淘寶網(wǎng)店的資源推廣步驟詳解

 淘寶網(wǎng)店推廣中各大賣家是各出奇招。當(dāng)然，淘寶方面也為廣大賣家推出了很多活動推廣，幫助賣家進(jìn)行商品和店鋪的推廣。網(wǎng)店網(wǎng)小編今天為大家介紹下如何參加淘寶的這些活動，讓淘寶為自己的店鋪提高轉(zhuǎn)化率。

    首先明白活動是什么，為什么要參加，今天我從三個方面跟大家講解
    認(rèn)識淘寶資源的實質(zhì)，淘寶資源利用的必要性，爭取淘寶免費資源的方法
    淘寶上有很多大大小小的活動 ，超過1000個成交的活動 聚劃算 天天特價 淘滿意 聯(lián)邦超市廣告投放等等。我們有必要對活動進(jìn)行詳細(xì)的了解

    首先我們對淘寶活動進(jìn)行一個分類
    淘寶活動分類：
    1、平臺型：聚劃算 天天特價
    2、類目性：不同類目會定期舉止全類目的促銷活動
    3、淘寶性：周年慶 雙十一 大促活動

    從不同角度看待資源：
    角度一、免費資源是相對于付費資源；
    大家知道 有的活動報名是需要付費的 、有的是免費的 、
    角度二、免費資源不等于真正免費（淘寶用資源來換取商家有價值競爭力的商品再加上包郵及折扣）
    我們報很多免費的活動 雖然形式上是免費報名上活動 但實際上是需要我們用很低折扣換回來的
    很多人上活動 并不為賺錢 純粹是賺個人氣  所以真正意義上的免費 付費 看活動給自己帶來的效果 
    角度三、對于免費活動的爭取要擁有良好的心態(tài)。
    很多人會抱怨 為什么我報了名 卻一直沒有回音
   大家要知道淘寶上成千上萬的賣家報名  負(fù)責(zé)小二為什么會選上你呢
   有人上 就有人上不了 資源位是有限的 大家不要因為一次的失敗 而抱怨
    每個活動的小二 都會有自己的KPI考核。所以他會選擇能給自己帶來業(yè)績的店上活動  所以大家在選寶貝上 可以從這個角度去考慮一下
    淘寶的免費資源如何爭取呢？在實施任何一個店鋪運營計劃之前  都需要充分的準(zhǔn)備工作。那么我們在報活動之前 也需要做好充分的準(zhǔn)備

    開展免費資源爭取工作之前的準(zhǔn)備工作—3W1H
    一、 人員準(zhǔn)備—WHO
    1、 各個部門人員職能劃分—專人專崗，
    2、 人員要求—豐富線下銷售經(jīng)驗，強大溝通能力，
     3、 績效考核
    二、 信息準(zhǔn)備—WHERE
    報名入口 流量入口 報名周期 負(fù)責(zé)小二 報名條件 活動效果 旺旺幫派 成功案例
    第二條中 前面比較容易理解的我就不多說了。比較重要的是 報名條件。 
    小二每次要審核非常多的報名表格 他是沒有時間 會單獨旺你跟你糾錯  你表格中哪里出錯
    報名表格中 一個小小的錯誤 就會有很大的影響 從此被活動拉黑都是有可能的
    活動效果 這邊可以經(jīng)常關(guān)注上活動的賣家 店鋪的一些銷售數(shù)據(jù) ，分析活動帶來的效果
    每個活動都會有自己的幫派 ，想要了解活動就到幫派中去看貼，學(xué)習(xí)經(jīng)驗，找到活動的招商群負(fù)責(zé)小二
    三、 流程準(zhǔn)備—HOW
    平臺評估流程 活動申請流程 活動報備流程 活動推進(jìn)流程 活動執(zhí)行流程 效果評估流程
    報名活動整個流程的規(guī)范化 更有助于跟蹤 操作 對以后的運營有很大的參考價值
    完整的淘寶免費資源執(zhí)行全流程：
    1、 結(jié)合公司實際情況決定報名（完成報名申請表）
    2、嚴(yán)格按照活動報名表格填寫報名資料，提前準(zhǔn)備好活動需要的圖片，鏈接等內(nèi)容。
    3、 對于活動報名進(jìn)行跟蹤（完成報名推進(jìn)表）
    4、 報名成功，對活動進(jìn)行報備（完成活動報備通知表）
    5、 活動具體執(zhí)行推進(jìn)（完成活動執(zhí)行推進(jìn)表）
    6、 活動效果評估（完成活動效果評估表）
    以上提到的這些表格稍后我會上傳分享給大家 建議大家根據(jù)自己的店鋪情況來利用 給大家只是作為一個參考
    四、 產(chǎn)品準(zhǔn)備—WHAT
    1、報什么容易上：折高、價低熱賣、好評、應(yīng)季、美觀
    2、報什么最劃算：符合公司戰(zhàn)略、核算盈虧平衡點

