電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷之瘋狂口碑如何制造

　　金碑銀碑不如老百姓的口碑，口碑就是用戶對(duì)我們產(chǎn)品和品牌的評(píng)價(jià)，這種由消費(fèi)者自發(fā)產(chǎn)生的行為往往是最好的一種營(yíng)銷策略之一。下面這一節(jié)，我們來(lái)談?wù)?a href="http://descansotropical.com/zhuanti/yingxiao/">電商網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之口碑營(yíng)銷策略。

　　不知道什么時(shí)候開(kāi)始，網(wǎng)民購(gòu)物有養(yǎng)成了一個(gè)習(xí)慣，在決定購(gòu)買某件商品之前一定要看看商品的評(píng)價(jià)，其實(shí)這反映出來(lái)的就是用戶非?？粗厣唐返目诒?。那該如何利用好口碑營(yíng)銷策略呢?

　　第一、免費(fèi)試用。

　　互聯(lián)網(wǎng)免費(fèi)為王，人人都會(huì)對(duì)免費(fèi)的東西產(chǎn)生興趣，即便從來(lái)都沒(méi)有聽(tīng)過(guò)的商品?？梢栽谖覀兙W(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站展示專門試用產(chǎn)品免費(fèi)領(lǐng)用區(qū)，提供給我們的注冊(cè)用戶提供一些免費(fèi)試用產(chǎn)品。也可以限時(shí)提供試用品或者用戶購(gòu)買前可以提供試用品。當(dāng)用戶使用過(guò)你的產(chǎn)品覺(jué)得不錯(cuò)，一定會(huì)自動(dòng)自發(fā)告訴他身邊的人。

　　第二、異業(yè)聯(lián)盟。

　　每個(gè)企業(yè)都有自己的用戶，每個(gè)企業(yè)為了獲得這些用戶都付出了極大的努力。要想讓一個(gè)新用戶接受我們的產(chǎn)品，與其花大力氣去開(kāi)發(fā)這些新用戶，不如去和已經(jīng)擁有這批用戶的企業(yè)網(wǎng)站去合作。當(dāng)然可以合作的企業(yè)是與我們產(chǎn)品相關(guān)的，轉(zhuǎn)化率才會(huì)更加高。這些已經(jīng)是合作企業(yè)產(chǎn)品的用戶，他們的信任感會(huì)因?yàn)楹献髌髽I(yè)的推薦而轉(zhuǎn)移到我們的產(chǎn)品上，降低了開(kāi)發(fā)這些新用戶的難度。

　　第三、體驗(yàn)反饋。

　　最好的口碑不是你怎么說(shuō)，而是你的用戶怎么說(shuō)。我們要想辦法多收集一些用戶使用產(chǎn)品之后的一些感言，可以通過(guò)有獎(jiǎng)?wù)骷?，這些素材收集之后，放在網(wǎng)上，就是非常好的口碑營(yíng)銷“廣告”。

　　第四、分享故事。

　　這個(gè)故事不是我們自己說(shuō)出來(lái)的故事，而是用戶用過(guò)我們的產(chǎn)品而產(chǎn)生的故事。告訴新用戶，我們的產(chǎn)品給使用過(guò)我們產(chǎn)品的人解決了什么樣的問(wèn)題。比如減肥產(chǎn)品就比較喜歡用減肥前的照片和減肥后照片的對(duì)比等。

　　第五、超乎想象。

　　人們最喜歡關(guān)注和討論的東西不是平常的東西，比如你能準(zhǔn)時(shí)到貨，不會(huì)成為別人討論的話題，但是如果你能提前到貨，這才能引發(fā)人們的討論和傳播。所以我們要學(xué)會(huì)給用戶驚喜，超乎他們的想象，制作話題讓他們傳播和討論。

　　口碑是一把雙刃刀，好的口碑可以快速提升企業(yè)形象和產(chǎn)品銷量，壞的口碑也會(huì)極快打擊甚至摧毀一個(gè)企業(yè)。要想運(yùn)用好口碑營(yíng)銷策略，先要確保產(chǎn)品和用戶體驗(yàn)夠好，注重細(xì)節(jié)體驗(yàn)。