統(tǒng)一價格，才能從管理網(wǎng)絡(luò)分銷商的混亂中解放出來

　　上面一節(jié)，我們談到了關(guān)于管理網(wǎng)絡(luò)分銷商的基本點，這一節(jié)我們將重點講價格監(jiān)控，價格是一把雙刃劍。

　　談價格監(jiān)控前，必須先談?wù)劧▋r的問題。別人之所以愿意做你的網(wǎng)絡(luò)分銷商，一個重要原因就是能賺錢。如果你把大部分利潤都拿到自己的手里，給到分銷商利潤空間過低的話，那么他們基本就賺不了錢。他們賺不到錢，最后只有一個結(jié)果，就是合作關(guān)系破裂。但是如果給網(wǎng)絡(luò)分銷商的利潤太高的話，也不好，因為你的后期服務(wù)是需要一定成本的。一般來說，建議廠家與分銷商的分成比例控制在1：9-3：7之間。

　　確定了一個合理的價格之后，我們還不能高枕無憂，因為我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商，并不一定按照我們規(guī)定的價格去開拓市場，往往就會出現(xiàn)低價競爭串貨這樣的事情，特別是你的網(wǎng)絡(luò)分銷商數(shù)量越來越多，他們的競爭也會越來越激烈，價格就越不容易被管控。

　　要想解決這樣的問題，目前最好的方法就是實現(xiàn)網(wǎng)上統(tǒng)一售價，你到哪里買都是一個價格，就避免了無謂的價格競爭。

　　但這不是你想統(tǒng)一就統(tǒng)一，分銷商也會有自己的打算，所以這一點上我們應(yīng)該在建立網(wǎng)絡(luò)分銷商的時候，就要與網(wǎng)絡(luò)分銷商之間建立明確的約定，并對處罰條款的網(wǎng)絡(luò)分銷商要進行嚴格的處罰，不要認為這樣會傷害網(wǎng)絡(luò)分銷商，其實從長遠來說這是為了整個網(wǎng)絡(luò)分銷體系的良性循環(huán)。

　　減少了價格的沖突，就意味著分銷商要從其他方面來體現(xiàn)自己的競爭力，這樣他們就會把更多的精力放在價格之外的東西，比如怎么做好服務(wù)呀，怎么大家推廣品牌力度來吸引消費者，這也是更好的建立網(wǎng)絡(luò)分銷體系。

　　在價格統(tǒng)一下，傳統(tǒng)分銷商和網(wǎng)絡(luò)分銷商的之間關(guān)于線上和線下的競爭也會發(fā)生改變，消費者可以自由選擇自己購買的方式和購買的地點，甚至可以打造O2O模式，實現(xiàn)線上下單，就近店面提貨的模式，這樣把線上和線下統(tǒng)一結(jié)合在一起。

　　價格的一致，也帶來另外一個好處就是降低了消費者猶豫的難度，也在側(cè)面會提高消費者對品牌的認可以。如果價格不統(tǒng)一，讓消費者產(chǎn)生困惑，分辨不出真假貨，最后可能會讓消費者放棄挑選該產(chǎn)品。