好東西不能私藏，理應(yīng)要拿出來和大家分享分享；
萬物的本質(zhì)都很相似，談戀愛如同做品牌；歸咎到本質(zhì)上都是人的營銷；難怪說營銷高手都是戀愛高手；
（圖片點擊即可放大）
（一）老爹情書體
這是一封寫給未來XXX夫人的一封信
你只有兩種選擇，要么為此自豪，要么懊悔終生
你是愿意躲在被窩里哭，還是以后躺在名車?yán)镄?br />
人生要放長遠(yuǎn)了來看，現(xiàn)在沒有車，沒有房算什么，將來的這些都都不是問題，
現(xiàn)在我在XX咖啡喝著咖啡，將來我買下全部的XX送給你做禮物。。。。。。。。
（1）這是一封寫給未來XXX夫人的一封信；
設(shè)立未來愿景，吸引注意力；品牌的初期如何迅速崛起，關(guān)鍵在于一個勢，古語有云：夫戰(zhàn),勇氣也。一鼓作氣,再而衰,三而竭；第一次鳴鼓時要聲勢浩大，在最佳的時間點布局使力，天時地利人和，以達(dá)到一戰(zhàn)成名的效果；
（2）你只有兩種選擇，要么為此自豪，要么懊悔終生
堅定許諾，阻斷后路；如果你講個一個大話，然后不斷地重復(fù)，人們最終會相信他。這是一種營銷，品牌要通過足夠高度來宣傳，引起關(guān)注，處于制高點進行品牌營銷，同時用講大話的壓力，去迫使自己不斷改進產(chǎn)品，改進服務(wù)；雙線齊頭并進，以達(dá)到 雕爺講過那種的營銷和產(chǎn)品并重的平衡型企業(yè)；
（3）你是愿意躲在被窩里哭，還是以后躺在名車?yán)镄?
觸發(fā)警報，后果威脅；人們往往會對可能引起自身產(chǎn)生痛苦的事情進行排斥，并且做出一些決策行動以達(dá)到回避消極后果的行為，這是一種深層次的內(nèi)在機制，不是理性的思考，更多的是本能的反應(yīng)；比如我們在做一些電商營銷策劃活動的時候，經(jīng)常會使用一些時間期限，產(chǎn)品的稀缺性；放大錯過購買機會的后果，迫使消費者在最短時間內(nèi)進行決策；
（4）人生要放長遠(yuǎn)了來看，現(xiàn)在沒有車，沒有房算什么，將來的這些都都不是問題，
引導(dǎo)改變，思維影響；一個品牌信息的植入就是持續(xù)引導(dǎo)，持續(xù)影響的過程；一個品牌的影響力如何達(dá)到，在消費者閑暇時間，用集中性的品牌消息轟炸，所以廣告要么不投，要么就多點布局，速度達(dá)到質(zhì)變；集中性，一致性的訊息才能使得品牌概念，內(nèi)涵深深植入消費者內(nèi)心深處；
（5）現(xiàn)在我在上島咖啡喝著咖啡，將來我買下全部的上島送給你做禮物
展望未來，描繪美好；挖掘?qū)Ψ絻?nèi)心深處對美好的需求，使其產(chǎn)生一種對于愉悅感覺的預(yù)期消費者迷戀的是品牌象征意義所帶來的精神愉悅，當(dāng)消費者迷戀上品牌的時候，產(chǎn)品的使用價值反而成了其次，所以說品牌吸引力是純感性的東西；
（二）從男女情感 到 品牌情感化營銷
一對男女，由陌生 到 認(rèn)識 到 熟識，最終成為戀人；在每一個階段，都需要做出各種行動，來建立對方的印象，或是展開攻勢，由普通朋友到產(chǎn)生好感再到產(chǎn)生信任；這其中，對一個陌生人建立第一印象又是至關(guān)重要，比后續(xù)的接觸影響更深刻；如果能在第一次接觸中讓對方產(chǎn)生無限想象與希望進一步接觸的欲望，再加上后續(xù)的努力，想必追上對方并不難；
對于一個品牌， 如何在消費者心中塑造一個理想戀人形象，至關(guān)重要；這樣才能獲取消費者的愛，第一印象很重要，對于一個人，你永遠(yuǎn)只有一個機會來造就第一印象，特別是，一個強烈的，富含個性的第一印象，在品牌推廣初期，做好細(xì)節(jié)，建立好第一印象至關(guān)重要，細(xì)節(jié)決定成??；而第一印象又決定了品牌有了一個好的起點；
有了一個好的第一印象后如何繼續(xù)呢？從 @殼殼老爹 的情書體中透露最多的信息就是如何建立一個上進的，有信心，有責(zé)任的好青年形象；包括老爹的另外一個必殺，送戒指，out了，一本書就成了愛情的信物，在老爹那個年代，一個普普通通的青年，卻看著并不普通的書，有的不普通的夢想，無不在透露著一個信息：這個人靠譜，值得托付終身；
