老行尊的進貨獨門絕技
大部分的網(wǎng)店主，他們一沒有生產(chǎn)廠家，二沒有設(shè)計人員，那么他們可以不斷得到新產(chǎn)品呢？在選擇和訂購產(chǎn)品的時候有什么方式呢？ 選擇產(chǎn)品，首先要考慮的是視角，就是要站在客戶的角度來考慮產(chǎn)品選擇產(chǎn)品，然后進行理性的分析。
通常，我們看到一個沒有見過的產(chǎn)品，會很沖動，感覺自己喜歡很多人都應(yīng)該喜歡。其實不是這樣，首先要讓自己冷靜下來，讓感覺麻木再來分析這個產(chǎn)品。我要更多地判斷這個產(chǎn)品存在的意義，它是否會被客戶接受，它的存在能夠解決哪些問題，哪些人應(yīng)該喜歡，為什么喜歡。在這個時候，你千萬不能以自己的感覺來決定你的投資，而是要理性的分析。
分享點我的體驗：
我開始的時候拿貨和大家一樣，這次補了貨，總會在過幾天就發(fā)現(xiàn)同樣的更便宜的東西，很懊悔，很窩囊，感覺被人騙了似的。后來也就習(xí)慣了，衣服這東西就是這樣，今天你出了個款，一看市場上沒有，當(dāng)然可以賣的高點。等過幾天大家都上了同樣的款，馬上價格就會跌下來。
作為新品，還不太確定市場的前提下，初期先少進一些，也是為了把自己的風(fēng)險降到最低。得到老客戶的反饋后你會怎樣？
如果小試銷量、問價的情況還好，老客戶反映也不錯，基本就可以投資了。開始增大進貨量，這樣的話，價格還可以適當(dāng)?shù)哪玫脑诘鸵恍?，其實許多網(wǎng)店主在這個時候，基本還是采取可搬磚頭做生意的方法，賣一些進一些。一般在有了基本把握以后，我會考慮大量進貨，生意難免會有風(fēng)險，其實前期調(diào)研的好，風(fēng)險是可以避免的，這個時候不去投資就等于失去機會。
·有很多朋友不知道如何在網(wǎng)上開店，特別是不知道如何去拿貨。貨源的好壞直接關(guān)系到網(wǎng)店經(jīng)營的成敗，對于很多人來說，沒有什么先天的優(yōu)勢，往往只能夠選擇臨近的批發(fā)市場進貨。如何去批發(fā)市場拿貨。不知道，去市場拿貨，穿著上應(yīng)該有什么講究呢？
批發(fā)市場里的買家穿的基本各式各樣，一般情況下大家覺得穿成什么樣都無所謂的。我到覺得，這個觀念可是不對的，最基本的是不要正裝和過于時尚端莊，怎么說，進貨也是個力氣活，所以建議隨意的休閑裝比較好~~
想問一下有經(jīng)驗的人：外貿(mào)貨好賣嗎？好像外單下來的東西其實很多都不是什么款式特別好的東西，甚至很多衣服可以說都是那種很土的樣式，根本都沒法在國內(nèi)賣的。
有很大一部分人群就喜歡外貿(mào)貨，喜歡款式簡單，但是質(zhì)量過硬的衣服，每種都有自己針對人的人群的，外貿(mào)貨其實還是很受歡迎的
進貨的工具該如何選擇呢？一般進貨要帶些什么東西？
這里邊也有一些小學(xué)問，相信很多去過批發(fā)市場的人應(yīng)該都有所領(lǐng)會，工具很簡單帶個黑色塑料袋，這去批發(fā)市場拿貨的標(biāo)志物！我自己可是試驗過的，老板打量你后給出的價格完全不一樣。當(dāng)然要是準備大規(guī)模進貨，拉一個兩輪的小車就再不會有人懷疑你的身份了。“拿貨”這個字眼，現(xiàn)在很多去零買的人也號稱自己拿貨，然后就買一兩件，所以帶對工具為你的談判也會增加不少的籌碼。
· 去廠里拿貨有什么好的方法沒有？如果小批量的話能拿到不？
個人認為直接找廠家拿貨有一些弊端。廠里的貨一是量大，二是款式并不多，一個廠一次清貨也就是自己做的那幾個牌子 ...
我覺得在自己的發(fā)貨量沒有達到一定基數(shù)的時候，還不太有必要去找廠商直接拿貨，因為他們對你的小單子可能不屑一顧，前期可以考慮下附近的批發(fā)市場，我就是在市場上開始做的，在過段時間發(fā)貨量大起來，就準備去找廠商談了
網(wǎng)上進服裝好像有很多優(yōu)勢，對嗎？但是在網(wǎng)上進貨怎樣規(guī)避風(fēng)險呢？一般都在哪里找貨??？百度嗎？
對，網(wǎng)上進貨省卻了許多車馬勞頓，圖方便的朋友可以選擇這樣進貨。一般都可以在搜索引擎里找到。
網(wǎng)上進貨也有一些需要注意的事情，畢竟不是面對面地看實物交易，防人之心不可無，最好能夠看一下樣品，當(dāng)然會有郵費的負擔(dān)，不過謹慎起見，還是值得的。另外切勿貪圖小便宜、多轉(zhuǎn)多看，甚至于側(cè)面了解：在搜索引擎搜索一下這家的信息，也是需要的。
講講我開服裝網(wǎng)店的一點感覺。
當(dāng)時我開實體店的時候，都是選擇自己喜歡的款式，這樣跟顧客交流起來好多時候能夠共鳴，但是我開網(wǎng)店后很困惑，大家對我精心選的貨好像沒什么感覺。我是該選自己喜好的款式，堅持自己的 ...
網(wǎng)店和實體店不一樣的，針對人群也不太一樣，實體店你可以憑借自己的感覺能去說服顧客，穿上身夸好看，但是網(wǎng)店顧客只能憑感覺看圖片，完全考自己的判斷去瀏覽去購買，而且它可以一下有很多的對比，一個搜索出來對比很多，選擇很多，競爭更強，不管是價格還是款式。
·網(wǎng)絡(luò)代銷是怎么回事??？從那里拿貨有什么優(yōu)勢么？
我想自己做代銷需要具備怎樣的條件呢？
剛開始開店基本很都都是代銷開始的，做代銷很簡單，沒有門檻，最大的好處是，沒有庫存風(fēng)險，對于開始生意不好的新店很方便的。
不過雖然做代銷能夠在投資上解決問題，但代銷商品的成本高，而且商品也不是自己看到的實物選擇出來的，所以根本就不知道代銷商品的質(zhì)量怎么樣，再加上成本又貴，這樣做根本就沒有底氣，對買家也不敢擔(dān)保產(chǎn)品的質(zhì)量！~所以這個辦法也不是最好的！
選擇一個好產(chǎn)品，不能靠自己感覺，不能靠廠家宣傳，不能靠價格便宜，不能靠外觀時尚，而要買家說了算。為了避免讓買家損失，你自己先要試用，并且對客戶回訪。跟風(fēng)選擇產(chǎn)品的結(jié)果，就會使你失去對市場的判斷。
