爆款全面分析和策劃推廣(二)

2012-01-31|HiShop
導讀:3. 目前淘寶參加活動打折的商品,很多產(chǎn)品價格虛高,保留一定價格空間去參加后期的淘寶促銷活動。 第三 推廣階段。 各種渠道推廣,淘寶常用的 渠道有 直通車 ,硬廣,聚劃算,鉆石占位,淘寶客, 等等,選擇你熟悉 和擅長的就好,個人認為直通車相對于其他廣...

    3. 目前淘寶參加活動打折的商品,很多產(chǎn)品價格虛高,保留一定價格空間去參加后期的淘寶促銷活動。

    第三 推廣階段。
    各種渠道推廣,淘寶常用的 渠道有 直通車 ,硬廣,聚劃算,鉆石占位,淘寶客, 等等,選擇你熟悉 和擅長的就好,個人認為直通車相對于其他廣告可控性更強一點,當然操作性也要求更高。

    第四 維護和擴大階段。
    爆款銷量達到一定量之后轉(zhuǎn)化率就會上升,有穩(wěn)定成交量,會為店鋪帶來穩(wěn)定流量。怎樣充分利用這部分流量,提高客單價和二次購買率,涉及到,關聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設計,店鋪整體活動設計,數(shù)據(jù)分析和挖掘,客戶關系管理,社區(qū)/幫派活動策劃。
      前三個階段 ,每個階段都有很多資料介紹,產(chǎn)品文案撰寫 ,圖片設計,標題關鍵字優(yōu)化,直通車技巧等等 這些要寫每個都可以寫一個長文,已經(jīng)有很多人寫了,也寫的很好,這里就不累述了,只談下 文案中的關聯(lián)產(chǎn)品和搭配安排次序。
      關聯(lián)產(chǎn)品和搭配產(chǎn)品設計:爆款文案的 除了本身產(chǎn)品圖,細節(jié)圖,流行趨勢分析,功能/特點介紹 ,產(chǎn)品材質(zhì)介紹,詳細的尺寸/尺碼表,產(chǎn)品品質(zhì)介紹和承諾,包裝介紹等等,再其中插入第一重要展示位置:給關聯(lián)產(chǎn)品,也就是同類型產(chǎn)品,然后 是店鋪活動介紹 (如果店鋪活動力度大,則活動放第一重要位置), 最后是搭配產(chǎn)品。為什么這樣排,用戶點擊進來了特別是直通車進來的,一般都是有這一類型產(chǎn)品需求,如果不喜歡這個,進而介紹同一類型的產(chǎn)品是最優(yōu)選擇,店鋪活動介紹是為了讓用戶返回主頁 從而能展現(xiàn)更多商品。搭配的推薦往往為了提高客單價,通常建立在客戶對爆款有購買意向基礎上,所以是放到最末。
   第五 收尾階段
      當流行趨勢過了或者 季節(jié)過了,產(chǎn)品進入衰退期,這個時候產(chǎn)品成交量明顯下降,總結(jié)爆款前面推廣和收入比,也就是ROI 投資回報率,總結(jié)各部門的反饋的信息,比如 客服部門總結(jié)的 客戶反饋的最多信息 ;總體庫存安排是否合理:是生產(chǎn)多了 還是生產(chǎn)少了,火爆時期有沒有斷過貨:從整體對前面階段進行一個總結(jié),為下次做準備。

四 爆款適用賣家類型和類目:

    爆款顧名思義 “款“一般是用在服裝上的,分析原因:一、 衣服主觀性強,衡量尺度無法標準化,從眾效應強。 二  衣服毛利潤高, 能承受比較高的推廣費用,由此可以類推其他主觀性強,毛利潤高的類目產(chǎn)品也可以做爆款,比如飾品,化妝品等。

    淘寶爆款最適用的賣家類型是:網(wǎng)上自主品牌。一般品牌代理商沒有多少利潤空間,款式是統(tǒng)一給的 你有其他人也有,無法做到稀缺,對庫存也無法把握。爆款本來的玩法就是集中一點去突破, 傳統(tǒng)品牌商,要照顧線上和線下 各渠道分銷商的利益,不好去平衡。對于小賣家來說,缺乏資源去做爆款,如果簡單的去模仿爆款,通常慢好幾個節(jié)拍。

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