做一個(gè)賺錢網(wǎng)店的七個(gè)技巧

      如今我們開網(wǎng)店，其實(shí)就只有一個(gè)目的，那就是要賺到錢，如果不能賺錢，我相信很多人都不會(huì)繼續(xù)把網(wǎng)店開下去的，那么如何才能打造一個(gè)賺錢的網(wǎng)店呢？我們給大家提供下面幾點(diǎn)技巧。

一：投入自己最熟悉的行業(yè)。

      賺第一筆錢要從自己最熟悉的行業(yè)開始，這樣，就不用在一個(gè)陌生的領(lǐng)域從頭學(xué)起。沒有雄厚財(cái)務(wù)支撐的小本買賣更是經(jīng)不起外行的折騰，這是一筆交不起的學(xué)費(fèi)。著名的奔馳汽車公司是由兩家公司合并而成的，這兩家的老板分別是本茨和戴姆勒，他們倆分別制造出了世界上最早的一批汽車，然后在汽車這一領(lǐng)域大顯身手，成就了奔馳今天的輝煌。世界首富比爾·蓋茨更是在自己熟悉的行業(yè)中成功的杰出例證。在車庫里辦公的微軟公司已是世界信息業(yè)的巨無霸，而比爾·蓋茨迄今為止也只擁有這一家公司，他從未做過與電腦無關(guān)的生意。像某些朋友做的服裝就簡(jiǎn)單多了啦，只要記住多高多重MM腰圍多少的MM大概要穿什么號(hào)的衣衣，這樣就很容易服務(wù)好所有的買家啦。

二：  找出自身的優(yōu)勢(shì)，選擇好貨源。

      有了愛好，選好了最熟悉的行業(yè)，結(jié)合一下自己的特長(zhǎng)，就可以選擇貨源了，雖然有些做服裝的，但我個(gè)人感覺還是一些小的冷門行業(yè)會(huì)好做一點(diǎn)，譬如有人在網(wǎng)上專門賣寶馬車的車標(biāo)等等這樣細(xì)微的小的行業(yè)，當(dāng)然，前提是興趣，還有你對(duì)那個(gè)行業(yè)的優(yōu)勢(shì)，然后你能找到很好的貨源。

      我個(gè)人沒什么好的職業(yè)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)年讀書也不認(rèn)真，沒有學(xué)什么東西，然后愛自由散漫就選擇做充值網(wǎng)店了。貨源很重要，不管你是做批發(fā)還是做代銷，如果沒有好的貨源的話，我勸大家還是不要做了，浪費(fèi)你的信譽(yù)，因?yàn)槟憧隙ㄊ菦]有辦法做好的?？傊?，選好方向，選好貨源。

三：永葆高昂情緒和自信心。

    據(jù)調(diào)查，最初的幾個(gè)月不成功，幾乎能令一半的賣家放棄努力。

    48%的賣家努力1個(gè)月后沒有成功后就不干了；

    25%的賣家努力2個(gè)月后沒有成功后就不干了；

    15%的賣家努力3個(gè)月后沒有成功后就不干了；

     12%的賣家努力3個(gè)月后繼續(xù)干下去，而80%的大賣家是從這些人中產(chǎn)生的。

      網(wǎng)店賣家應(yīng)具有良好的心理環(huán)境的心理狀態(tài)，有利于影響和激發(fā)顧客采取購(gòu)買行為，因此成功的賣家大多善于首先把自已推銷給顧客，以贏得顧客的理解：喜愛和信任。贏得顧客的喜愛和信任，自然會(huì)產(chǎn)生購(gòu)買行為。

四： 勤奮是所有企業(yè)家成功的法寶。

     “艱苦”和“創(chuàng)業(yè)”往往是連在一起的，艱苦創(chuàng)業(yè)是必須做到的。創(chuàng)業(yè)伊始。資金短缺，規(guī)模過小，沒有知名度，大賣家排擠等會(huì)困擾小生意。艱苦創(chuàng)業(yè)在此時(shí)顯得尤為重要。臺(tái)灣的經(jīng)營(yíng)之神王永慶是在世界上華人中數(shù)一數(shù)二的人物，勤奮也是他的成功秘訣，王永慶最早的的生意是開米店。他的米店在社區(qū)中有口皆啤，因?yàn)橥跤缿c可以做到以社區(qū)居民了如指掌。當(dāng)某一戶居民即將吃完家中的米時(shí)，王永慶就會(huì)送上門，而且當(dāng)時(shí)并不收錢，只是到了居民發(fā)薪的日子，王永慶才登門上訪。就這樣艱苦細(xì)致的工作，才成就了今天的大企業(yè)家王永慶。如果我們?cè)诿刻斐闀r(shí)間將咨詢后沒有產(chǎn)生購(gòu)買行為的顧客溝通內(nèi)容再重新查看一下，找出沒有購(gòu)買的原因，再重新找顧客聯(lián)系，說不定又增加幾筆交易呢？（再次聯(lián)系顧客的時(shí)候一定要改正沒有購(gòu)買的原因，否則反而會(huì)引起買家的反感，擁有更多時(shí)間去處理售后服務(wù)這是我們新手賣家的優(yōu)勢(shì)）