畫面再次切到品牌上，那如何建立一個好的品牌印象？第一印象只是吸引人，但是需要后續(xù)更多動作來留住人；需要不斷釋放新鮮的信息，他可以是新奇的，感性的，爭議的，讓人充滿期待，充滿想象，充滿渴望；由理性的購物到感性的購物，被品牌的文化迷?。煌ㄟ^各種品牌體驗：理性的，感性的，自身價值的體驗，到形成對于品牌的認(rèn)知；
要讓一個異性真正喜歡上你，依賴上你，唯有建立印象的靠不住的，只有把這種新鮮感轉(zhuǎn)變?yōu)樾湃胃?，這份感情才能更加持久；我以前寫過個帖子，有個觀點，叫 利潤永遠(yuǎn)來源于二次銷售，以前這種想法并不多，但是自從所謂電商寒冬后，談用戶，談回頭，談品牌的人突然就多了，說明啥 玩法變了
人們總是對自己熟悉的人，物有信任感；比如腦白金廣告，人們即使嘴上罵得要死，但真正做選擇的時候卻往往選擇了這個東西；關(guān)鍵就在于它的頻繁性曝光；你內(nèi)心深處其實已經(jīng)接受了它，只是你不知道罷了；所以，如何讓顧客對你產(chǎn)生信任，頻繁出現(xiàn)只是一環(huán)，認(rèn)真做好每個環(huán)節(jié)，每個服務(wù)才是重中之重；只有營銷和服務(wù)齊頭并進才不至于出現(xiàn)短板，曇花一現(xiàn)；如煙火般璀璨，卻啥也沒留下。
追求女孩，追的是人；打造品牌，把品牌打造成一個個性化的，獨特的的擬人形象，然后和消費者去談戀愛；一個好的品牌形象玩玩是簡單而獨特的；品牌的修煉，跟追求女孩一般，需要真誠的付出，深入挖掘她內(nèi)心深處的需求，去欣賞她，去洞悉她，激發(fā)他對你的欲望和興趣，由陌生到熟悉，由親近到迷戀；
（三）從品牌情感化營銷 到 電商運營實戰(zhàn)技巧--用品牌思維進行進行爆款打造
你還在做著無謂的促銷嗎？還在做著低價引流嗎？還在為網(wǎng)店利潤單薄，推廣費用居高不下頭疼不已嗎？網(wǎng)購只有實現(xiàn)品牌化，品質(zhì)化，才能擺脫低價低質(zhì)，才能繁榮中國電商品牌的發(fā)展，多贏局面; 這也是我們建立“老爹電商品牌公益群”的目的，希望各位管理員不要忘記了這點，“公益”和“推進電商良性發(fā)展”，這塊市場是非常大，只有把這個市場規(guī)范化，做大做強，大家才能真正受益。
很多小電商哀嘆品牌為何如此之遠(yuǎn)，其實很多賣家面臨著轉(zhuǎn)型，很多人還是轉(zhuǎn)不過彎來，從派代這些日子火的帖子就能看出來，爆款思維，活動引流的想法依然深入人心，殊不知，所謂爆款是一系列營銷的產(chǎn)物，就是術(shù)，爆款名城能多次復(fù)制的秘密就是他們已經(jīng)做出了自己的一套系統(tǒng)化可操作的流程，是道，這是別人分析不來的；有道無術(shù)，術(shù)尚可求，有術(shù)無道，止于術(shù)。
既然很多人傾向于爆款，那我試著用品牌思維來分析如何打造爆款。
以 @雕爺 的阿芙為例，給我印象最深的就是那款薰衣草精油，那個在薰衣草叢中奔跑的女孩，充滿了迷幻色彩，有多少女生深深被這個畫面所吸引，主推一款萬用精油，這就是正確的爆款思維之一，一款引流產(chǎn)品做到極致，做到全網(wǎng)第一，降低首次體驗門檻；記住，品牌在還沒賣出來之前你什么都不是，什么低價傷品牌，通通都是偽命題；記住，你薄利多銷產(chǎn)品的目的，是為了和顧客建立聯(lián)系，接下來更重要的是用優(yōu)秀的服務(wù)留住顧客，而不是打一槍放一炮！在廣告成本高居不下的現(xiàn)在，最終只會死亡；2012，淘寶方向變了，爆款是表象，而不是本質(zhì)！在品牌思維的指導(dǎo)下去開直通車，去做鉆展，去上活動，相信事半功倍！
最后做下自我介紹，本人現(xiàn)在是老爹創(chuàng)始團隊之一，負(fù)責(zé)品牌策劃及整體運營；我叫郭廣宇；網(wǎng)名相信大家都比較熟悉。清風(fēng)飛揚；
最近一直有人在詢問 殼殼老爹 究竟要做什么新品牌？
我這么說：我們做的不僅僅是一個品牌，而是在做一個互聯(lián)網(wǎng)時代的革命，食品行業(yè)的革命，一個電商界的新未來；
謎底明天即將揭曉，關(guān)注殼殼老爹新浪微博，http://weibo.com/kekelaodie 轉(zhuǎn)發(fā)即有機會獲取新品牌試吃體驗權(quán)！