    剛才也提到過了小二會選擇有潛力的寶貝上活動。那什么是有潛力的寶貝呢 首先應(yīng)季熱賣 價低 好評多。也可以是店鋪的爆款。

    尋找淘寶免費資源的三個有效途徑—WHERE
    1、 找同行運營旺旺，查看對方加入的活動群
    2、 查看店鋪活動LOGO（聚劃算、天天特價要求首頁加LOGO）
    3、 每個資源都有對應(yīng)的官方幫派和旺旺群。

    接下來跟大家細(xì)分一下整個流程
    一、 如何對免費資源展開調(diào)研
    1、 加入該平臺對應(yīng)的幫派和旺旺群
    2、 與該平臺小二、管理員、活躍人員進(jìn)行溝通
    3、 平臺效果評估
    4、 將活動根據(jù)評估效果進(jìn)行分級

    類似是這樣的一個表格 稍后會分享給大家參考

    二、 要分析公司的情況，完成活動報名
    1、 公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況（經(jīng)驗品種和毛利）
    2、 活動單品的選擇
    3、 產(chǎn)品的毛利核算，活動的成本核算
    4、 嚴(yán)格根據(jù)報名規(guī)則進(jìn)行報名（注意細(xì)節(jié)要求）
    這里需要注意的是 公司的近期運營戰(zhàn)略與實際情況和成本核算
    舉個例子 拿服裝類目來說 如果店鋪最近的主題是打秋季新品 夏款基本上已經(jīng)清的差不多了
    這個時候 新品剛上可能就不太適合去做非常低價的活動 尤其是有品牌定位的店。成本核算 如果說一個活動要求的折扣 實在是超出店鋪的承受能力。我們完全可以放棄 要知道 我們上活動的目的是推廣店鋪 提高效率 增加曝光 而不是去為了活動而活動。我們在淘寶上開店是要盈利的，不適合的活動，寧愿不要上。

    如何對活動進(jìn)行跟進(jìn)

    用表格記錄下跟進(jìn)的流程 如果最后活動沒上 我們就可以做檢查 看看是哪個環(huán)節(jié)出了問題。以便下次做好準(zhǔn)備?？梢愿鶕?jù)自己的一個思路和情況制定這樣的一個表格

    大家可以參考下，然后就是活動效果評估表。記錄下每次活動之后 店鋪的數(shù)據(jù)和單款寶貝的重要數(shù)據(jù) 。例如轉(zhuǎn)化、收藏、關(guān)聯(lián)銷售情況。對店鋪做一個整體的評估，看此次活動給我們帶來了什么 。做的好的地方，我們繼續(xù)堅持。不好的地方，想辦法改進(jìn)。
     在這里要提醒大家 一定要隨時準(zhǔn)備 不打無把握之仗
    主旺旺時時在線。準(zhǔn)備好圖片，文字，鏈接
    很多時候 小二或者志愿者 會突然找到你 通知你上活動 如果此時你再去花半個小時 一個小時 準(zhǔn)備展示圖 促銷信息這樣的東西 
     資源是不會白白在那里等你的 。有可能你就會因此錯過機會
    積極主動出擊，參與到更多的新平臺廣告投放，無論如何去獲取首次合作的機會如果你總是默默的 沒有人會注意到你 只有第一次露了臉  有了第一次 以后就會要容易很多。資源是去爭取的 而不是等待的。在這里再強調(diào)一點寧可錯過，不要做錯。把握每次機會。準(zhǔn)備好，要么不做要做就要做好。

    你不做 不會有什么影響 但是如果你做錯了 后果就是 你再也上不了這個活動了 
    小蟲的事情 大家應(yīng)該知道 因為一次聚劃算寶貝出了嚴(yán)重的質(zhì)量問題
    聚劃算已經(jīng)公開聲明 永久終止于其合作
    所以說 我們要做 就一定要做好 不要讓活動沒給我們帶來效益不說 還帶來不好的負(fù)面影響 那就得不償失了  前一次的成功是你下一次上路的門票
    上一次你做好了 成功了 下一次自然就會很容易的上