淘寶網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略之市場(chǎng)調(diào)查

     開(kāi)網(wǎng)店和開(kāi)實(shí)體店都一樣，在開(kāi)店之初，進(jìn)行周密和詳盡的市場(chǎng)調(diào)查是很有必要的。這是你制定營(yíng)銷(xiāo)策略(嚴(yán)格的說(shuō)，淘寶營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定之前，就必須進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和研究了)的基礎(chǔ)。俗話說(shuō)，知己知彼，方能百戰(zhàn)百勝!

1、對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查，主要需要進(jìn)行如下幾項(xiàng)：對(duì)你所售產(chǎn)品行業(yè)的調(diào)查：如這個(gè)行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如何、市場(chǎng)容量有多大等等;競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的調(diào)查：目前淘寶上售賣(mài)同類(lèi)產(chǎn)品的有多少家、有幾家是鉆石級(jí)賣(mài)家、他們的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)在哪里、他們暢銷(xiāo)的產(chǎn)品有哪些、他們的價(jià)位是如何的等等;對(duì)你的供應(yīng)商的調(diào)查：可供你選擇的供應(yīng)商有多少、他們都有什么優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)，他們的信譽(yù)度如何、供貨是否及時(shí)等等;對(duì)你的消費(fèi)者的調(diào)查：我提供的產(chǎn)品能否吸引他們、他們對(duì)此有什么評(píng)價(jià)、接受度如何等;對(duì)你售賣(mài)商品的替代品的調(diào)查：哪些商品和我的商品能夠滿足買(mǎi)家的同一種需求、它們會(huì)否給我?guī)?lái)很強(qiáng)的沖擊、和它們相比我的商品的優(yōu)勢(shì)在哪里等等。

     進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查是個(gè)艱苦的工作，但是你調(diào)查的越詳細(xì)，你就越了解你售賣(mài)產(chǎn)品的行業(yè)以及其市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境?在開(kāi)店之初，一定要舍得花上一定的時(shí)間去作調(diào)查。當(dāng)然，正在開(kāi)店的XDJM們，特別是經(jīng)營(yíng)得不很理想的XDJM們，你們也可以不斷的去調(diào)查，不斷的去檢討自己失敗的地方，并及時(shí)的作出調(diào)整。相信成功都會(huì)離大家不遠(yuǎn)的。^_^。

2、進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查的方式和渠道：

A、網(wǎng)上搜索資料，這是一種最行之有效和迅速的方法;

B、看一些跟你售賣(mài)產(chǎn)品相關(guān)的專(zhuān)業(yè)雜志和報(bào)刊;

C、在論壇發(fā)貼作調(diào)查，效果如何，就得看你的技巧和方式了，^_^;

D、朋友親戚間的消息打探，特別如果你有在某個(gè)行業(yè)很專(zhuān)家的朋友或親戚，從他們口中，你能夠得到很多有用的信息;

E、多加淘友，多和前輩們聊天;這是非常有效和一種方法，畢竟，前輩們?cè)谔詫毶系慕?jīng)驗(yàn)，都是寶貴的財(cái)富，針對(duì)性特別強(qiáng)特別適用;

F、參加各類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)沙龍或論壇，這類(lèi)的活動(dòng)通常都有來(lái)自各行各業(yè)的職業(yè)人士參加，多參加，你能夠迅速的對(duì)各行各業(yè)都有深入的了解。