五：宣傳和促銷不可少。

1．多發(fā)精華帖和認(rèn)真回帖，看帖后認(rèn)真回帖，既能得到LZ的感謝又能宣傳自已的店鋪，何樂而不為呢

2．多到其它購(gòu)物網(wǎng)站發(fā)帖作廣告，呵呵

3．選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)候給朋友們免費(fèi)送一些小禮品，淘寶專賣的人氣就是這樣上來的哦，回帖免費(fèi)送禮品，不要買家們出郵資，還怕沒人來領(lǐng)嗎，領(lǐng)的時(shí)候自然會(huì)看看您的店鋪了

4．擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)降低價(jià)格，既可吸引更多的消費(fèi)者，又可打擊競(jìng)爭(zhēng)者。

5．每周拿出一些熱銷的產(chǎn)品來低價(jià)促銷，雖然此款產(chǎn)品的利潤(rùn)低，但可以帶旺鋪人氣，增加其它產(chǎn)品的銷量，業(yè)績(jī)自然就會(huì)上來了，我們就要專門設(shè)一個(gè)特價(jià)區(qū)！

六：為產(chǎn)品確立最佳售價(jià)。

     盲目遵從一個(gè)定價(jià)模式，只能對(duì)我們的業(yè)務(wù)帶來破壞：使我們毫無利潤(rùn)可賺，甚至被趕出市場(chǎng)。影響我們定價(jià)的因素有很多，如產(chǎn)品：市場(chǎng)：經(jīng)濟(jì)氣候等，如果我們能夠靈活應(yīng)變，相信我們就能夠多賺一點(diǎn)。先讓我們看一組例子：

     幾年前。一家生產(chǎn)廉價(jià)杜松子酒的公司通過提價(jià)重新奪回其日薄西山的市場(chǎng)份額。原來，它的杜松子酒主要銷往酒吧。但是，隨著酒吧的生意越來越少，家庭消費(fèi)者日益增多，他們必須想法增加商店的銷量。結(jié)果，他們用瓶裝舊酒，加價(jià)銷售。其中原理就是，顧客總認(rèn)為價(jià)格高就是質(zhì)量好。

     “無利潤(rùn)自然無生意”，無利潤(rùn)又怎能做好售后服務(wù)呢？為確立最佳售價(jià)，應(yīng)經(jīng)常搜索同類產(chǎn)品的售價(jià)，正所謂知已知彼百戰(zhàn)百勝，不要一味的壓低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)，這樣不但無利潤(rùn)可言更會(huì)讓顧客認(rèn)為價(jià)格低質(zhì)量也好不到哪里去，還不如提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，這也許正是經(jīng)常在社區(qū)見到朋友們發(fā)帖說為什么價(jià)格這么低，還是沒有人光臨的原因吧。

七：做好售后服務(wù)，站在顧客的角度為顧客著想。

1：   購(gòu)買前：賣家應(yīng)和潛在顧客互為信任并坦城相待。當(dāng)顧客知道賣家隨時(shí)等著給他們服務(wù)，就沒理由不信任賣家而拒絕接受這種支持。因此，賣家必須創(chuàng)造信任的環(huán)境并確保買賣的雙方都站在同一陣線上，清楚最終目標(biāo)是為顧客滿足其需求提供支持。潛在顧客明白自己的需求，但愿意在雙贏的基礎(chǔ)上與賣家通力合作來滿足顧客的要求。

2：  購(gòu)買中：賣家應(yīng)引導(dǎo)顧客找出他們真正需要的信息，以供他們做出盡可能最好的決定。賣家必須服務(wù)于顧客，而不僅是讓顧客買下產(chǎn)品。

3：  購(gòu)賣后：賣家應(yīng)全程跟進(jìn)發(fā)貨后的進(jìn)度，直至顧客滿意的收到商品為止。發(fā)貨后的產(chǎn)品在物流中很多會(huì)受到影響，我們都了解買家在購(gòu)買下產(chǎn)品，接下都是非常急切的想收到商品，往往就是因?yàn)榈截浀乃俣扔绊戀I家的滿意度，這樣做還可讓買家盡快打款哦（買家回復(fù)收到貨，還好意思不放款嗎）！

    好了暫時(shí)就先說這麼多，等待偶慢慢琢磨出新的思路再分享給各位同僚！呵呵，最后祝愿你們都能生意興隆，早日擺脫創(chuàng)業(yè)的煩惱！