到哪里去拓展你的網(wǎng)絡(luò)分銷商

　　現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)開始重視網(wǎng)絡(luò)分銷，都把網(wǎng)絡(luò)分銷商作為重要的一種營(yíng)銷策略。上一節(jié)我們講了如何做出一份優(yōu)秀的網(wǎng)絡(luò)分銷商招募書。我們下面該做的事情就是到哪里去尋找我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商，那些渠道是分銷企業(yè)可以去拓展的。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷其實(shí)和線下分銷有非常多的類似的地方，兩者同樣都需要構(gòu)建自己的分銷渠道。只是網(wǎng)絡(luò)分銷的渠道更多依托在各種不同的平臺(tái)上面，比如依托在淘寶上面的C店和B點(diǎn)、拍拍店、獨(dú)立B2C、社區(qū)、論壇等等,當(dāng)然還有最近最火的微信平臺(tái)上的個(gè)人。

　　可以在那些渠道去拓展我們的網(wǎng)絡(luò)分銷商呢?這里的拓展即渠道客戶拓展，類似于線下傳統(tǒng)業(yè)務(wù)的招商加盟。拓展客戶要依據(jù)自己擁有的產(chǎn)品線去制定相應(yīng)的對(duì)策，不同產(chǎn)品線目標(biāo)客戶群體是不一樣的，拓展客戶要根據(jù)擁有的產(chǎn)品線去制訂對(duì)策，不同的產(chǎn)品線目標(biāo)網(wǎng)絡(luò)分銷商不一樣，不是所有的網(wǎng)絡(luò)分銷商都適用的，比如你是賣女裝的，找到一家賣男裝的網(wǎng)店，結(jié)果可想而知。我們要找對(duì)人，下對(duì)藥。

　　我們要對(duì)拓展渠道的網(wǎng)絡(luò)分銷商進(jìn)行分類：

　　1、淘寶C店客戶、拍拍客戶。

　　這類客戶相對(duì)來(lái)說(shuō)難度不大，基本上采用輪番轟炸基本都能搞定。不過(guò)淘寶里面還有有一些大賣家的，就需要一定的溝通技巧和方法，這類網(wǎng)絡(luò)分銷商才是我們重點(diǎn)需要攻克的。目前市面上已經(jīng)有分銷系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了通過(guò)類目、商家信息進(jìn)行快速搜索導(dǎo)航，幫助商家迅速找到分銷商，如Hishop的易分銷。

　　2、淘寶B店客戶。

　　這類網(wǎng)絡(luò)分銷商穩(wěn)定性最高，綁的最牢，但是拓展起來(lái)難度就比較大，簡(jiǎn)單的策略是行不通的，要在政策上足夠打動(dòng)對(duì)方才行。

　　3、獨(dú)立B2C平臺(tái)。

　　這點(diǎn)大家很清楚，京東、當(dāng)當(dāng)為代表的綜合性平臺(tái)，但要入駐得有關(guān)系，如果一般的品牌更是如此，光打招商電話基本不管用，就算進(jìn)駐了，沒有流量資源也賣不動(dòng)，還有帳期，退換比例等等，條件比較多。如果不是熱門品牌或商品，一般不建議入駐，免得又壓庫(kù)存又壓資金。

　　4、實(shí)體批發(fā)客戶。

　　這個(gè)群體可遇不可求，穩(wěn)定性類似于淘寶C店客戶、拍拍客戶群，所以還是要以量取勝。只要產(chǎn)品好，持之以恒，還是可以的。

　　5、微信平臺(tái)客戶。

　　目前是最火熱的，空間非常大，普遍都看好微信分銷，hishop近期也推出了國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的微分銷系統(tǒng)，可以幫助企業(yè)快速構(gòu)建微信分銷體系，快速拓展微信分銷商。